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一汽解放在西南市场的新突破与新动作

日期:2017-07-18     来源:卡车之友网 原创     作者:刘勇
刘勇 2017-07-18

刚刚在7月15日厂庆完成第70万辆J6卡车下线的一汽解放7月18日又迎来重要事件——西南市场销量达万辆、新J6高原版全国总投放,“万”众一“新”、势出西南,在这个事关能否真正在全国市场领先及今后出口市场表现优劣的桥头堡,解放用新突破和新动作展现着它的崛起之势。

 

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一汽解放党委书记、总经理胡汉杰


一汽解放党委书记、总经理胡汉杰在接受《卡车之友网》采访时表示,2017年上半年,一汽解放在西部地区的销量取得实质性突破,市场份额提升了5%,市场占比从第5位上升到第2位,西南市场更是达到了万辆,连续6个月销量突破1500辆,市场份额达到16%,已跃居该区域市场第二位。


作为销量突破的重要保障,一汽解放的一系列产品在相应的细分市场均取得良好表现,尤其是为细分市场及区域市场“定制”的车型更是广受欢迎,如之前的J6北方版就曾“一车难求”,再加上质惠版、绿通版、山区版、寒区版等车型“遍地开花”,这都直接转化成了解放更强的竞争力。

 

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新J6高原版的到来显然体现出一汽解放在继续推进“定制”“专属”车型策略,对于新J6来说,这只是一个开始,接下来,解放还将有计划地推新J6南方版等更多车型,同时,JH6升级版、13升大马力车型、LNG车型等也将加入重点推广行列,一汽解放正处于兵精粮足、开疆拓土的壮大时期。


新J6高原版专为西南市场打造,各项性能更加符合该市场用户的用车工况,它搭载了高原专用发动机,并使用了高原专用的增压器及电控数据,针对西南多山的环境,新J6高原版配有液力缓速器,更安全而且省轮胎、省摩擦片,值得一提的是,它还装有轮间差速锁,可在湿滑道路上提升车辆的起步能力,让用户感到细心的是,为方便用户途中用电,喝上热水、吃上热饭,车上安装了大功率逆变器,电饭煲、热水壶等大功率电器都可使用,另外,它还载有车载制氧机,就是为了缓解司机的高原反应。

 

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新J6高原版在为用户节约成本方面也有诸多举措,比如将800升双腔与130升单腔油箱串联,在冬季,可加注670升0号柴油和260升-35号柴油,既保证了车辆的续驶里程,又节约了冬季用车成本。此外,它的高原专用独立暖风,可根据海拔高度自动调节喷油量,既节油,又解决了积炭问题,种种设计,可谓匠心独具。


新J6高原版的上市正式吹响了解放总攻西南市场的号角,从2014年启动西部战略,到2015年设立西南营销部,西南市场已成为解放全面突破的一个重要市场,2015年市场份额11%、2016年13%、2017年上半年16%,根据解放的十三五规划,接下来,其要朝着20%目标继续迈进。


据一汽解放相关负责人介绍,之前,解放的市场东强西弱,为响应国家的一带一路战略,也为了让西南用户也能体验到解放的好产品,让开解放车的用户富裕起来,解放对西南市场越来越重视。除启动西部战略和成立西南营销部之外,2016年9月,启动西部牵引突破项目,2016年,西南市场销量提升至8000辆,而今年,这个市场的目标是16000辆,上半年牵引车市场份额提升了3.2%。


胡汉杰说:“解放在西部成绩的取得,来源于解放‘以客户为中心’的执着坚守,为了满足西部尤其是西南用户对解放产品的独特需求及缩短西南区域产品交付期,解放将成都工厂变为解放的直属生产基地,并导入J6全系产品,经过3年时间的努力,西南用户了解了解放、开始使用解放并认可了解放,这为解放在西南市场继续突破进而引领西部商用车市场发展创造了条件。”


接下来,一汽解放将以新J6高原版上市为始,祭出更多措施:一是明确云南市场争第一、川渝市场实现攀升、拼抢广西市场、重塑贵州市场和挺进青藏市场的5大区域目标,二是聚焦成都、红河、重庆、南充、贵阳、遵义、玉林、柳州8个短板城市,三是打造6×4大马力牵引、8×4轻量化自卸、8×4轻量化载货、4×2中型载货、6×4工程自卸5个重点市场,目标明确的一汽解放在西南市场将要谱写一曲华美乐章。


胡汉杰看好下半年的市场,新GB1589标准实施后,单车的运输能力下降,市场对车辆的需求在增加,接下来,市场还会有不少机会,如轿运车和6×2车型的更新,再如海外市场的新机遇,一方面,中国制造卡车性价比高的优势已具备很强的竞争力,另一方面,随着国6排放标准时代的即将到来,国产卡车与发达国家的产品差距将进一步缩小,“这已经让有些发达国家的卡车制造商开始担心了。”


在一带一路战略的指引下,解放在西部市场的良好表现为进一步打开海外市场之门奠定了坚实基础,解放要以此为契机和突破口,加大出口量,开拓海外市场这一新的战略市场。


据悉,2017年1-6月份,重卡行业出口3.8万辆,与去年同比增长16%,一汽解放出口3000辆,同比增长了36%,行业排名从第5位升至第3位,胡汉杰认为,目前,解放是举全集团之力做海外市场,“关键的是,解放J6卡车已具备大规模出口到国外市场的条件,它性价比高、品质可靠、技术领先,不但对发展中国家有吸引力,在不久的将来,发达国家也是它的目标市场。”

 

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对西南市场乃至整个西部地区的日渐重视以及一系列为区域市场、细分市场量身打造车型的推出只是一汽解放近年来能够持续领航重卡市场的原因之一,随着全过程式感动服务、更具竞争力的金融产品、日益创新的营销手段等的同步实施,解放必将实现在全国的全面引领,并加速国际化的步伐。


                                  

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