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从使用到销售,华菱星马成就石立法的多样人生

日期:2018-04-20     来源:卡车之友网原创     作者:陈津
陈津 2018-04-20

十四年前,他是一名货运司机,往返于河北与山东,以拉煤为生;


四年前,他转行成为了重卡销售人员,为了客户与订单辗转于城乡县市;


如今,他已是一家汽车贸易公司的大车部总经理,并且大胆进取、锐意突破,不断刷新着石家庄周边地区华菱重卡的销售成绩!


他叫石立法,一个来自河北省曲阳县的重卡“老司机”。

 

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众所周知,曲阳县隶属于保定,位于华北平原西部,不仅历史悠久,风景秀丽,还有着“千年古县”的美誉,乃是我国著名的文化名城。此外,拥有无数煤炭加工厂的曲阳县也被叫做“煤城”,依附着大批以煤为生的人,石立法曾经便是当地的运煤司机,常年奔波于这个晋煤东运的重要通道上。“我们曲阳煤炭产业发达,不仅煤炭加工厂多,拉煤的司机更多,印象中很多当地人的门口都停着大货,不是给别人开车,就是自己养车挣钱,所以我从小就对卡车不陌生,年轻的时候也当过一段时间的卡车司机。”

 

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作为一名重卡“老司机”,石立法用车、爱车、也懂车。他十分了解国内各个重卡品牌的产品,对于曾经驾驶过的卡车品质与性能更是谙熟于心。此外,石立法一直是华菱星马的忠实用户,他认为,华菱重卡不但性能可靠,发动机用的也是自主研发的汉马动力,动力强劲,节油水平很高,而且它的服务相比其他品牌一直有很大的优势。“让我印象最深刻的就是华菱的售后服务,售后人员不仅服务态度好,服务水平也很高,车辆不管是故障还是正常的保养去他们服务站很快就能给解决,所以开起来也非常踏实。”


所以,虽然卡车司机的工作枯燥而又艰辛,但是石立法乐在其中,多年的司机生涯更是丰富了他的行车经验,且磨练出一身高超的驾驶本领。

 

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然而天不遂人愿,石立法热爱自己的职业,却由于自己的身体原因不得不放弃。“我开车的时间比较晚,24岁才出来当司机,当时干的也是煤炭运输,虽然收入还不错,但是日夜颠倒,活儿也比较熬人,差不多每天都要拉煤去山东,来回跑一趟至少也得七八百公里,所以开十来年身体就垮了,感觉精力和体力都大大不如从前。”


无奈之下,石立法来到石家庄,进入了行唐县华峰汽车贸易有限公司(以下简称“华峰汽贸”),走上了重卡销售的道路。

 

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“俗话说的好,隔行如隔山。四年前我开始做重卡销售,其实也是抱着试一试的心理,因为当时在销售方面可以说是零基础,仅仅只是比别人多开了几年卡车,对这个行业和产品有所了解而已。”石立法回忆道,“也许就是自己以前是卡车司机,所以才会更加理解他们。对于司机们来说,他们买车的目的很简单,就是为了挣钱,所以我从来不会想着去坑人家,反而是把他们当成自己的朋友,结合他们拉的货物、重量以及实际运营路线,推荐一款或者几款合适的产品。如果他们分析、对比以后,发现觉得我推荐的产品确实不错,自然就会信服我,也把我当他们的朋友,最后支持朋友的生意。”

 

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当然,用户对于品牌的信任,始终是建立在优质的产品品质之上的。质量和服务,一直是产品营销的根本,否则一切都是空中阁楼。因此,石立法的成功离不开华菱星马优秀的产品品质以及良好的市场口碑。石立法坦言,华菱星马的产品在石家庄市场一直非常受欢迎,尤其是牵引车和搅拌车,这些年卖得非常好。也是因为这个原因,华峰汽贸才会成为华菱星马的代理经销商。

 

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“自从公司代理销售华菱重卡以来,其重卡销量一直在迅猛增长,特别是汉马H6、H7这两款产品,去年已经在石家庄周边地区销售了200多台,很多公司的老用户都跟我反映,华菱的牵引车产品相比别的品牌,不但马力大、动力强,而且安全可靠,非常省油。”石立法表示,“而且我们华菱的车性价比很高,一台420马力的汉马H7车头,也才不到30万,不仅出勤率高,没啥毛病,驾驶室的舒适性和安全性也很高,能够有效减少疲劳驾驶,保障车内驾驶员的安全,所以很多车队老板一订就是十几辆,销量特别好。”

 

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为进一步提升公司销量,石立法还针对目标市场,不断加强华菱产品宣传推广的力度。“目前公司购车的群体还是以散户为主,大客户相对较少,所以未来我们销售的重点,还是多抓一些大客户,这就需要我们加强产品的宣传,所以这些天我让公司大部分销售员都出去跑市场、推广车辆去了,就剩我还在公司里待着,招待一下过来买车的客户。”

 

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此外,完善的售后服务也是占领市场最有效的手段。因此,石立法对于公司的售后服务体系建设,也是不遗余力。“现在市场上产品同质化严重,用户对于售后服务还是相当重视的。这些年我们都是采用售前售后一体化服务,对于车辆的售后尤其重视,服务站的配件储备也很齐全,争取有什么问题都会及时给用户解决,这为华菱重卡带来了更好的用户口碑,也为我们公司新发展了许多忠实用户。”

 

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正所谓,山重水复疑无路,柳暗花明又一村。原以为山穷水尽的石立法,没想到自己的人生能够在短短四年时间内峰回路转,是丰富的行业知识与人脉资源,让他拥有了挑战自我的勇气,是华菱星马不变的产品品质,给了他迎难而上的决心,让他的事业迎来发展又一春!

 

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