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钟情汕德卡,重汽粉丝党磊的重卡销售之路

日期:2017-08-28     来源:卡车之友网 原创     作者:陈津
陈津 2017-08-28

常言道,日久见真情。代理中国重汽卡车产品近20年的党磊,无疑是其最忠实的拥趸。“2000年那会儿我有幸成为中国重汽的代理商,到现在已经有17年了,对这个品牌的感情很深。中国重汽也一直没有让我失望,不管是自卸车还是牵引车产品都很厉害,引领了国内卡车的主流。”

 

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党磊代理过中国重汽的金王子系列,也代理过老款斯太尔产品。如今,他已经成为徐州欣悦汽车汽贸有限公司的副总经理,代理销售中国重汽的高端重卡产品汕德卡。“我们这个4S店是2015年下半年刚刚成立的,主要销售中国重汽汕德卡。很多人都奇怪为什么我会选择这款产品,其实我选择代理它的原因,主要是看重汕德卡超高的舒适性、安全性和节油性,远超国内重卡标准,可以与众多进口卡车相媲美。而且通过这些年的合作,我也相信中国重汽一贯可靠的产品品质,不会让我和客户失望。”


众所周知,中国重汽汕德卡系列重卡是德国曼TG系列整车的国产化,通过引进德国曼恩公司先进工艺技术装备和先进管理、生产理念,由接轨国际先进水平的重型商用车数字化总装配生产线生产完成,是一款定位进口替代的产品,拥有极强的市场竞争力。“车辆采用曼技术发动机+采埃弗变速箱+小速比驱动桥+低风阻曼驾驶室这一黄金组合,车辆配置可与进口原装车相媲美,且最低自重8.3吨,车辆的经济性、可靠性、安全性和舒适性大大提升。特别是MC11/MC13曼技术发动机,自重更轻,油耗更低,最大马力可达540匹,B10寿命可达150万公里,保养里程长达8至10万公里,当月运营里程可超过3万公里,真正做到人歇车不歇。”

 

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因此,党磊相信依托欧洲可靠技术平台、先进制造工艺生产的汕德卡系列重卡拥有更可靠、更经济、更安全、更舒适、更智能的产品特性,一定会被广大的长途物流用户所接受。


万事开头难。其实汕德卡在刚刚进入徐州的时候,其产品销量并不是特别令人满意。“虽然汕德卡在2013年就已经推出并投入市场,但是2016年以前,整个徐州地区几乎看不到这款产品。首先是市场对于汕德卡这个产品了解不够,其次它的价格也比国内的很多重卡产品高出一截,用户刚开始是很难接受的,我们公司整个2015年销量也就四、五台车,当时的形势对我们来说十分不利。”

 

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不过,党磊认为这一切都与汕德卡这款产品无关,他需要做的就是尽快提升这个品牌的知名度,让越来越多的用户认识、了解汕德卡这个产品。“以前用户对于曼技术产品的认知并不高,只是单纯地看价格、看配置、看口碑,然后购买产品,关键是产品的性能与品质也需要用户使用一定的时间去验证,所以汕德卡刚进来的时候,销售推广遇到了很大的难题。但是,中国重汽看到了我们经销商的难处,积极配合、支持我们去搞一些推介会,努力将汕德卡这个品牌打出去,让更多的用户接触它,使用它,然后认可它。其中,无锡用户26个月百万公里无大修的例子在这个过程起到了巨大的作用,我们可以用真实的事例去证明汕德卡的超高品质与性能,给众多抱有期待的客户服下了定心丸。”


2016年,徐州欣悦汽车汽贸有限公司销售汕德卡超过110台,今年上半年销量更是达到惊人的150台,大大超过党磊预期,凭借优异的车辆性能,稳定可靠且不逊色于进口卡车的产品品质,汕德卡在徐州市场一炮而红,成为众多长途物流用户购买车辆的首选品牌。“今年我们给自己订了300台的销量目标,因为之前想买汕德卡的用户有很多,很多大客户也只是买了一两台试用,而且我们还推出了‘以老带新’活动,介绍新客户的老客户可以获得免费的售后服务机会,进一步促进销量提升,随着产品知名度和口碑进一步提升,未来汕德卡在徐州地区肯定会迎来爆发式增长。”

 

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值得一提的是,在购买汕德卡的用户当中,大的物流公司占据百分之四十,剩下则是一些跑干线长途运输的散户,其中,有很多都是跑长途的夫妻车。党磊经常会收到这些用户的反馈,说汕德卡的产品舒适可靠,高效安全,让他们的工作环境有了质的提升。因此,虽然现在国内的卡车市场也开始逐渐涌现出众多高端重卡产品,对于竞争对手的追赶,党磊有所警惕却并不担心。

 

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“在卡车市场,每款产品的性能和口碑都是要经过市场验证的,现在的汕德卡不仅知名度高,五年的市场反馈也让其产品品质更加稳定、完善,这都是那些新推出来的产品所不能够比较的。”党磊坦言道,“我们现在的首要目标,就是加强用户的培训与服务,不但通过安排专业的技术人员对产品进行360°绕车讲解,让用户更佳熟悉车辆,使其在买车前能够获得完整的车辆使用指导,而且还会加强产品的售后服务保障工作,让更多的用户购买、支持汕德卡。”


                                  

  • 【责任编辑:张东旭】
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