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闯关东:时代M3客户创富众生相

日期:2017-09-07     来源:卡车之友网 原创     作者:王晓辉
王晓辉 2017-09-07

“小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头。”虽然新一代高效物流轻卡时代M3上市不过2个月有余,但作为福田时代轻卡业务板块下的旗舰产品,跃然上市的M3,却接连在全国各大物流市场上攻城掠地,截止到目前,其销量早已惊艳全场。

 

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福田汽车时代事业部营销公司执行副总经理谢炳富

 

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活动现场,主办方领导合影留念


尽管成绩不俗,但对于福田汽车时代事业部营销公司执行副总经理谢炳富来说,时代M3的初有小成却并不值得夸赞。9月6日,福田时代汽车2017第四届品质体验之旅暨福田时代M3新品推介会在冰城哈尔滨火热举行。活动现场,谢炳富在接受《卡车之友网》专访时认为,正在接受客户市场真枪实弹严苛检验的M3,还有需要改进与提升的地方。眼前的重点城市实销不过是为明年的销量上涨夯实基础。“2018年,M3的销售目标至少要达到数万辆。特别是哈尔滨,我们有着更高的期待。”

 

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客户在活动现场互动


地处白山黑水之间的冰城哈尔滨,孕育滋长的是富饶之地,熙来攘往的是非常之人。在这块充满异域风情的沃土上,最容易绽放耐人寻味的励志传奇与美丽人生。放眼全国,即便它并非是排名靠前的物流重地,但对于福田时代轻卡来说,却始终占据着市场占有率第一的花魁宝座。在其耕耘期间的20多年间,福田时代不仅为在这座城市“闯关东”的客户,提供着不间断的优质产品及无忧服务,更为万千之客户提供全程的物流解决方案。以小见大、聚沙成塔,正因为如此,福田时代才得以在全国轻卡市场得以长时间的笑傲江湖。

 

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处处弥漫着旧式俄式风情和法式情怀的哈尔滨,素有“东方莫斯科”的美誉,多年的殖民文化侵蚀,也让这里的百姓审美格调不俗。即便是文化程度不高的卡车物流司机,其衣着品味、言谈举止,以及文化修养,看上去似乎都比其他城市的同行略高一筹。可见,在这座拥有“洋气”标签的城市中,要想赢得客户的暗许,其产品不仅需要慧中,更需要秀外。9月6日的品质体验之旅不过是时代M3轻卡自问世以来在冰城的首次巡展,但对于在冰城有着良好美誉度的福田时代来说,凭借M3的旗舰品质,踩准市场的节奏,向上寻求突破,显然会赢得当地客户的理性尊重。

 

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福田时代忠实客户陈先生


所谓一见倾心,再见倾情。运输距离不超过1000公里,以运输水果和烟草致富的陈先生就是时代轻卡最典型的粉丝之一。作为一名颜值控,活动现场舞台二侧摆放的几台M3展示车型中,有一辆就是陈先生不久前刚刚购买的新车。他告诉《卡车之友网》,自己购车绝非偶然。“我在朋友的推荐下去了4S店,看了时代M3轻卡第一眼,我就决定出手。”


陈先生眼中的时代M3轻卡,外观不仅圆润而且流畅,白色的涂装为整个车辆的颜值提高了档次。镀铬式的进气格栅,配以福田经典的辉钻标,让他感觉,购买时代M3轻卡物有所值。“特别是硬朗帅气的鹰眼大灯,非常贴合东北男人的审美。”


陈先生购买时代M3轻卡的时间并不长,但在赚钱养家、创造财富的过程中,M3的宽阔视野却让自己满意。“标配的补盲镜、前下视镜,保证了驾驶员的视野广阔,最大限度避免了驾驶盲区,在追求高颜值的同时,全方位保证了司机的出行安全。”


让陈先生满意的地方显然不止这些。“噪音很低,是我开过的最安静的车。”陈先生说,仅从低噪音的处理上,自己就能明显的感受到,时代M3轻卡在细节上的精进。

 

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哈尔滨精致搬家公司总经理岳洪军


事实上,因为外观养眼和内饰舒适购买时代M3轻卡的冰城客户并不在少数。作为哈尔滨精致搬家公司的老板,32岁的岳洪军是其中的另一位。算上刚刚购买的M3轻卡,岳洪军麾下的时代轻卡已超过5台。在岳洪军眼中,时代轻卡不仅是口碑好的老品牌,其技术、质量也非常过硬。“当我跨进驾驶室的第一步时,我就果断定了一台厢式车。”在岳洪军眼中,时代M3轻卡内饰不仅独具匠心,更舒适安心。


虽然M3拥有多达20多处的人机工程优化,但对于非专业人士的岳洪军来说,他更加看重的却是车辆已经改善材质的座椅,人性化的中央扶手台,标配的液晶仪表盘,以及多媒体播放器、电动门窗、中控锁等等,所带来的轿车化驾乘体验。


“搬家公司经常会跑上千公里的外省市,司机很看重驾乘的舒适性。”在岳洪军看来,时代M3轻卡的中控台设计简洁明了,旁边的储物格,简单实用,“以往只有高档车才配备的定速巡航系统,减轻了我们驾驶员的疲劳强度,很贴心。”


“买车时,销售人员告诉我,福田时代最新研发的柴滤器保养里程可达5万公里。此外,购车20万公里内,可全免定保工时费,此外,价值客户还可享受终身的免费预约上门服务等等。”岳洪军说,为了便于管理与服务,眼下,他正在考虑将公司所有的轻卡进行统一品牌管理,福田时代在产品与服务商的精进与改进,显然让自己找到了方向。

 

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福田时代铁杆粉丝陶雨福


尽管对远东大都会的霓虹闪烁早已司空见惯,但个性看起来更加沉稳的陶雨福似乎更喜欢传统与内涵一些的东西。“交汇融合的哈尔滨人更乐意汲取美好和有营养的东西,也正因为有着如此开放的心态和包容的胸怀,中西合璧的哈尔滨的文化才更加熠熠生辉。”在福田时代汽车2017第四届品质体验之旅暨福田时代M3新品推介会活动现场,陶雨福侃侃而谈。


与岳洪军一样,同样32岁的陶雨福开车的历史已经超过十年,目前拥有2辆福田时代轻卡的他,一直都是福田汽车的铁杆粉丝。“我买车不需要人推荐,因为我对福田轻卡了如指掌,我是自己到店内选得车。”陶雨福说,自己购买的时代驭菱V2如今已使用3年多,什么毛病都没有,因此,购买第二辆轻卡,他当然会首先升级的时代M3。


在陶雨福的眼中,档次中高的时代M3显然是一部不可多得的好车。它马力大,动力强;它换挡轻便、顺畅。“运营了一段时间,车辆性能稳定。不仅省油,运输效率也明显提高。”


“M3融合了很多国际领先的设计理念,有很多的新改进。至少在我看来,它完美实现了可靠、效率、节油、舒适、价值的全面升级。”指着新车,陶雨福对《卡车之友网》如数家珍。车辆使用的750L高强度钢板车架,货箱底板的纵横梁铆接,配备的断气刹+ABS+后稳定杆,以及标配的全钢子午胎,等等,这些都让陶雨福对刚刚上路的M3充满了创富期待。

 

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工欲善其事,必先利其器。作为哈尔滨物流运输行业中的个体,无论是不具名的陈先生,搬家公司老板岳洪军,还是散货运输的陶雨福,依靠多年的不懈努力,这些的被采访人,如今都在跌宕起伏的物流市场竞争中渐成气候。或许,他们所做的事业,谈不上惊天动地,但依靠个人的奋斗,选择最适合自己的物流运输装备,抓住时机,放手拼搏,最终都赢得了属于自己的一块天地,显然,这是时下经济低迷的东北三省的精气神儿之所在。


正所谓:台上一分钟,台下十年功。20余年来,福田时代轻卡之所以也能够让见过大世面的远东客户青睐倾情,其背后也是团队持之以恒的战略部署和艰苦付出。“哈尔滨是时代汽车的主流市场、战略市场。虽然我们在这里有着先天的优势,但我们绝不会掉以轻心,因为唯有用心和努力,也能鼎立潮头。20多年前,时代轻卡在哈尔滨打天下如此。今天与未来,我们还会如此。”谢炳富说,用产品说话,用好产品说话,一定是时代轻卡闯关东的不二选择。


                                  

  • 【责任编辑:张东旭】
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