当前位置: 首页 > 经销商

江淮帅铃的阜阳“优势说”

日期:2016-12-22     来源:卡车之友网原创      作者:张久英
张久英 2016-12-22

2016年上半年,对江淮汽车经销商安徽阜阳天诚汽车销售有限公司来说亦忧亦喜,忧的是销售目标完成了80%,尚须努力;喜的是整体销量同比增长100%,其中以帅铃担纲的江淮轻卡销售同比上升超过50%。

 

安徽阜阳天诚汽车销售有限公司总经理 王涛.JPG

安徽阜阳天诚汽车销售有限公司总经理 王涛


阜阳天诚总经理王涛以前从事物流行业,2014年才转行经销江淮汽车,涉及产品包括中卡和轻卡。他说,阜阳地区无论经济,还是物流业发展都算不上发达,甚至可以说是刚刚起步,但正是这种情况也造就了拥有巨大增长空间的潜力市场。自从经销江淮汽车以来,阜阳天诚的销售总量规模逐渐扩大,市场增幅持续上扬,特别是帅铃轻卡,不仅市场份额迅速提升,其突出品质还赢得越来越多用户的口碑相传。


“天容水色西湖好,云物俱鲜。鸥鹭闲眠,风清月白偏宜夜,一片琼田。谁羡骖鸾,人在舟中便是仙。”北宋文豪欧阳修任职阜阳古治颖州知州时最爱当地自然风物,曾写下《采桑子》组词10首歌咏颖州西湖,其中“笙歌散尽游人去,始觉春空.垂下帘拢,双燕归来细雨中”更是广为传唱。对颖州,欧阳修还在《思颖诗•序》中赞道“民诉简而物美,土厚水甘而风气和”。

 

王涛和“迈斯福杯”帅铃线上节油挑战赛冠军季军为帅铃点赞.JPG

王涛和“迈斯福杯”帅铃线上节油挑战赛冠军季军为帅铃点赞


自古而来的地理特色和文明传承犹如流淌不断的颖河滋养着阜阳文化,伴随工业时代的来临和发展,阜阳地区的繁荣焕发新貌,经济增长得到快速提升,并且成为全国重要的综合交通枢纽城市。“不过,因为我们并非沿海地区,加上观念创新不足,本地物流运输业的发展一直没有重大突破,客观上限制了卡车市场的进一步发展。”王涛对《卡车之友网》记者介绍说,全国的物流行业几乎都知道“皖K”的卡车是阜阳籍的,可那些外跑的“皖K”车辆绝大多数是为其他地区的物流贡献力量,并不能真实反映阜阳地区的物流业现状。


“随着大型企业内迁的潮流促进,以及政府方面对物流行业发展加快推动,阜阳地区的物流发展开始显示出值得期待的局面。”王涛认为江淮汽车,尤其是帅铃中卡和轻卡,有足够的优势能够借助物流业渐起的风云在阜阳开创一片天地。

 

阜阳天诚帅铃一家亲俱乐部联谊活动.JPG

阜阳天诚帅铃一家亲俱乐部联谊活动


首先是产品优势;由于众多大型企业内迁阜阳,以及物流园区的建设加快,给当地物流业发展带来盎然生机,特别是城际间物流发展迅速。满足高效运输需求的帅铃迈斯福轻卡和帅铃威司达中卡技术应用科技含量高,拥有舒适安全的驾乘体验,还因为匹配“黄金传动系”,具备突出的节油性能,无疑是满足市场的不二之选。就在不久前结束的“迈斯福杯”帅铃线上节油挑战赛中,阜阳地区用户不仅获得第1名和第3名的成绩,8.0L/百公里最佳油耗还显示出了帅铃轻卡无可比拟的经济性。


其次,服务优势;帅铃W提供24个月20万公里的质保,而帅铃迈斯福轻卡则提供36个月50万公里的整车质保。不久前,阜阳天诚还向广大用户针对迈斯福动力的帅铃轻卡提供50个月100万公里超长质保期的优惠促销活动。王涛说之所以敢于向用户做出这样的承诺,一方面是出于为用户创造价值的考虑,另一方面也是因为对帅铃产品品质有足够的信心。

 

IMG_1554.JPG


产品是基础,服务是保障,缺少周到而贴心服务的产品往往无法在市场上有所建树。帅铃在阜阳地区的口碑迅速传播,售后服务是关键一环。迈斯福动力的保养间隔是20000公里,而竞品多为8000~10000公里,仅此就能够为用户节省大量开支,同时提高出勤效率。王涛介绍,据老用户们反映帅铃无论中卡,还是轻卡,都有故障率低、省油、速度快等特点,而且无论进入江淮汽车的哪个服务站,均可享受第一时候保养和维修的机会。尤其令人称道的是,帅铃装配的主要零部件的质保期普遍比竞品的质保期长,比如轮胎,帅铃对轮胎的质保期则长达9个月,这在行业内也是首屈一指的。


“不能等待机会,我们要创造机会。”王涛认为阜阳天诚能够在短时间内确立帅铃的地区优势,积极营销的战略也起到了关键作用。

 

帅铃威司达动力车型.JPG

帅铃威司达动力车型


由于轻卡市场格局,和用户实际需求的变化,以往那种坐店营销等用户上门的模式早已经落伍,而走进用户当中的行销模式则成为当前市场营销的主流。阜阳天诚规定销售人员除了固定期限对用户回访,还要求做到持续不断的追访和回访,同时定期举办新老用户的集中交流活动。为了建设更广泛更密切的沟通平台,阜阳天诚不久前还成立了“帅铃一家亲”俱乐部,既吸收帅铃用户,也向更多司机朋友敞开大门。王涛希望以后能够借助俱乐部加深和用户们的直接交流,提供更加及时周到的服务,和用户成为心连心的朋友,手拉手同谋发展,合力共赢。


人之所能,是相信能。任何的疑虑和彷徨,均来自内心;任何的果敢和进取,也来自内心。“江淮帅铃为我们提供了足够引领市场的卓越产品,这是让我们心怀梦想和追求的根本。”王涛以前曾跟着父亲一起跑过运输,对卡车司机的酸甜苦辣早有体会,更深知用户的实际需求,他希望今后能有越来越多的阜阳地区用户依靠帅铃发家致富,甚至将来促进阜阳物流业的大发展,助力地区经济腾飞。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】
【责任编辑:卡友】 

验证码:
   
相关阅读
Copyright © 2016 卡车之友 版权所有
免责声明
① 凡本网注明稿件来源为"原创"的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属本网所有。任何媒体、网站或个人转载、链接、转贴或以其他方式复制发表时必须注明"稿件来源:卡车之友",违者本网将依法追究责任;
② 本网部分稿件来源于网络,任何单位或个人认为本网发布的内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应该及时向卡车之友书面反馈,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明,卡车之友在收到上述法律文件后,将会尽快移除被控侵权内容。
不良信息举报 频道信箱 给我们提意见 新版首页上线
关于我们 | 服务条款 | 广告服务 | 招聘信息 | 客服中心 | 网站导航
版权所有 北京嘉诚博广广告传媒有限公司 卡车之友网站 京ICP备12046180