当前位置: 首页 > 原创专栏

行销落地煤炭细分市场 重汽销售部走进“孔孟之乡”

日期:2018-03-16     来源:卡车之友网原创     作者:郑合鑫
郑合鑫 2018-03-16

“山东好汉 开豪瀚”、“轻奢典范 精品豪瀚”、“运煤利器 你我共荐”

 

image001.jpg

 

image003.jpg


日前,数辆红色中国重汽豪瀚牵引车挂着这些印着响亮口号的红色条幅行驶在济宁至邹城的路上,形成了一道流动风景,吸引了不少路过人的目光。中国重汽煤炭运输领域新春大巡展落地济宁,鲁南分公司与经销商驾驶着豪瀚牵引车走进煤炭运输重地——邹城,带着热闹的锣鼓和喜庆的舞狮节目,载着礼品和关怀,深入各大物流园区,为卡车客户送上开年的祝福,将行销理念贯彻始终。

 

image005.jpg


重汽销售部深入孔孟之乡
“本次中国重汽煤炭运输领域新春大巡展济宁站共策划了为期三天的活动,基本覆盖邹城各大煤炭运输集中地,如东滩矿、天马物流、太平镇、南屯矿、北宿镇等共9站。开年之际,是用户换车的高峰期,可借此机会将中国重汽豪瀚产品的运煤优势传遍整个邹城,不断提高豪瀚产品影响力。”中国重汽销售部鲁南分公司万俊东告诉记者。

 

image007.jpg


孔孟之乡、运河之都,济宁是我国著名的历史文化名城,据悉已经有7000年的文明史,是东方文明、中华文明的重要发祥地之一。传说远古时期的“三皇五帝”在此留下活动踪迹,人类始祖伏羲、女娲、黄帝、少昊、少康帝均出生于济宁;春秋战国时期,被后世尊称为中国历史上五大圣人的“至圣孔子、亚圣孟子、复圣颜子、宗圣曾子、述圣子思子”都诞生在这里。

 

image009.jpg


在如此深厚的历史背景下,还孕育出了丰富的煤炭资源。“孟子故里”邹城是全国特大型企业兖州矿业集团的所在地。煤田遍布各个区域,南起唐村,北至东滩长约30公里,东从峄山断层西至皇甫逆断层,宽约15.67公里,藏煤面积357平方公里,地质总储量41亿吨。

 

image011.jpg


并且,邹城交通便利,京沪高铁穿过城区东部,民国元年通车的津浦铁路(今京沪铁路)纵贯南北,新石铁路横穿东西,104国道、京台高速公路等10余条公路干线遍布全境;境内白马河与京杭大运河相连,水上运输可直达江浙沪一带。


因此,邹城也是煤炭运输的重要市场,是重卡品牌兵家必争之地。中国重汽销售部鲁南分公司已经在此深耕多年,凭借豪沃、豪瀚牵引车的在“大马力、轻量化”性能优势,以及曼技术整车品质的影响下,每年都有新的突破。


豪沃、豪瀚深入人心
在从曲阜的高铁站至济宁,从济宁至邹城,笔者亲眼见到了不少运煤车辆,中国重汽的豪沃、豪瀚产品占比很高。据中国重汽济宁通华经销商告诉记者,当地运煤车保有量共有几千辆,是重要的煤炭运输车辆销售市场,当地客户近些年对中国重汽车辆的品质颇为认可。

 

image013.jpg


在用户的传统思维中,中国重汽一直是重载的王者,底盘技术扎实,车辆皮实耐用。而GB1589之后,对煤炭运输领域影响较大,煤炭运输客户对车辆自重要求很高。中国重汽销售部积极响应国家政策和用户需求,豪瀚6X4牵引车标准配置自重不超过8吨,“重汽不重”的观念也逐渐深入人心。


中国重汽豪瀚2018年还推出了400马力车型,融合了曼技术车架、前轴、驱动桥以及奔驰技术的驾驶室,除此之外,还可以选装橡胶悬架、铝合金轮辋等,进一步降低自重。大马力+轻量化,更适合煤炭运输对车辆的需求。

 

image015.jpg


在巡展走进第一个物流园中,记者发现,院内并排停放了4辆中国重汽豪瀚牵引车,而没有见到其他车辆,足见豪瀚产品在当地的影响力。据车主介绍,豪瀚卡车驾驶室舒适,开起来不累,曼技术发动机省油,小毛病少,可靠实用,周围很多朋友都在用。

 

image017.jpg


而在天马物流园中,院内停放了多辆全新的豪瀚牵引车,即将上路运营,车队负责人介绍到,最近1年左右的时间,已经陆续购买了60辆豪瀚卡车,性价比高,而且油耗低,动力好,驾驶员都喜欢开,非常认可曼技术

 

image019.jpg


在接下来几个物流园区的走访中,用户都对豪瀚牵引车非常喜欢,纷纷上前试乘感受,仔细聆听销售人员的介绍,还用手机拍下车辆的照片还有细节,特别认真。

 

image021.jpg

 

image023.jpg


令记者记忆最深的一幕是我们和展车一起从济宁开往邹城的路上,竟被几辆轿车截了下来,原来他们是他们是煤炭运输的客户,看到了车上的条幅,知道我们是经销商,,想让我们停下来,让他们看看车,“都知道中国重汽是国内知名的重卡品牌,早就想买几辆自己用。”客户表示。

 

image025.jpg


一直以来,行销策略都是中国重汽销售部贯彻给经销商重要的销售方案,本次活动,将行销和客户关怀紧密联系起来,令客户既感受到了产品的核心品种,又感受到了中国重汽销售部对于客户的重视和关心,推进产品力和品牌文化再上一个台阶。

 

相关链接

•“匠”心独具:中国重汽以高质量为汽车工业解码

•真人真事真情,中国重汽集团“质量月”故事会精粹

•万辆豪沃自卸车交付引热议,重汽春城喜迎“开门红”


                                  

  • 【责任编辑:卡友】
【责任编辑:卡友】 

验证码:
   
相关阅读
Copyright © 2016 卡车之友 版权所有
免责声明
① 凡本网注明稿件来源为"原创"的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属本网所有。任何媒体、网站或个人转载、链接、转贴或以其他方式复制发表时必须注明"稿件来源:卡车之友",违者本网将依法追究责任;
② 本网部分稿件来源于网络,任何单位或个人认为本网发布的内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应该及时向卡车之友书面反馈,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明,卡车之友在收到上述法律文件后,将会尽快移除被控侵权内容。
不良信息举报 频道信箱 给我们提意见 新版首页上线
关于我们 | 服务条款 | 广告服务 | 招聘信息 | 联系我们 | 网站导航
版权所有 北京嘉诚博广广告传媒有限公司 卡车之友网站 京ICP备12046180