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中国重汽:撸起袖子加油干

日期:2017-01-07     来源:卡车之友网原创     作者:刘勇
刘勇 2017-01-07

国家主席习近平新年贺词中的一句“大家撸起袖子加油干,我们就一定能够走好我们这一代人的长征路。”鼓舞人心,一时间,各行各业,各个阶层的劳动者都以“撸起袖子加油干”为目标,中国重汽销售部也不例外。


1月6日,中国重汽销售部2017年商务大会上,中国重汽销售公司总经理张晓东透露,2017年,中国重汽销售部要推出一百款经典重卡,产品覆盖十大客户领域,大有“撸起袖子加油干、不达目标不罢休”之势。

 

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2016年,中国重汽销售部实现销售产品64460辆,同比增长超过30%,而曼平台产品的销量达26686辆,占比提升至41.1%,其产品平台正在顺利实现由斯太尔平台向曼平台转化。


纵观2016年,中国重汽销售部最可喜的变化在于公路用车销量明显上升,同比增长达42.7%,目前,之前以工程车为主的中国重汽的公路车占比已接近55%,实现成功转型,而传统市场的优势在进一步巩固,其自卸车、搅拌车销量稳居行业首位,渣土车销量更是占到行业总销量的30%,可谓一枝独秀。


在细分市场上,危化品车型在2016年强势入市,实现了超过5000辆的销量,快递快运用车也实现成功突围,销量3000辆,煤炭运输车型抓住新GB1589标准的机遇,6×4牵引车卖了8400辆,消防车、清障车更是拿下行业第一。


在产品给力的基础上,中国重汽销售部通过搭建大客户开发体系及生态圈的建设等营销武器确保了销量的突飞猛进。以后者为例,其打造了渣土车、危化品、快递快运、轿运车生态圈,通过拉网式走访等方式,与多家用车单位成功对接,促成了多笔批量订单。


当然,金融营销体系的强力支撑也必不可少,借助豪沃金融、交银金融租赁、中大元通租赁等融资平台,建成了全方位、多层面的汽车金融服务体系,并实现了对宁夏、青海、陕西、贵州等地区的金融服务网络覆盖,三大金融平台共投放车辆超过了9000辆。


服务更是不得不提,中国重汽的亲人服务行业内大名鼎鼎,自有它的特色之处,如终身托管式服务、以养代修加一车到手全程无忧服务、一对一服务等,成为率先通过全国售后服务评价体系五星级资质认证的重卡企业。


中国重汽董事长、党委书记马纯济在总结重汽的2016时说:“2016年是中国重汽的改革、升级、收获之年,这一年,中国重汽完成了面向市场、面向未来的重要转变,市场需要什么,我们造什么。这一年,中国重汽进行了曼技术加智能化的技术创新,在产品、制造、管理多方面实现智能化。作为中国重汽销售系统的龙头单位,中国重汽销售部取得了公路牵引车和曼技术车型的销量突破,下一步,要不断研究行业发展,寻找新的突破口。”

 

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中国重汽董事长、党委书记马纯济


百尺竿头,更进一步。永不满足是中国重汽的行事作风,正如中国重汽副总裁刘培民所言,一家成熟的企业,不能被暂时的繁荣所迷惑,更不能因一点成绩而沾沾自喜,真正的挑战还在未来。

 

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中国重汽副总裁刘培民


苟怀四方志,所在可游盘。2017年,中国重汽销售部志在四方。2017年,中国重汽销售部目标销售车辆78000辆,其中,牵引车36500辆,自卸车19000辆,搅拌车8000辆,专用车7000辆,载货车6500辆,其他车型1000辆。其要聚焦于细分市场和重点区域,研究对策、发挥优势、补足短板,确保销量和市场占有率的双提升。


2017年要打一场什么样的战争?从中国重汽销售部的产品布局便可窥其一斑。据张晓东介绍,干线物流市场,540马力的T7H牵引车主打高原、山区、平原长途运输市场,440马力的T7H面向长途干线运输市场,360马力的豪瀚J7G对标中短途物流配货市场,要用此类产品组合对细分市场“一网打尽”。

 

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中国重汽销售公司总经理张晓东


再举一例。面对危化品运输市场,中国重汽销售部推出中长途T7H牵引车,中短途豪瀚J7和J6牵引车,天然气车型豪瀚J7G的产品组合。而渣土车市场,则有城市用自卸车HOWO-7和针对高端客户群体的曼平台产品、追求高性价比群体的豪瀚产品组合。另外,在砂石料、矿产运输、重载运输、港拖等细分市场也均有完善的“产品搭档”,中国重汽销售部要用“最全武器”来秒杀对手。

 

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与其临渊羡鱼,不如退而结网。新的一年,中国重汽销售部要进一步补齐销售网络不够完善和不够强大的短板,要构建起“钢铁网络”。根据其规划,年销量1000辆以上的核心经销商不少于6家,800-1000辆的精英经销商20家以上,400-800辆的骨干经销商突破50家,而200-400辆的主力经销商确保100家以上。


同时,中国重汽销售部还要继续推动大客户开发工作,通过差异化的竞争策略,开发系统大客户、平台型大客户和单体大客户,用主动出击、各个击破的策略寻求与大客户建立长期合作关系。


除此之外,服务将成为中国重汽越来越大的优势点,据刘培民介绍,2017年,中国重汽的服务将再次创新,比如针对追求高效的牵引车细分市场提出“不停车服务”政策,一旦短时间内不能为用户解决问题,将为其提供替代车,保障其正常运营。再比如要扩大全生命周期维保车辆服务的范围,让用户真正用车无忧。更值得一提的是,亲人服务将实现智能化,借助智慧重汽系统,中国重汽将为用户提供智能化服务。


功名祗向马上取,真是英雄一丈夫。披盔上马的中国重汽销售部在前行的号角声中整装待发,它的“小目标”是,在区域市场灭六减五、前三有我、力争第一。这个目标将成为中国重汽2017年销售整车超过22万辆总目标的关键一环,也将在实现它的过程中为中国重卡市场贡献越来越多经典产品。


                                  

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