“四海翻腾云水路，五洲震荡风雷激。”2019年，尽管国内重卡销量依旧破百万辆大关，但风云激荡的市场行情却并非一帆风顺。受国三置换、国六法规、汽车五化等多重因素的影响，国内重卡企业均面临着严峻的挑战。在异常险峻的大背景之下，将压力化为动力的陕汽重卡三军用命，一鼓作气，全年国内民品合计销售重卡约13.5万辆，占据14.5%的市场份额，持续保持重卡行业第三的探花位置。
“冰冻三尺，非一日之寒。”陕汽重卡销量上的不辱使命，除数十年的底蕴积累，离不开全体将士持之以恒的努力与付出。在11月28日于西安举行的陕汽重卡2020商务年会上，《卡车之友网》获悉，陕汽重卡今年的销量表现可圈可点，四大重卡车型销量均取得了较大突破。其中，牵引车销售8.3万辆，同比增长14.1%；自卸车销售3.5万辆，扼守16.7%的市场份额；载货车销售0.55万辆，同比增长11.2%；专用车销售1.15万辆，实现逆势增长。
“不谋全局者，不足以谋一域。”透过数据不难看出，市场战略上拒绝单兵作战的陕汽重卡目视全局，选择多兵团突击。四大重卡领域多点开花硕果累累，显示了陕汽重卡非比寻常的市场侦查力。
这种侦查力，不仅体现在车型的构建上，在市场属地的开拓上也一览无余。在重兵集结的华北、华东等焦灼战场，每年的重卡吸纳量全国占比惊人。因此，虽然战况惨烈，但各家重卡企业均虎视眈眈，唯恐城池有失。可喜的是，陕汽重卡不仅成功的在这些市场上持续稳固了根基，更以雄厚的实力打下了新的壮美江山。
《卡车之友网》获悉，在今年的市场销售区域战绩上，陕汽重卡在济南、石家庄等黄金战线上均呈现纵深拓展，成就喜人的局面，其市场销量不仅贡献了陕汽重卡市场总容量的75%以上，更为企业2020年的蓄势扩张立下了赫赫战功。
词曰：“千丈悬崖削翠，一川落日熔金。”虽然在重点战场上战斗力惊人，但陕汽重卡却从不好大喜功，而是不丢一身志气，持续向更多的市场上张弓发力。《卡车之友网》获悉，在即将到来的2020年度，陕汽重卡将对西北、赣湖、西南、华南、东北等相对薄弱的市场精准突击，力争改变被动局面，建立更好的市场基础。
“惟大英雄能本色，是真名士自风流。”今年以来，在相对艰难且激烈的市场空间中为了收割更多的客户，实现高质量发展，陕汽重卡，这位栖身在渭河之畔的真名士不忘时刻创新，最为明显的一点是，在国六风声成为今年的舆论风眼之后，陕汽重卡果断出手，相继在市场上推出了多款国六车型。
本次商务年会，陕汽重卡棋高一着，发布全系国六车型，产品覆盖牵引、自卸、载货以及专用等四大版块，车型包括X、M、L系列。其中牵引车类实现德龙X5000、德龙X3000德龙M3000、德龙L3000等十大平台全面覆盖，动力升级满足客户实时需求。《卡车之友网》获悉，备受市场瞩目的德龙X6000高端车型也将在2020年全面上市。
登高方可望远，望洋才不至兴叹。掌握国六全系产品后，陕汽重卡的市场号召力无疑迈上新台阶。《卡车之友网》获悉，陕汽重卡国六新品的柴油、天然气车型已具备销售条件，且涵盖全部的细分市场，毋庸置喙，陕汽重卡国六产品正以超低的油耗、超强的动力以及超级可靠的出勤率，让万千的卡友在舒适性、节油性、经济性等方面有了前所未有的新体验，助力他们创造更大的财富收益。
如果说产品的升级是销售的必要前提，那么，服务就是确保销售万无一失的重要保证。深得其间精髓的陕汽重卡之所以在市场上交上一份满意的答卷，其背后的服务功不可没。
2019年，陕汽重卡倾力打造了让业界动容的陕汽TCO全生命周期托管服务，旨在为卡友行车解决后顾之忧，让卡友只需开车赚钱，其余的行车麻烦全交给陕汽重卡处置，有效提高了卡友的时效性，极大控制了卡友的运营成本。在这样的服务举措之下，陕汽重卡成功把握了与用户的粘性，增大了客户二次购买的机率，将更多的客户发展成为了头部大客户。
为了继续扩大这种优势，2020年，陕汽重卡会上线更为先进的信息化手段，加强资源的流转，减少整车的库存。此外，还会针对经销商进行深度的培训，培养更多的契约精神，严格遵守流程和制度，在服务客户上力求更加的出彩与热情。
有道是：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”纵然重卡市场风云际会、变幻无常，但风险与机遇错杂存在，能拿下市场的方法论不外乎是打动客户，唯有将市场行情摸透了，把客户需求弄明白了，才能在决胜未来中更有信心。毋庸置疑，在这些领域，陕汽重卡的造诣越来越富有劲道与味道，也愈加的收放自如，从容有度。在转瞬即来的2020年，因势而变，抓住机遇的陕汽重卡也必然会在行业内引领异样的风潮，持续带领广大卡友一同分享熠熠的星光与荣耀。
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