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八字利于北方:陈绍忠,钟情陕汽,服务为王

日期:2017-08-11     来源:卡车之友网 原创     作者:陈津
陈津 2017-08-11

回望过去,已是不惑之年的陈绍忠甚至感慨,毕业于武汉理工大学金融专业的他,却和商用车打了几十年交道,如今更是成为济南陕汽汽车销售有限公司的总经理,领导公司的重卡销售服务工作。“我这一生,跟山东有缘,跟铁也有缘,老妈以前给我算过八字,说利于北方,现在看来果然没错。”

 

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蓬生麻中,不扶而直。不可否认,环境对于人的成长有着极其重要的作用。出生于湖北黄冈的陈绍忠从小成绩优秀,是个远近闻名的“学霸”,不过,父亲的工作却对他的人生和事业产生了深远影响。“我父亲是个气门厂的工人,他十分热爱这份工作,而且这份热爱多年不曾改变。耳濡目染之下,我也对汽车行业产生了浓厚的兴趣,甚至还找了一份与自己专业无关的工作。”


冥冥之中,自有天意。1997年,大学毕业的陈绍忠应聘进入了湖北省机械工业汽车贸易总公司。这份工作与陈绍忠的专业并不对口,甚至还要远离家乡,被分配到了山东工作。山东物产丰富,物流发达,拥有极大的重卡保有量,是一个汽车销售大省。因此,当时的济南也有很多家重卡销售公司,市场竞争十分激烈。可是他并不畏惧,而且欣然接受了这个挑战。“我没想到自己能够进入这个公司,因为它当时是个国企,有很多人应聘,更没想到公司由于业务拓展需要,把自己分配到了济南,让自己和这座城市结下不解之缘。”

 

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天有不测风云,人有旦夕祸福。来到济南以后,陈绍忠通过自己以及团队的共同努力下,短短几年就让公司的重卡销售业务落地生根,原以为大家的努力可以换来开花结果的那一天,谁知道等到的却是下岗失业。“其实之前全国重卡的销量并不高,2000年以后国家经济蓬勃发展,重卡行业才有了飞速发展,全国的保有量也开始急剧提升。但是,由于公司的重卡业务开展本来就比较晚,后来的经营、战略思路也发生改变,逐渐起色的重卡板块被他们放弃了,部门员工全被总公司买断工龄成为下岗工人。”


经历挫折才能使人成长。这次下岗对于陈绍忠冲击巨大,因为他不但失去了工作,也失去了长久以来的梦想,但是这对于陈绍忠来说也不是一件坏事。失业这段时间,他回到武汉干了一年钢材生意,挣钱的同时也仔细规划了一下自己的未来。“那时我考虑最多的,就是要不要回济南。因为在武汉虽然还是能够继续从事重卡销售行业,但是这几年积累的人脉就彻底放弃了。我需要的不是工作,而是一份事业。”

 

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风雨之后见彩虹。2005年,陈绍忠决定加入山东时代天成实业有限公司,负责河南地区的陕汽重卡销售工作,他的事业也在这个时候迎来了转机。此后五年,凭借自己丰富的重卡销售经验以及陕汽重卡稳定、可靠的产品品质,陈绍忠在河南重卡市场如鱼得水,再次创出了一番天地。


“由于之前的工作,我和时代天成的的领导关系也不错,在他的邀请下,我最终决定去河南,成为陕汽重卡的经销商。我做这个决定是经过考虑再三的,虽然河南物产不如山东丰富,但是这个地方的人敢拼敢干,而且融资也很繁荣,重卡市场不亚于山东。我是学金融的,也希望自己所学的知识可以有用武之地。”陈绍忠坦言道,“此外,陕汽重卡的品牌营销策略也很灵活,每次产品更新换代都会针对特定的市场与竞品推出相应的宣传推广策略,深受用户欢迎。虽然这几年经营下来也遇到过不少的困难与不足,但是这些问题经过我们反馈,厂家都能够及时解决,这给了我们经销商和用户极大的信心。”

 

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老子曰:圣人之道,为而不争。2010年,陈绍忠再次回到济南,成为济南陕汽汽车销售有限公司的总经理。在他的领导下,公司的业绩与重卡销量均实现大幅增长,2016年更是销售重卡3600多辆,实现历史新高。2017年1-5月,销售业绩持续高企。对此成绩,他并不愿居功。“所有的成功都是我们团队里的人共同努力获取的,我们公司现在的用户主要以物流公司为主,这些客户很多都是我们的业务员一个个跑出来的。此外,陕汽重卡的贴心服务理念也要求我们的售后服务工作更加快捷、便利和诚信,没有服务人员的支持,我们也无法满足越来越多用户的维修、保养需求。”


这几年,陈绍忠开始转变自己的营销思路。在他看来,单纯的销售重卡的收益并不高,而且国家政策对于重卡销量影响巨大,能让市场爆增,也能让市场暴跌,不好掌控。因此,他决定未来让自己的公司更偏向于服务性质,围绕产品陕汽重卡的产品提供多种服务。“现在的场地、人员成本越来越高,每年的支出费用都很大,光靠车辆销售的利润很难维持公司经营。这就逼着我们经销商去开发其他业务增加收入。以挂靠为例,我们每年收取相应的费用,然后为车主提供上牌照、处理违规、年审事宜等服务,就能有不错的收益。”

 

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君子谋时而动,顺势而为。目前,济南陕汽汽车销售有限公司除了销售车辆以外,还有金融、挂靠、物流、二手车和维修保养等服务,而且这几个链条相互促进、融合,进一步增加了该公司的产品销量。此外,陈绍忠还把目光放在了互联网市场。“时代在进步, 我们不进步,只能被淘汰。虽然重卡的网上销售还不是很成熟,但是随着司机群体进一步年轻化,产品标准化继续加强,未来的卡车用户必将形成网上购车的习惯。届时,想要分一杯羹,你就得早做准备。”


                                  

  • 【责任编辑:张东旭】
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