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2019年奥铃的风骚魅力,为何让人如此羡慕与痴迷

日期:2020-01-02     来源:卡车之友网原创     作者:熊悦

随着2020年元旦钟声响彻天际,宣告了2019年全面收官,尽管这一年风波迭起,但国内的轻卡销量还是在前11月逼近170万辆。随着我国运输结构的适时调整,以及促稳定的经济需求,城际物流配送上升空间明显。在这样的局势之下,国内的轻卡企业为谋高质量发展,纷纷走上转型升级之路,其中不乏堪为范本的品牌。毫无疑问,累计销量超过80万辆的福田奥铃正是转型颇为成功的品牌之一。


《卡车之友网》获悉,在2019年,一路劈波斩浪的福田奥铃超额完成全年销售目标,利润率达5%。相较于去年5.8万辆的销售业绩,同比增长幅度超过28.7%。更令人侧目的是,今年9月、10月、11月、12月连续4个月,福田奥铃的月订单均突破万辆,以非凡的销售业绩在竞品中脱颖而出。毋庸置疑,漂亮成绩单的背后不但彰显了福田奥铃刚柔并济的“风骚”魅力,也凸显了福田奥铃在国内轻卡市场中具有举足轻重的影响力和号召力。

 

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福田奥铃取得如此的成绩绝非偶然,而是源于自身敢于舍弃不足,果断开展战略定位转型。自2005年成立以来,福田奥铃14年的路程并非一帆风顺,其间苦痛交织。特别是过去的两年,堪称福田奥铃发展的困难时期,为扭转被动局面,福田奥铃重新定位,并以“品牌新定位,领军新征程——赢战2019大好领军品牌开局之年”为主题,特别召开了誓师动员大会,会议的意义堪比红军长征时期的“遵义会议”,为企业品牌由弱变强指明了方向和策略,从思想根源上肃清了消极情绪,注入了积极力量。


今年春风4月,在上海车展期间,福田奥铃再次祭出创举,发布了全新品牌战略。在去年与今年的两大战略举措的共同助威之下,脱胎换骨的福田奥铃品牌战略定位更精准,剑锋直指“中国轻卡领军品牌”。 

 

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在此基础上,整个2019年,福田奥铃深度聚焦轻卡,做大做强拓展中卡,在2020年尝试导入小卡品系,在开发和完善产品谱系建设中矢志不渝地开展大革命。这样饶有深意的战略转型,为福田奥铃今年打赢市场攻坚战做了强硬背书。


品牌的全面创新,保证了福田奥铃今年具备了十足的活力和战斗激情。诚然“创新”一词早已滥觞于各行各业,但多数品牌却只具其表,未得其中三昧。有过切肤之痛的福田奥铃在创新上潜心耕耘,不但投入了巨大的财力,更是广聚四海贤能之士,众志成城地投入到今年的市场会战中。


具体的作战部署上,福田奥铃根据不同的工况和作业环境对产品进行精细定制。为此,为了打造客户真实需求的产品,福田奥铃经过在全国深度走访绿通、冷链、活鲜水产、城配等百余个一线典型市场,精心开发了覆盖多领域、多场景的的轻卡产品,在原有速运、捷运、CTS产品基础上推出了包括小钢炮、北极熊、小鲸鱼、麦客版、寒区版等在内的场景化细分新品,并且前瞻性布局,推出引起行业震动的新力作奥铃大黄蜂,合规多拉1000斤。不容否认,福田奥铃真刀真枪的创新之举顺应了行业的发展潮流,并在白热化的竞争中拔得头筹。

 

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实际上,福田奥铃今年取得的巨大成功还源于对市场敏锐的嗅觉和洞察。5.21事件爆发后,国内轻卡行业遭受巨大打击,可早有预判的福田奥铃却顺势推出了大批国六蓝牌轻卡,不仅严格符合蓝牌轻卡和国六标准,还全面对产品的驾乘系统、承载系统、电气系统和传动系统进行全面的梳理和整合优化,确保整车的舒适性、感官性、动力性、可靠性以及承载力获得质的飞跃。这一举措使其销量并未出现颓势,反而成功占领全国多个市场,并持续收割了大批客户。


福田奥铃的市场洞察还体现在对销售版图的积极开拓上。为了持续巩固中国轻卡领军品牌的地位,福田奥铃走出一直占有传统领先优势的京津冀大本营,铁骑铮铮地相继对西南、珠三角、华南等新领域果断进军。数据显示,目前福田奥铃在西南区域的销量已经累计突破10万辆,占比达12.5%。

 

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事实上,不独在西南花开一朵,福田奥铃在别的区域市场也是馥郁芬芳,取得的销售战绩依然可圈可点。正是因为福田奥铃不固步自封,敢于自我摒弃井底之蛙的保守思维,所以才从一方小天地闯出了如今的大境界,让竞争者不敢小觑。


当然,福田奥铃今年能取得这份显要的成绩,更离不开对销售网络的精心布局。所谓“独木难成林”,因此,福田奥铃不但对全国经销网点重新排列组合,还对销售渠道大力拓展与下沉,并据此建立了覆盖省、市、县以及乡镇于一体的销售全系网络格局。此外,企业还针对销售难点开辟了独具特色的金融支付服务政策,对之前的3年长期贷款加时一年至四年长期贷款。为刺激客户的购买需求,今年,福田奥铃还分担了用户买车资金的担忧,推出了零首付优惠套餐服务。

 

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不容辩驳的事实是,福田奥铃今年的强势崛起与其独到的服务品质密不可分。俗话说“宁要一人买千次,不愿千人买一次”,一款产品的售出只是成功的第一步,要想真正地转化成为客户爱不释手的品牌,必须要用服务发挥潜移默化的引导作用。无可否认,经历过生死危机的福田奥铃深谙此中精髓,因此在服务上进行了全盘审视和添墨。


在与客户的粘性上,福田奥铃不仅广泛深入一线了解客户真实痛点,还别具慧心,推出了具备全新实用结构的勒芒大师赛、奥铃创富关爱公益计划、“意见领袖工程——奥斯卡俱乐部”等活动,让轻卡司机在丰富多彩的活动中一边享受驾乘乐趣,一边发现和展现生活价值。

 

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在服务的时效性上,福田奥铃依托全国整齐有序的服务网络,在行业内首创1次进站+救援服务3小时到达的人性化服务。针对特殊地区,福田奥铃因地制宜地给予不同分服务增值内容。比如,针对中原地区就祭出一系列福利政策,推出卡友福、卡友配,维修工时一律九折,并且做出周边5公里必有奥铃服务站等等庄严承诺。其他区域,福田奥铃的服务也力求完美,不分轩轾,令人满意。


南宋词坛大家辛弃疾曾豪言道:“八百里分麾下炙,五十弦翻塞外声。”是真英雄就不会甘于现下功名,而是胸怀远大抱负,并时刻有危机意识,始终不堕斗志。尽管2019年的收官一战堪为惊艳绝伦,但不拘一格且高瞻远瞩的福田奥铃早就将这份荣耀沉放在内心深处,代之以更火热的激情策马横戈出征。可以预见的是,重塑轻卡品牌地位的2020年,艰苦卓绝,推陈出新,持之以恒,并做全产品谱系,做精产品服务的福田奥铃必然在群雄并起的轻卡时代打造出自己的锦绣山河,并带领万千卡友一道观景听歌,喜迎战果。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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