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快评:独特格局,成就陕汽重卡2020商务年会大英雄本色

日期:2019-11-28     来源:卡车之友网原创     作者:熊悦

“四海翻腾云水路,五洲震荡风雷激。”2019年,尽管国内重卡销量依旧破百万辆大关,但风云激荡的市场行情却并非一帆风顺。受国三置换、国六法规、汽车五化等多重因素的影响,国内重卡企业均面临着严峻的挑战。在异常险峻的大背景之下,将压力化为动力的陕汽重卡三军用命,一鼓作气,全年国内民品合计销售重卡约13.5万辆,占据14.5%的市场份额,持续保持重卡行业第三的探花位置。

 

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“冰冻三尺,非一日之寒。”陕汽重卡销量上的不辱使命,除数十年的底蕴积累,离不开全体将士持之以恒的努力与付出。在11月28日于西安举行的陕汽重卡2020商务年会上,《卡车之友网》获悉,陕汽重卡今年的销量表现可圈可点,四大重卡车型销量均取得了较大突破。其中,牵引车销售8.3万辆,同比增长14.1%;自卸车销售3.5万辆,扼守16.7%的市场份额;载货车销售0.55万辆,同比增长11.2%;专用车销售1.15万辆,实现逆势增长。


“不谋全局者,不足以谋一域。”透过数据不难看出,市场战略上拒绝单兵作战的陕汽重卡目视全局,选择多兵团突击。四大重卡领域多点开花硕果累累,显示了陕汽重卡非比寻常的市场侦查力。

 

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这种侦查力,不仅体现在车型的构建上,在市场属地的开拓上也一览无余。在重兵集结的华北、华东等焦灼战场,每年的重卡吸纳量全国占比惊人。因此,虽然战况惨烈,但各家重卡企业均虎视眈眈,唯恐城池有失。可喜的是,陕汽重卡不仅成功的在这些市场上持续稳固了根基,更以雄厚的实力打下了新的壮美江山。

 

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《卡车之友网》获悉,在今年的市场销售区域战绩上,陕汽重卡在济南、石家庄等黄金战线上均呈现纵深拓展,成就喜人的局面,其市场销量不仅贡献了陕汽重卡市场总容量的75%以上,更为企业2020年的蓄势扩张立下了赫赫战功。

 

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词曰:“千丈悬崖削翠,一川落日熔金。”虽然在重点战场上战斗力惊人,但陕汽重卡却从不好大喜功,而是不丢一身志气,持续向更多的市场上张弓发力。《卡车之友网》获悉,在即将到来的2020年度,陕汽重卡将对西北、赣湖、西南、华南、东北等相对薄弱的市场精准突击,力争改变被动局面,建立更好的市场基础。

 

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“惟大英雄能本色,是真名士自风流。”今年以来,在相对艰难且激烈的市场空间中为了收割更多的客户,实现高质量发展,陕汽重卡,这位栖身在渭河之畔的真名士不忘时刻创新,最为明显的一点是,在国六风声成为今年的舆论风眼之后,陕汽重卡果断出手,相继在市场上推出了多款国六车型。

 

本次商务年会,陕汽重卡棋高一着,发布全系国六车型,产品覆盖牵引、自卸、载货以及专用等四大版块,车型包括X、M、L系列。其中牵引车类实现德龙X5000、德龙X3000德龙M3000、德龙L3000等十大平台全面覆盖,动力升级满足客户实时需求。《卡车之友网》获悉,备受市场瞩目的德龙X6000高端车型也将在2020年全面上市。

 

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登高方可望远,望洋才不至兴叹。掌握国六全系产品后,陕汽重卡的市场号召力无疑迈上新台阶。《卡车之友网》获悉,陕汽重卡国六新品的柴油、天然气车型已具备销售条件,且涵盖全部的细分市场,毋庸置喙,陕汽重卡国六产品正以超低的油耗、超强的动力以及超级可靠的出勤率,让万千的卡友在舒适性、节油性、经济性等方面有了前所未有的新体验,助力他们创造更大的财富收益。

 

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如果说产品的升级是销售的必要前提,那么,服务就是确保销售万无一失的重要保证。深得其间精髓的陕汽重卡之所以在市场上交上一份满意的答卷,其背后的服务功不可没。

 

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2019年,陕汽重卡倾力打造了让业界动容的陕汽TCO全生命周期托管服务,旨在为卡友行车解决后顾之忧,让卡友只需开车赚钱,其余的行车麻烦全交给陕汽重卡处置,有效提高了卡友的时效性,极大控制了卡友的运营成本。在这样的服务举措之下,陕汽重卡成功把握了与用户的粘性,增大了客户二次购买的机率,将更多的客户发展成为了头部大客户。

 

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为了继续扩大这种优势,2020年,陕汽重卡会上线更为先进的信息化手段,加强资源的流转,减少整车的库存。此外,还会针对经销商进行深度的培训,培养更多的契约精神,严格遵守流程和制度,在服务客户上力求更加的出彩与热情。

 

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有道是:“世事洞明皆学问,人情练达即文章。”纵然重卡市场风云际会、变幻无常,但风险与机遇错杂存在,能拿下市场的方法论不外乎是打动客户,唯有将市场行情摸透了,把客户需求弄明白了,才能在决胜未来中更有信心。毋庸置疑,在这些领域,陕汽重卡的造诣越来越富有劲道与味道,也愈加的收放自如,从容有度。在转瞬即来的2020年,因势而变,抓住机遇的陕汽重卡也必然会在行业内引领异样的风潮,持续带领广大卡友一同分享熠熠的星光与荣耀。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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