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再造一个新陕汽,新秀陕汽商用车凭什么敢这么“狂”

日期:2020-01-14     来源:卡车之友网原创     作者:熊悦

在大浪淘沙,波诡云谲的卡车竞争态势下,不断涌现出的新生势力正冲击着和重塑着当下的商用车格局。可以说,未来的商用车会猎局面,鼎落谁手,还难有定数。


当此之时,有志气的企业往往乘势而上,一路飞扬。作为商用车领域内的破局者,尽管陕汽商用车属入围晚辈,但却在业界展现了后生可畏的强劲作风,以及骁勇善战的生猛力量。2019年全年,陕汽商用车累计实现整车销售21106辆,同比增长高达98%。其中3系牵引车市场表现尤为惊艳,同比增长幅度为166%。

 

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尽管2019年陕汽商用车取得颇为可观的成就,但这并非企业的终极目标。面对新一年的发展形势,2020年,陕汽商用车制定了“整车销售达必保4万辆,力争4.5万辆,全力挑战5万辆”的作战目标,较2019年营销业绩最低需要翻近2倍。


放眼任何一家国内商用车企业,制定如此飞快的增幅计划恐怕都屈指可数。这究竟是一种“激进”的冒险,还是运筹帷幄的一种自信?


作为以生产资料为最大目的的商用车,与国民经济的发展息息相关。因此,随着我国国民经济体量逐渐在世界上显露出巨大的影响力和爆发力,客观上就预示着商用车的需求不会下滑。实际上,自2017年以来,国内商用车的需求一直很旺盛,且势头一直延续至今。

 

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随着2020年百万量级的国三置换、国家治超法规的严厉实施、内部经济需求的刺激、国际经济的相应回暖等内外条件的到来,今年及往后数年间都存在大量的商用车发展空间。这种良好的市场态势,显然为陕汽商用车提供了大量施展才华的机会,同时也使得其实现2020年终新目标变得有可能。


无可否认,陕汽商用车敢于制定2020年宏大目标的底气还在于,其母公司陕汽久有敢打必胜,向死而生的决心,且越来越强烈。作为坐镇西北的一方诸侯,个性独立的陕汽很早就有一个梦想,矢志于将这个新陕汽打造为一个原汁原味的由自己控盘的重卡企业,且在威望上足以与国内一线品牌并肩驰誉。

 

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在这样的背景之下,陕汽几年前以卓尔不凡的气魄发布了烙印着雄心壮志的“双轮驱动战略”,其中就包括今时的“再造一个新陕汽”,并据此将旗下以中轻卡为主要方向,逐渐涉略并转向重卡领域的宝华汽车回炉锤炼,铸造更名为今日的新整车制造平台陕汽商用车。因此,陕汽商用车成立伊始,就被寄予众望。


军备力量至来都是作战取胜的重要因素。后进的陕汽商用车要想在未来实现逆袭,手中必须有能浴血沙场的精兵强将和武器装备,保证军备力量强盛富足。事实上,打从在西北打响旗号之后,陕汽商用车在造车上就很好的亲承有着数十载造车底蕴的陕汽衣钵。整车品质天赋异禀,自带星辉。


不过,要想在丛林法则的商用车江湖立马扬威,除了具备先天优势,还脱不开后天深造。为此,早在2017年,陕汽商用车就动作频频,在宝鸡蔡家坡圈地养马练兵,卧薪尝胆,欲用3年时间在秦岭山下形成10万辆商用车产销规模,5年时间形成20万辆产销规模,经略出一个在国内领先的商用车智能研发全产业链生产基地。

 

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令人深感欣慰的是,基地计划内的陕汽商用车产业园项目在2019年末最终建成投产。《卡车之友网》获悉,该产业园占地面积2000亩,仅首期项目费用就累计投资约15亿元,不仅新增业内颇为先进的生产工艺设备,还新建了商用车整产业链智造链条,囊括冲焊联合厂房、涂装车间以及总装车间等,具有高度自动化水平操作的智能化生产线,具备20万辆集绿色和智能于一体的商用车智造能力,可自由广泛涉略新型轻、中、重、专用车、新能源、零部件几大种类,基本覆盖商用车全领域,产业规模可突破六百亿元。

 

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仰赖于此,陕汽商用车在车的型谱建设上不仅会极大的得到丰富,还会确保自身的产品品质保持先进水准。此外,在产品全管理体系上,将更加实现协同一体化运作,可以对整车的每一个工艺生产和制造环节按逻辑精准有效地给予控制。如此一来,不但提高了企业的运营效率,还降低了运营成本,可以盈余出更多的钱投入到下一轮的生产作业中,继而形成良性的生产机制,推动企业阔步前行。

 

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不容辩驳,极富智慧的作战战术,为陕汽商用车完成2020年战略梦想铺好了阶梯。最突出地表现在,陕汽商用车对盘瞬息万变的市场棋盘走势精微洞悉,以最佳的产品组合落子在有最大需求的区域。无可否认,受5.21、国六法规、按轴收费、无锡事件等舆论时事的综合影响,合规车辆将是2020年的大势所趋。因此,陕汽商用车在产品布局上三思而后行,大胆而前卫。看似矛盾,实则稳快兼具。


为求稳,车体设计上,陕汽商用车将严格按照合规上户、标载运输、轻量化等标准,在安全可靠的前提下全面且积极地分点布局,精准定位中端、高端,覆盖窄体、中体、宽体驾驶室,车型覆盖载货、自卸、专用、冷藏、空箱牵引等。在区域销量上,对根基已经牢固的区域继续开辟大纵深后方市场。

 

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为求快,其紧抓细分市场机遇,坚决不抱残守缺,出手要快,时不我待。在区域上量层面,抢滩登陆法规蓝牌、冷链及快递、大客户三类市场。此外,加快传统市场走出去节奏。过去一年,陕西、山西、河南、河北四大市场对陕汽商用车的年终销量贡献突出,累计销量同比增长46%。今年,陕汽商用车将重点突击广东、浙江、天津、山东区域,并将其上升为战略范畴。


不难发现,这四大省份不仅沿海岸线,亦且陆海物流贸易极其发达。可以预见的是,陕汽商用车在这些区域投放产品,将可以把这些省份以点连线,建立自己的战线联盟新格局,让自己的销量实现递增变成现实。据透露,2020年其还将大力发掘市场“新大陆”,打造2个5000辆区域,5个3000辆区域,形成全国区域“点面体”营销效应,支撑全面销量目标有效达成。

 

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“骑马倚斜桥,满楼红袖招。”古往今来,一款策马天涯的品牌要想招得人见人爱,除了过硬的内外气质,必然还离不开宗师级的传播技巧。作为营销造诣深厚的西北狼,陕汽数十年前就以接地气的传播之术深得民心,且功力越加炉火纯青。经其悉心栽培的陕汽商用车必然深得家族精髓,在营销上既不失陕汽的老辣味道,也更富年轻创作激情和活力。依托其家族资源,逐次建立自己的营销阵营,并虚心请教业界名师再图大业。

 

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“明月如霜,好风如水,清景无限。”江山如画的2020年已破空而至,机会总留给有准备的企业。从一登台献艺就被铭刻显著标识的陕汽商用车,正在苦练内外功,以海纳百川的谦虚态度奋发图强,以只争朝夕的拼搏意识征战沙场。可以期待,经过2020年一年的艰苦奋斗,陕汽商用车将愈加接近“再造一个新陕汽”的远大抱负,在诸贤毕至,群英荟萃的商用车竞技舞台上让世人一同激赏并敬重它的真功夫,大气度。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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