“东涧水流西涧水，南山云起北山云。”世界经济形势从来没有绝对一说，永远都呈现此起彼伏的结构。据国家统计局公布的数据显示，今年前三季度国内生产总值同比增长6.2%。作为拉动经济增长的三驾马车之一，消费在其中的地位不言而喻。不容置喙，重卡在其间扮演着相当重要的角色，今年国内重卡销量再破百万辆已是定局。其中，陕汽重卡不负众望，全年销量、市场份额列行业第三位。
11月28日，山东重工·潍柴动力2020年商务大会陕汽重卡分会在西安召开，山东重工集团党委书记、董事长，潍柴动力董事长，陕重汽董事长谭旭光出席大会并发表重要讲话。尽管在明年，源于多元化的外部竞争压力以及内部供给结构的调整，经济形势会发生显著的变化，导致大家对于重卡形势的走向悲喜不一，但谭旭光却在发言中铿锵定音，对明年的市场形势持乐观态度。
“今年有人认为GDP会大幅下降，我认为不可能，我对中国经济保持信心。”在谭旭光看来，在接下来的3-5年，中国重卡每年的销量维持在百万辆层级是大概率事件，为此，他以极具洞察力的眼光给出了清晰答案，“有300万辆国三排放以下的车型亟待更换，这是一个巨大的市场。”
《尚书》云：“满招损，谦受益。”虽然谭旭光对陕汽重卡的未来充满自信，但依然居安思危，再谋进取，为此，他亦深刻地看到了时刻裹挟下的危机。“我们的自卸车、渣土车目前总量很大，但明年将面临双重压力，一是房地产的调控，二是城市污染的治理，这些对自卸车要求越来越高。”
相比于乘用车领域，谭旭光认为中国的重卡市场相对稳定。可“兵无常势，水无常形。”万事万物每天都在变化，重卡市场也置身于变化其间。因此，为了让陕汽重卡跟上时代的风口，抓住稍纵即逝的机遇，打造成世界一流的商用车品牌，谭旭光特别强调陕汽重卡应该根据时代的变化节奏满足不同客户的细分需求，把细分市场调整好，追求“兵贵神速”。
“进入新时代，商用车的客户需求正发生重大的变化，轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化是整车企业必须要考量的重大课题。如00后的司机，希望拿手机操作，不喜欢用笨重的机械变速箱；高速公路上，效率和经济性成为主流，跑得快又省油，是客户的需求。这都是市场发生的巨大变化。”
在具体的运筹上，谭旭光表示，应该从战略上奋勇争先，不落俗流，“迈向一流不是喊出来的，而是需要得到客户的认可，我们首先要从战略上回答，陕重汽要树立2025年前实现重卡、中卡、轻卡30万辆商用车的战略愿景。”
“黄金百战穿金甲，不破楼兰终不还。”不过，要达成30万辆的销量目标，确非易事，这需要依靠坚定不移的意志和矢志不渝的初心。谭旭光认为，包括陕重汽在内的每一家企业都不能走捷径，必须要真刀真枪的一步步实干。30万辆的宏大数字，不仅是数量上的递增，更应该是质量上的蝶变。
科技创新引领时代进步，技术革命驱动产业活力。对于陕汽重卡下一步的发展，谭旭光指出要注重科技创新的力量，“科技创新要迈向世界一流，必须要继续强化正向研发，必须要让科技人才迈向世界一流、研发投入迈向世界一流，打造全球高端的研发队伍，营造万马奔腾的生态环境。”
历史的经验无数次的验证，固步自封只能是偏安一隅，敢于突破才是王者之道。为此，谭旭光表示，陕汽重卡“要突出高端引领，加快推出最具市场竞争力的新一代产品。”事实上，陕汽重卡在业界一直有着难能可贵的创新意识，制造的高品质商用车也屡次接受国家检阅，而潍柴动力的鼎力支持，更是让陕汽重卡如蛟龙入海，覆雨翻云。
“过去10年，我们的黄金产业链得到了全国客户认可，今年我们的重型商用车动力总成获得国家科技进步一等奖。但是，如果我们仍然停留在过去的10年，将为客户所抛弃，我们要不断创新，明年，我们将推出新一代的黄金动力总成。”可以预见的是，潍柴动力新一代黄金动力总成的出关，将让陕汽重卡具备更为强劲的功力，在内外修为上将更上一个量级。
对于重卡企业而言，一切的一切，无不以用户为中心，可以说，用户就是重卡企业得以长足发展的衣食父母。潍柴动力与陕汽重卡终身奋斗的目标，就是共同为用户创造价值，而这，也是两大商用车企业终身为之不懈努力的方向。
在服务的方法论上，谭旭光表示，首先得铸就卓越的产品，让用户感受到产品的优势所在。“陕重汽要打赢细分市场转型突破攻坚战，巩固自卸车、牵引车、天然气重卡等传统市场的优势，加快载货车、专用车市场的培育，形成组合产品的优势。”
其次，要主动变革服务理念，融入更多的时代新颖亮点。“要推动营销、服务能力变革提升。过去是被动服务，现在是主动服务，要构建更加健全高效的营销、服务网络，让客户享受到全生命周期的增值服务，这都是我们新时代的新理念。”
再次，要持续升级和强化聚合的力量，形成合力，共谋大事。“潍柴动力与陕重汽将携手为客户创造最大化价值，通过合作关系再升级、协同研发再升级、市场协同再升级、服务协同再升级,为客户创造更大的价值，让客户更满意。”
最后，需要重点培养风险意识，做到防患于未然，切忌好高骛远，不着边际。“要坚决杜绝潜在系统性风险。我们要有风险思维，11月份，我们订单达到最高水平。重卡总体是平稳的，所有的存货要建立在健康基础上、高效配置资源的基础上、高效流通的基础上。”
“忽惊云雨在头上，却是山前晚照明。”在潮起潮落的历史长河中，社会经济不可能波平浪静，风云一起，乱象丛生，但沧海激流之后，明月依旧照映山河。因此，就重卡领域而言，风雨荆棘是一路存在的，认怂必败，强者恒强。站在潍柴动力平台上高歌猛进的陕汽重卡，已经连续位居行业第三位，在2020年以及未来的发展中，唯有保持不以物喜，不以己悲的品格，对未来始终坚守自信，并充分利用潍柴动力黄金优势，做好客户服务工作，方可横戈所向，势不可挡。
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