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【推荐阅读】陕汽以何定天下?

日期:2015-11-24     来源:卡车之友网原创     作者:刘勇

没有任何一家重卡企业像陕汽这般勤奋,隔三差五的举办体验营、团购会、品鉴会、大篷车等活动,也让它每天都在收获少则几十辆、多则数百辆的订单。“勤能补拙”往往是那些自认为资质不够聪明而又渴望成功的人用以自勉的良言,但对于天资聪慧的人来说,只是一个表达谦虚的词汇。试想一下,如果一个人聪明,又异常勤快,这样的人是否会让对手害怕。

 

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阅兵期间,塞尔维亚共和国总统托米斯拉夫·尼科利奇为陕汽重卡点赞,陕汽控股董事长袁宏明热情接待


中国有句古话叫“业精于勤而荒于嬉”,生活在距今1200多年前的韩愈”早就参悟到了“勤”的重要性。陕汽善于借鉴古人的智慧结晶。不过,这种“拿来主义”并不是谁都能做到的举重若轻。

 

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不久前,首届中国车王挑战赛在陕汽开赛,陕汽相关领导与获奖司机合影留念


陕汽的“勤”在重卡行业有目共睹。2007年,当其他企业还在忙着研究如何卖车时,陕汽就率先发力品牌营销。震撼发布的《中国卡车司机生存现状蓝皮书》,是陕汽联合国内知名咨询公司历时一年,在全国范围内进行万余人的专项调查,抽取700名典型司机深入分析后得出的报告。彼时,陕汽创办的“中国卡车司机节”,让千万的中国卡车司机从此有了自己的节日。这种费时、费力、费钱的工作,如果没有勤奋的精神作为支撑是做不下去的。

 

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百万陕汽重卡客户为陕汽重卡的好品质点赞


凡事贵在坚持。海尔集团前总裁张瑞敏说:“什么是不简单?把一件简单的事做好就是不简单。”陕汽能把一件件简单的事情连续做起来就是不简单。2009年,陕汽开始赞助全国卡车大赛,之后的6年里,其提供的赛车不断升级,应对的赛场状况也越来越恶劣,但陕汽不惧于此,踏踏实实地办卡赛、把精彩带给了全国的卡车驾驶员及汽车运动爱好者的务实作风被业内传为佳话。更重要的是,陕汽通过一场场卡赛的“拆车运动”使其重卡产品越来越接近于军车的品质。繁多的改装,不断升级的技术需求,以及赞助卡赛本身看不出的对产品销量的直接影响,不是每家企业都有的兴致和耐心。

 

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多年赞助的卡车越野大赛见证了陕汽重卡不凡的军车品质和翻新的营销手段


实际上,大多数人都懂得“业精于勤而荒于嬉”的道理,但并不是所有人都深谙其背后还有句“行成于思而毁于随。”的话语。这说的是做人要勤奋、行事要三思。这也是为什么说有些企业做不到举重若轻。同样是一件事,有人做出来是成效,有人做出来却是噱头。

 

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2013年,陕汽正式启动大篷车互动路演,这项活动包括了特色节目表演、360°绕车讲解、现场试乘试驾、技术答疑、趣味翻翻板、促销政策、优惠订车、微信互动、看电影,赢奖品、有奖问答、有奖调研等多个环节,经过两年多时间的运营,已经成为客户促销的典范。相比于其他企业流于形式的各类推介会、座谈会,大篷车互动路演则显得“皮薄馅大”。这其中,与陕汽品牌、销售、服务等部门的“勤”更是分不开。更重要的是,陕汽的“行”都不“随”,细细品来,它的每个举动都在紧紧围绕企业的发展战略行进而从未偏离。

 

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全体验行活动从360°一路升级到720°,见证了陕汽重卡市场营销手段的不断加码与提升


2008年,陕汽开启服务型制造战略,核心是发现需求、满足需求、创造需求。向服务型制造企业转型,意味着陕汽正式树立起以用户为中心的理念,它开始关注产品的全生命周期,关注用户经营的全过程。一言以蔽之,陕汽开始站在用户的角度想问题,只为用户能获得更大的收益。随后,陕汽重卡“360°客户全体验行”、卡车特技极限体验营等活动相继开展,陕汽用创新的、最多样化的营销方式为重卡用户提供了不一样的愉悦体验。“你想让别人怎样对你,首先就要怎样去对待别人。”陕汽以诚意示人,换来的是用户足足的信赖。实践证明,陕汽以用户为中心、多样化的体验式营销效果显著。

 

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市场一线,随处可见陕汽营销人员的孜孜不倦身影


8月3日,陕汽重卡全系载货车“百城联动”四川区域产品上市发布会在成都启动,这是7月25日在北京正式发布全系载货车后陕汽发力载货车市场的延续。8月5日,陕汽重卡“360°全体验行”登陆蚌埠,现场签单69辆。8月11日,陕汽卡车特技全民体验活动在辽宁营口开启,活动现场订车16台……活动所到之处,卡车用户得到的是实实在在的亲密接触产品的机会和真正的实惠,“一切围绕用户”的理念深入人心。


2015年7月,陕汽销售重卡5207辆,1-7月份共实现销售47275辆,行业排名超过福田位居第四,前7个月的总销量与排在第三名的一汽相比仅一步之遥,不足800辆,而去年同期,两者的差距为6242辆。今年上半年,陕汽与一汽销量曾并列行业第三,难怪业内多位资深记者发出这样的疑问:重卡行业格局突变,陕汽能否超越东风和一汽?


作为重卡3大老品牌之一,陕汽有着优良的基因,经过多年的耕耘,其又具备了完整的产品线,它已经有了足够的资本把目标瞄准行业前三。但它仍坚信爱迪生的那句话——成功就是1%的天分加上99%的勤奋,陕汽的“勤”在于勇担职责,宁愿所做之事无关销售。陕汽的“勤”在于真诚相待,把以往少有人关注的卡车司机群体奉为“上帝”。陕汽的“勤”在于全力以赴,通过不同的营销活动让用户得到最完整的购车体验。陕汽的“勤”在于辛勤耕耘、永不止步,通过自身努力,其港口牵引车和天然气车型销量已做到市场第一,不久前全新发布的全系载货车更为其增加新的突破点。正所谓天道酬勤,陕汽以“勤”定天下,其用勤奋织就了御寒的棉衣,在这个重卡的冬天,陕汽不会觉得冷!


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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