陕汽重卡的小县城大格局

日期：2016-07-25 来源：卡车之友网原创作者：郑合鑫

“道法自然，无为而治”，河南鹿邑是道教始祖老子的诞生地，是连接着中原经济区和皖江将经济带、长三角的枢纽，孕育了大量的卡车人。据说，在“豫P”的黄牌重卡中80%来自这里。

这里是重卡的集散地，无数鹿邑司机从这里将卡车开往全国各地，有的奔走在花果飘香的云南运输水果蔬菜，有的活跃在大漠孤烟的新疆运输石油和燃气，有的跋涉在荒芜高冷的甘肃运输煤炭和钢铁......中国需要勤劳的鹿邑司机，鹿邑司机需要高品质的重卡产品，陕汽重卡在当地算是首屈一指。

几天前，陕汽重卡周口地区国五产品团购会及用户交车活动在鹿邑举行，这一天，陕汽重卡还在延安举办年中营销峰会。一边是小县城的陕汽卡友欢聚一堂，一边是陕汽重卡全国年中会议的大联欢。在一年的“大暑”之时，二者相呼相应。

华东物流润通达公司总经理朱振东

本次活动由华东物流润通达公司承办，作为陕汽重卡河南君腾汽车销售公司的二级经销商，这家公司却已将陕汽重卡在鹿邑地区的市场占有率提高到了30%以上，成为了陕汽重卡河南地区的重要根据地。

陕汽重卡年中会中，陕汽控股董事长、党委书记袁宏明曾多次谈到企业的转型。华东物流润通达公司总经理朱振东在公司成立之初则已经将转型付诸于实践，实现了“营”与“销”的结合，这是陕汽重卡在鹿邑地区成功的关键。

2010年，朱振东在代理陕汽重卡的同时，就成立了运输公司，彼时车辆仅有30几辆，他对《卡车之友网》表示：“选择陕汽重卡就是看重了它的品质，可以方便运输公司的发展。”

“华东物流润通达公司是鹿邑最大的物流公司，愿意以此来为陕汽重卡的品质做保证。”朱振东以陕汽重卡代言人的身份为活动开场。仅仅不到6年的时间，朱振东运输公司的车辆就已经达到了500多辆，这其中，陕汽重卡是绝对的主流，他以实际的使用情况为陕汽进行的标杆式的宣传。

在鹿邑，陕汽重卡一年的销量可以与某些品牌市级全年的销量媲美。即使在室外接近40度的高温下，本次活动仍然吸引了数百位的用户积极参与。可见，陕汽重卡的影响力在当地非同一般。

“品质成就未来”是陕汽重卡长期坚持的核心宗旨。活动中重点推介了陕汽康明斯国五产品，公司服务总监对产品优势进行了细致介绍。“陕汽康明斯搭载西安康明斯发动机，引入中国之时，起步便高于国内一个排放标准，国四、国五标准的严格实施，为推广带来了机遇。”

据悉，西安康明斯发动机采用集成化设计，零部件少，有效降低了故障率。此外，其在摩擦功减小，燃烧充分，排放控制等上都有很好的优化升级，有效提高了陕汽康明斯的可靠性。

朱振东在会上向用户保证，陕汽康明斯出勤率和皮实耐用的性能特点他以发动机喷油嘴为例，“厂家给予的是3年质保，我本人可为售出的车辆承诺终身质保，让用户安心使用。”

“从我销售卡车至今，陕汽康明斯发动机只出现过两次用户反馈的大修，经调查和检测，一个是用户与他人有矛盾被人使坏，另一个是不良维修网点对发动机故意作祟。” 朱振东以他的经历告诉用户西安康明斯发动机的可靠性。

陕汽康明斯在油耗上也具有明显优势，在设计上把转速降低，利用电控风扇和多态开关，优化MAP等方式，可以节省油耗5%；采用直接档啮合，使效率提高，可以节省油耗2%；采用2.714小速比后桥，FAG免维护轮毂，优化润滑，可以节省油耗1~2%，通过这些设计，可以使整车节油8%~9%。不仅如此，陕汽康明斯比同类车型有着领先的风阻系数，风阻降低还可以降低3%的油耗。

安全性上，西安康明斯采用全球最成熟的发动机制动系统，使制动功率高达326马力，即使在高档位也能匀速下坡，实现速度可控。驾驶室实现一键控制，两档可选，行车前开启，全程自动工作，能最大范围保障车辆的安全。

几位当地的用户也在会上现身说法：“从买车到目前，我的车辆在新疆地区已经安全运行了十几万公里，下坡制动效果非常好，出勤率非常高，从没出过什么问题。”