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大幅增量捍卫“扛把子” 华菱八大措施打响2018抢收战

日期:2018-07-18     来源:卡车之友网原创     作者:张久英
张久英 2018-07-18

“1-6月份共实现重卡销售订单11286台,同比增长11.83%;上装销售订单6915台/套,同比增长29.81%。其中,星马搅拌车销量抢眼,实现销售订单5008台,同比增长61.39%。华菱渣土自卸车销量稳步增长,汉马H7和汉马H9牵引车开始放量增长;汉马动力2018年上半年产量达11280台,其中3、4、5月份连续三个月单月产销量突破2000台。”

 

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7月18日,“华菱星马汽车集团2018年中商务大会”在鄂尔多斯盛大召开,华菱星马汽车(集团)股份有限公司总经理助理葛晓生报出上半年业绩,会场响起热烈掌声。


与会经销商们之所以如此激动和兴奋,不难理解。在重卡市场萧条的2014-2016年“九二一”之前,受产品线和市场的双重影响,华菱渠道苦苦支撑,有的经销商甚至不得已选择了放弃。

 

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华菱星马汽车(集团)股份有限公司董事长刘汉如


当然,更多的渠道选择坚守,为了华菱,更为自己的事业。正所为“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”,新国标GB1589实施形成了运力需求,从而拉动重卡市场,在2016年第三、四季度带来“井喷”式增长。一直强调创新核心技术的华菱星马凭借优质产品,特别是在公路运输车领域的积极布局,汉马系列牵引车迅速上量。数据显示,华菱中重卡2016年累计销售13015辆,累计同比增加12.51%。

 

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华菱星马汽车(集团)股份有限公司总经理助理葛晓生


进入2017年,第一季度市场保持了旺盛需求,但随即在整体经济形势压力之下表现逐渐趋弱。


居安思危,思则有备,有备无患。华菱对2018年市场走势早有预判,提前储备产品资源,主推汉马H7、H9和华菱重卡三大平台的牵引车、搅拌车、渣土自卸车、载货车等产品。


“为了应对北方运煤车市场的下滑,迎接南方工程车市场复苏,我们根据市场动态,及时调整产品结构,针对不同区域、不同产品,制定出灵活的价格、金融、促销、服务政策,较好地契合了市场需求,抓住搅拌车、渣土车的市场新机遇,取得了较好的销售业绩。”葛晓生介绍,为进一步提升市场竞争力,华菱还推出一系列质量提升的有力措施,狠抓供应商质量和生产装配质量,大大提高产品的竞争力。开发出适合不同区域市场的北方版、南方版H7、H9柴油和天然气牵引车产品,满足煤炭运输、长途干线物流、中短途运输、快递物流、冷链物流、危化品运输、集装箱运输等领域。

 

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“这些年,我们感觉做商用车是越做越难。”华菱星马汽车(集团)股份有限公司董事长刘汉如谈到目前市场及行业发展不无感慨,认为华菱之所以能够又一次从艰难出突围而出,并且在2018年上半年市场表现出从未有过的强势,正是得益于多年来坚定执行“掌握核心技术”的正确战略发展方向。

 

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从最初研发发动机、变速箱、车桥等关键零部件不被行业看好,到今天汉马动力产品在国内外市场销售超过50000台,而且变速箱、车桥等产品被越来越多用户认可,华菱将“不可能”变为“可能”,还创造了商用车核心技术自主创新的传奇。

 

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汉马H9高顶低地板牵引车


“我们今天在行业赢得的尊重不仅是因为华菱重卡,更来自于汉马动力。”刘汉如表示,在打造全产业链的同时,华菱没有迷失自我,而是一如既往地聚焦细分市场,捍卫在自卸车和专用车领域的优势。由于拥有汉马动力、索达变速箱,以及车桥的自主优势,华菱在传统强势的自卸车和专用车领域进一步提升产品力,在市场需求转旺形势中捍卫了“扛把子”尊严。

 

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汉马H9高顶天然气牵引车


“无论市场如何,企业还是要坚定‘技术领先、品质取胜’发展之路。”刘汉如认为在国内外形势更趋复杂化的情况下,加之国六排放标准实施迫近,重卡行业正面临前所未有的挑战和压力,而华菱依靠在核心技术方面的创新不仅研发出了符合国六排放的汉马发动机,还在拓展内燃机产品的同时研发纯电动、氢燃料等路线新能源产品,随时满足市场需求。

 

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汉马H7平顶城市渣土车

 

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华菱之星平顶随车吊

 

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2018华菱星马商务年中会还展出了包括汉马系列重卡、华菱重卡、华菱之星等轻中重平台系列整车产品,以及多款汉马动力和变速箱。其中,华菱高端旗舰重卡汉马H9低地板车型属于首次公开亮相;铝合金车架汉马H7为行业带来颠覆性的创新轻量化技术。

 

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汉马H7牵引车铝合金车架

 

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汉马H7


显然,新产品是为满足新的市场需求。据了解,华菱已经为抢占2018年下半年市场做好准备,计划从八大方面工作着手:


推出多款更具市场竞争力的新产品
包括汉马H9低地板驾驶室新车型、铝合金车架轻量化汉马H7、华菱4.5吨纯电动载货车及燃油载货车和自卸车、内饰全新升级的华菱重卡、汉马7.8升和13升发动机。


抢抓国三车型升级的市场机遇;继续重视北方运煤专线市场的动态及开发;努力提升产品质量,提高客户满意度;加大随车吊、渣土车、搅拌车的市场推广力度;重视金融业务对市场的支持力度,把控金融风险;加强与经销商的互动,灵活应对市场;继续加强市场宣传推广力度,举办各种宣传活动。


                                  

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