从5年前的一张白纸，到今年预计销售超过7.5万辆；从一无所有，到多品牌多平台蓄势；从行业“新兵”，到市场悍将、区域统帅；从鏖战国内，到批量出口，中国重汽轻卡板块一路风雨，不舍昼夜，在行业关注中发展，在市场竞争中壮大。
2016年12月17日，在位于济南中国重汽科技大厦召开的“中国重汽集团轻卡销售部2017年商务大会”上，中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济透露，在轻卡行业整体萎靡，甚至在今年下降3%的大环境下，中国重汽轻卡板块销售整车超过7.5万辆，较上年增长27%以上，进入行业前六位，成为轻卡行业的新生力量。
“发展中轻卡产品是中国重汽改革重组以来的重要战略安排，也是几代中国重汽人的夙愿。”马纯济指出，中国重汽轻卡凭借良好的品质，面向新型物流市场，坚持中高端定位，对内狠抓产品质量和企业管理，对外加强网络建设和售后服务，逐渐获得了用户和市场的认可，连续五年实现销量大幅度增长。
凡谋天下大计者，必有大局观。以重型汽车制造引领行业的中国重汽初涉轻卡曾引得业界高度关注，不乏置疑，但是致力“建百年基业，创世界一流”的中国重汽笃定地迈出“从单一的重卡企业向重、中、轻、客、特全系列商用车集团转型升级”的坚实一步。
谋势，战略布局推动产品创新
如果认为中国重汽只在重型汽车制造方面领先，显然有失偏颇。孰不知，在“济南汽车制造厂”时期试制成功的JN130是我国研发最早的轻卡之一。
“十二五”期间，中国重汽首次把轻卡列入重点发展方向，最终提出了重、中、轻、客、特全面发展的格局，同时积极实现产业布局，重汽轻卡工厂由奠基到生产，从建厂到产品研发，仅用了一年时间，与四川成都（王牌）、福建海西（福泺）形成“铁三角”，各具优势，集中发力，相互协同。
如今，“铁三角”已经壮大为“金三角”。由于豪沃（HOWO）轻卡精准定位中高端市场，技术相对竞品领先优势明显，且顺应物流需求转型趋势，上市后长期保持高速增长态势，在2016年中提前4个月完成了全年销售任务，预计全年整车销售3.8万辆，同比增长76%，成为集团公司整体销量极具爆发力的一个支撑点。
中国重汽在济南轻卡部成立之初就提出了“明重锐轻”的发展思路，对轻卡板块寄予希望，寄予厚望。显然，自2012年以来持续增长，特别是2016年的大步跨越，为中国重汽轻卡的发展确立更大信心。
中国重汽建设的济南轻卡生产线，借鉴曼公司技术，推出了豪沃轻卡“悍将”和“统帅”系列产品，SKF轴承、曼技术后桥、中高端发动机等配置保证了轻卡产品的技术水平一流。中国重汽集团总经理蔡东介绍，济南轻卡生产线以TS16949体系标准为指导，在确保各生产环节合规受控的前提下全面开展质量工作。通过加强对配套件产品的质量管理，严格控制实物质量，不断提升配套厂家对产品件质量的管控水平，使得轻卡产品技术、质量水平始终保持行业前列。
“后之发，先之至，此用兵之要术也。” 中国重汽轻卡凭借后发优势，在产品研发和技术应用方面力争抢先。在此次商务大会上，豪沃（HOWO）旗下国五系列产品集结亮相，反映济南轻卡部又一次抢占先机。
谋量，全价值链营销拓耕市场
轻卡市场连续多年下滑，一度给行业发展带来窘困，但是伴随国家宏观经济形势向好，有利因素已经促成转机，特别是中高端产品持续增长，所占市场份额越来越大，形成新的契机。蔡东结合经济走势及相关政策认为2017年国内经济仍将保持平稳增长势头，与之相应，在公路货运量逐年稳步增长，以及排放升级和新GB1589等多重助力之下，2017年轻卡市场将会出现10%左右增长，从而迎来久违的上升态势。
智者总能见事于未萌，料敌于先行。为了能够继续扩大战果，济南轻卡销售部以“成就客户的卓越”为愿景，以“为用户提供能够实现其收益最大化的物流装备、整体物流解决方案和服务”为使命，在“用户收益最大化”营销理念基础上，总结近几年市场开拓与网络发展的经验，提出“全价值链营销模式”，涉及汽车销售、维修配件、汽车金融、汽车保险、货厢改装、物流挂靠、货源提供、二手车置换等客户全生命周期内所需要各种服务。
“全价值链营销模式，就是让经销商不仅赚整车销售的钱，还要在营销各个环节为用户提供服务，同时获取适当利润。”中国重汽济南轻卡销售部总经理王德春提出，创新营销模式终极目的很明确，就是要增加经销商盈利能力，提高市场竞争力及抗风险能力，获取整车销售的价格优势，不断提高销量。
回首2016年突出业绩之取得，济南轻卡部行销推广的“拓耕行动”起到关键作用。王德春介绍，为了能够在2017年实现销量再上台阶，除了继续开展“拓耕行动”，还新增“服务巡展”，为客户提供免费上门服务，以增加客户满意度，扩大中国重汽品牌知名度，树立负责任的企业形象。
中国重汽集团公司董事长、党委书记马纯济在本届商务大会上热切表示：“我们期盼，2017年轻卡板块的销售能够突破10万辆，期盼济南轻卡销售部超过5万辆，使中国重汽轻卡板块在行业排名中‘进一争二’，迈上新台阶，创造新辉煌。”
10万辆！是目标。中国重汽已经将轻卡质量纳入集团公司T17质量提升计划，统一管理，统一考核，同时对提升轻卡板块生产能力和水平做了整体安排。
10万辆！是压力。中国重汽轻卡销售部副总经理马优勋表示，作为营销后盾的服务建设已经在抓紧升级，一方面增强主动服务能力，提升用户满意意，打造快修服务网络，一方面调动服务网络发挥资源优势，为销售做出积极贡献。
10万辆！还是冲击。根据2016年国内市场反映，中国重汽轻卡产品对行业优势品牌已经形成一定影响。2017年，随着营销力度和服务工作展开，中国重汽轻卡的锐利表现势必给整个市场带来更大冲击波，进一步影响轻卡市场整体格局。
意在笔先，竹成于胸。中国重汽发展轻卡是几代人的追求，是转型升级的强力选择，其势蓬勃，锐不可挡，必然为2017年的行业进步和市场繁荣奉献浓墨重彩。
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