“在中国重汽内部，经销商都有自己的代号。作为最早一批的经销商，我们的编号是1016。从2004年至今，已经14年了。”河南时代天成汽车销售有限公司总经理兰守岭在接受《卡车之友网》采访时表示，携手相伴14载，自己对中国重汽的感情早已融入到了血液之中。
14年的荏苒时光究竟有多长?在这样一个时间段，一个孩子可以从不谙世事的幼儿懵懂读到少年初长成的大学时光，可以实现积累、成长与发展的锐变全过程。
河南时代天成同样如此，14年过去，公司也从最初的寥寥4人，发展成如今拥有113人团队的优秀经销商。年销量也从最初的不值一提，壮大到每年都有新突破的高增长业绩。
树有根，水有源。了解中国卡车历史的人都知道，中国重汽厚重的发展历史有着极其不平凡的时代轨迹。建国后，中国卡车行业一直都面临着“缺重”的难题，是中国重汽扛起重任，引进了斯太尔技术，带领中国重卡行业迈上了新台阶。时代的进步也不断助推着中国重汽的前行。成功与德国曼恩的合作，使得中国重汽一举解决了未来至少20年核心部件和核心技术的问题。耳濡目染中国重汽老员工讲述过往的沧海桑田，亲身经历中国重汽历史发展节点中的挥斥方遒，兰守岭对中国重汽的感情根深蒂固。
万事开头难。与中国重汽最初创业所经历的一样艰难，兰守岭说，最初自己创业也是困难重重。由于人少，自己一度身兼数职，跑市场、做内勤、做财务，多种业务一肩挑，但自己却从没想过放弃。他始终坚信，在中国重汽厚重历史的积淀下，在稳重前行的步履中，背靠大树好乘凉的公司一定会守得云开见月明。
积跬步才可以至千里，在中国重汽品牌的支持下，如今，河南时代天成的发展可谓顺风顺水。2017年上半年，河南时代天成完成了回款销量1100辆以上，创造了自创办以来的业务新高。
兰守岭说，中国重汽工程车质量过硬，皮实耐用，在当地很有市场号召力。“尤其是中国重汽的水泥搅拌车，在河南地区的市场占有率始终保持在80%以上。”
而随着基建项目的不断减少，快递、快运行业的不断发展，当地公路车型出现了爆发式的增长。曼技术的引进，则让中国重汽的车型及时跟进，市场占有率不断提高。
不过，兰守岭也坦陈，由于是全新的技术，在加上当地用户用车习惯的相对保守，为了让客户接受中国重汽曼技术的产品，在厂家的支持下，河南时代天成在市场上进行了大量的推广活动。
“一年的市场推广活动至少有八十多场，包括推介会、巡展、用户进厂参观、节油赛等等，我们确保每周都有活动举行。”
对于曼技术产品在当地市场上的攻城略地，兰守岭从产品方面总结了三点看法。
一、百万品质，产品可靠。“对于常年跑在外面的卡车司机而言，质量可靠、安全性能好的产品才是真正的好产品。”兰守岭告诉《卡车之友网》，中国重汽曼技术产品B10寿命高达150万公里，随着百万公里无大修车辆的逐渐增多，中国重汽“百万公里品质”的良好口碑正逐渐深入人心。
二、技术领先，安全保障。“在国内重卡企业为了降低成本普遍选择国产ABS系统时，中国重汽却始终选择价格更高、质量更有的进口ABS系统，这些系统的增加，为中国重汽产品带来的不仅是技术领先，还有品质与安全。”兰守岭说，安全的好产品最有市场说服力。不久前，河南时代天成针对一位用户举行了一场交车仪式，原因是，该用户驾驶的豪沃T7H牵引车在驾驶时，发生了严重追尾事故，驾驶室虽然严重变形，但这位客户和副驾驶却仅受了点轻微伤。“这让他笃信中国重汽的产品值得信赖，处理完事故后，这位用户再次购买了一辆几乎相同的中国重汽卡车。”
三、造型时尚，动力领先。“随着90后卡车司机的逐渐增多，这些年轻司机也越来越看重车辆的外观与舒适性。而中国重汽的T7H产品，外观大气，内饰豪华，很受年轻司机的好评。”兰守岭表示，“追求大马力”是当下年轻人的时尚潮流之一，中国重汽能够紧跟时代潮流，及时推出T7H 540马力车型，引领了当地市场的发展。
在兰守岭看来，中国重汽最新推出的“不停车服务”对当地市场的影响也不容忽视。“对于运输途中发生故障不能继续行驶的，中国重汽实施亲人快速救援服务，经预判24小时内不能修复完好的，为确保货物运输的时效性，由中国重汽负责协调第三方提供车辆，将用户所运货物由故障地运往目的地。”兰守岭说，这是对客户的责任，也是引领行业服务发展的重要体现。“这一服务措施的落地，让客户更加青睐对中国重汽产品的选购。”
很多时候，坚持是一种力量，在别人放弃的时候，我们依然向前走。在别人看不到光明的时候，我们依然可以在黑暗中，执着的朝向成功的方向迈进。可以说，兰守岭与河南时代天成今天的业绩，是坚守信念的作用与结果。“如人饮水冷暖自知，尽管这其中，酸甜苦辣，回味悠长，但却更加值得我们与公司一路前行，浴血前方。”
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