勤俭持家、勤劳致富是中国人的传统美德，尤其是在重卡行业，老司机们买车、用车一直都以实用为主。因此，性价比一直都是重卡市场的一大卖点，也是卡友冯民经常挂在嘴边的一个词。
位于四省交界的徐州自古就是“兵家必争之地”。这里不仅交通便利物流交达，还是我国重卡市场的集中地之一。对于冯民来说，目前徐州市场上的重卡竞争非常激烈，因此，性价比高的车辆在徐州很有竞争力。“从价格上看，东风天龙的价格与其他品牌差不多，但天龙重卡的配置却比较高，油耗也比较低，就连二手车的贬值速度也比其他车型慢，用户没有不喜欢它的道理。”
都说“干一行爱一行”，作为徐州远畅汽车销售服务有限公司的销售经理，42岁的冯民从事卡车销售工作已经多年，他不仅深谙徐州重卡市场竞争的每一个环节，更是东风商用车的忠实粉丝。从2004年开始，销售东风商用车至今的14年来，冯民亲历了东风商用车在徐州地区的成长与热销。
冯民告诉《卡车之友网》，从进驻徐州市场以来，东风商用车就颇受用户欢迎，公司每年的销售量都稳步上升，“2017年，我们店的东风天龙重卡销售创历史新高。”
冯民说，很多客户都认为，东风天龙重卡不仅性能强悍，价格适中，还拥有相当不错的舒适性与安全性。“特别是油耗远低于竞品，百公里至少要低两个油！”
徐州不仅是交通发达的物流重地，更是全国著名的机械之都和重工业基地。这里不仅是徐工集团的大本营，全球销量靠前的机械巨擘，卡特彼勒、利勃海尔、布兰肯等公司均在徐州设全资子公司和旗舰工厂。冯民说，背靠大树好乘凉。徐州的很多长途配货的司机以及运输工程机械的用户，都喜欢以东风商用车为工具。
“从全国看，徐州算是经济发达地区，这里的司机购车理念与之前有很大的不同。他们不但追求大马力、高舒适性，更看重车辆的品质与安全性。”冯民说，东风天龙一直以高出勤率，低故障率的产品特性赢得当地用户的厚爱。
“仅我们店的重卡销量就可以占徐州整个重卡10%左右的市场份额，最热销的车型有两款，东风天龙启航版和东风天龙旗舰版。”冯民说，现在来店买车的客户，基本都会选中高端重卡车型，搭载460马力雷诺发动机的东风天龙很受用户青睐。
徐州地处丘陵地带，司机不仅看重东风天龙马力大、爆发力强的产品属性，更看重东风天龙安全的产品特点。“东风天龙重卡近几年进步明显，产品可以满足客户挑剔的要求，销量稳重有升纯属意料之中。”冯民说，工作中他时常会接到客户对东风天龙的点赞与致谢。“东风天龙的安全性，让他们挽回了不少因交通事故而导致的经济损失。”
常年市场一线作战，让冯民成为东风产品的技术专家。“独有的驾驶室碰撞后移技术，能够极大提升东风天龙驾驶员在安全事故中的生还几率。对驾驶室安全细节上的精心打造，也能有效提高东风天龙的安全性，保证驾乘人员的行车安全。比如说，它的防撞杆件、加强门梁、超大前风挡以及全视野后视镜等等，都被客户称赞。”
光说不练假把式。冯民说，除了销售东风天龙，自己还是一名“养”车七年的天龙车主。“我买的第一辆东风天龙是2011年，自从成为车主后，我对东风天龙有了更加深刻的认识。结合自己的使用经历看，东风天龙是高速物流用户的不二之选。”
冯民说，他聘请过的所有司机都对7年前购买的东风天龙赞不绝口。“我自己虽然不开车，但也有过多次跟车，东风天龙驾驶室有引以为傲的舒适性和安全性，这绝不是我老王卖瓜，自卖自夸。”
有一种默契叫心照不宣，有一种感觉叫妙不可言。冯民说，养车、卖车多年，让自己知道东风天龙最大的优点就是省心。“只要保养及时，车辆就是铁金刚，不爱坏。现在，我的东风天龙一年至少要开12万公里，快百万公里了，没啥问题。”
在认识到东风天龙突出的优势后，冯民于2014年又购买了一辆。“平常，销售工作比较忙，一般都是我哥在打理。现在，这两辆车每年都能给我带来不少的收入。”冯民说，大哥有自己的车队，里面挂靠的车辆基本上全是东风天龙。将车交给他管，自己放心，“我只要忙好我自己的销售工作即可。”
作为国产卡车中的一线品牌,东风商用车不仅产品品质出众，旗下品牌和车型也数量众多,产品线十分丰富。因此，不管是作为一名东风车主，还是东风商用车的销售人员，冯民坚信只要庇荫在东风商用车这颗参天大树下，无论是自己的事业，还是收入肯定都会越来越高。
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