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中国重汽销售部缘何在临沂市场销量逐年翻番?

日期:2017-04-27     来源:卡车之友网 原创     作者:刘勇

从2014年的不足百辆,到2015年的300多辆,2016年的近800辆,中国重汽销售部在临沂市场的销量每年翻一番,2017年的目标定在1200辆-1500辆之间,这种增速可以用“疯狂”来形容,但疯狂的背后是基于对市场清醒的判断,由于产品力、品牌力、营销力的持续向上,加上对全年形势的乐观分析,中国重汽销售部谨慎制定了上述目标。2017年1-4月份,中国重汽销售部在临沂地区已实现销售540辆,如果保持这一趋势,其在临沂市场取得新突破并非难事。


对于一个勇争第一的重卡品牌而言,向上的阶梯没有止点。4月26日,多快好省、赢领干线,中国重汽销售部2017豪沃、豪瀚品鉴会转战临沂,在这个对牵引车有着旺盛需求的物流之都,中国重汽销售部期盼“百尺竿头、更进一步”,为实现市场占有率超过10%的目标再加砝码。

 

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临沂是典型的牵引车市场,中国重汽销售部曼技术产品被引入该市场后如鱼得水,大有用武之地,经过3年的市场培育,中国重汽曼技术产品的口碑已被叫响,再加上产品本身的品质优势,中国重汽销售部旗下的两大品牌豪沃和豪瀚深受用户喜爱,在活动当天的签约仪式上,一采购了20辆车的大客户用一句话来概括自己为何选择重汽销售部产品——选择重汽曼技术产品,相当于花国产车的钱,买到了德国曼品质的车。


确实,以豪沃、豪瀚为代表的曼技术产品确实有“真功夫”。庞大运输公司总经理胡亚峰用“相见恨晚”来形容她与豪沃T7H的“邂逅”。2016年10月份,她的运输公司购入了10辆豪沃T7H,初衷便是她的一个亲戚两年前买的一辆T7H至今未发生过任何故障,在亲戚的极力推荐下,她决定试一试。

 

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结果是“一试钟情”,据她介绍,经过半年的使用,她发现豪沃T7H优点多多。首先是质量过硬,在此之前她使用的另外两个重卡品牌最大的问题就是小毛病太多,曾让她感到不厌其烦,豪沃T7H品质可靠,在用车上放心、安心了不止一点。其次是省油,经过与其他品牌车辆对比,拉同样重的货物、跑同样的线路,一趟短途200多公里的运输任务,T7H可节约油耗成本100元,长期用车成本优势明显。第三是安全,曼技术产品驾驶室后移技术尤其值得称道,去年,车队一辆T7H遭遇事故,因为驾驶室后移,救了驾驶员一命,这一安全设计让胡亚峰赞叹不已,也成为她之后持续购买重汽曼技术产品的一大重要原因。第四是服务,中国重汽销售部为胡亚峰提供的是上门维保服务,这可以让她节约下大量时间去关注业务,这一举措也真正暖了她的心。短短半年时间,她已经购买了40辆T7H,2017年,她还将进一步提升T7H在拥有车辆中的占比,而且“今后买车只考虑重汽豪沃。”

 

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中国重汽销售部副总经理段恒永


中国重汽销售部凭服务优势促进销量增长的推力还在继续发挥作用,中国重汽销售部副总经理段恒永在品鉴活动上介绍,由于临沂市场以干线运输为主,诸如运输蔬菜的用户对时效性要求非常高,中国重汽的服务优势在此得到淋漓尽致地发挥。“目前,我们可为用户提供1+1服务,在用户运输线路上为其绑定一个服务站,实行一对一服务。我们还推出了全生命周期服务,如与顺丰等快递公司签订‘大包’协议,让其用车全无后顾之忧。不久前,我们又行业内首家推出不停车服务的承诺,满足条件的车型,如果在规定时间内不能排除故障,重汽将会为用户提供替代车服务。种种服务措施的发布,一方面代表着重汽对用户的关怀,另一方面也体现了我们对产品的自信。”段恒永说。

 

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中国重汽销售部鲁南分公司经理苗凤雷(右)为用户交车


中国重汽销售部鲁南分公司经理苗凤雷肯定了服务对销售的促进作用,“很多用户就是冲着重汽曼产品的服务而来,不管是购车金融还是售后服务,重汽的服务贯穿用户用车全过程,在这个过程中,用户对重汽形成了信任,重汽也一直不断努力去解决用户痛点,时间久了,重汽曼技术产品有了良好的品牌氛围,名声越喊越响,加上产品节油、安全、可靠的优势,在临沂市场一年比一年火爆也是情理之中。”


据苗凤雷介绍,重汽销售部的牵引车在临沂市场以前只有2%的份额,凭借着曼技术牵引车的上量,这一份额有望在今年超过10%,2017年,整个鲁南区域市场的销量要突破3000辆,值得一提的是,重汽销售部曼技术产品在总产品中的销量占比已从2015年的35%上升至2016年的60%,2017年有望再达到70%,中高端豪沃、经济型豪瀚组成的曼技术产品阵列已成为中国重汽销售部征战市场的主力军。

 

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用户对一个品牌最大的肯定就是肯为它买单。临沂站的品鉴会最终收获259辆车的订单,加上之前的540辆,1-4月份,中国重汽销售部在临沂地区已卖了近800辆车,仅4个月就与去年全年的销量持平,中国重汽销售部在临沂市场再次实现销量翻番的目标已在眼前,而对于曼技术产品刚刚威力初显的中国重汽销售部而言,这种爆发还仅仅是个开始,一场更为激烈的“核裂变”或早已在酝酿之中。


                                  

  • 【责任编辑:张东旭】

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