赢领煤炭运输中国重汽曼技术产品唱响“运煤村”

日期：2017-08-30 来源：卡车之友网原创作者：郑合鑫

煤炭运输市场的“金九银十”即将到来。

8月29日，“多快好省赢领干线”中国重汽2017豪沃/豪瀚产品品鉴会在石家庄地区颇负盛名的运煤市场集散地元氏县举行。通过品鉴会的形式，聚焦煤炭运输细分市场，与煤炭运输用户群体深入交流、沟通和互动，中国重汽力求将高品质的曼技术产品带给客户，助力当地卡友创造更多的财富。

《卡车之友网》获悉，元氏县重卡保有量约3万台，年更换车辆8千到1万台，九成以上用户从事煤炭运输。庞大的保有量和频繁的更换频率，对于卡车企业来说，孕育着重要的市场商机。

中国重汽销售部副总经理段恒永

知人者智，自知者明。只有知道自己的不足，才能弥补劣势，取得更快的进步。中国重汽曼技术产品的产品实力早已在物流、快递、快运、危化品等细分领域得到充分彰显，唯独煤炭运输市场久攻难下。

中国重汽销售部副总经理段恒永告诉《卡车之友网》记者，中国重汽正视自己的不足，积极行动，制定行之有效的推广策略。“比如交车仪式、产品品鉴等多种多样市场活动，让更多的用户了解曼技术产品的优势，力求通过营销活动的量变，引发产品销量的质变。”

“2016年销售中国重汽曼技术产品100余台，今年截止到目前，我们合计已经完成150多台的销量，全年目标为300台。” 河北励骏汽车销售有限公司品牌经理高杨对今年目标的完成信心十足。

“去年销量70余台，今年上半年销售120多台；直至今日活动之前，已经完成销售180台以上。石家庄盛泰汽车销售有限公司负责人李辉表示，今年六月刚刚代理中国重汽产品的鑫盛汽贸有限公司齐凯军在不到3个月的时间里，已经成功卖出20多辆车，该公司负责人对此十分满意。

齐凯军表示，代理中国重汽品牌之前，公司充分考察市场，深入研究曼技术产品，对其产品的品质深信不疑。如今的销售成绩也充分证明公司的选择是正确与成功的。

石家庄是中国北方地区最重要的煤炭运输市场之一，截止到目前，中国重汽在此有四家一级代理商，几十家二级经销商，最近几年，其煤炭运输车辆的销量都在明显上升，像上述的例子胜不枚举。可见，中国重汽在煤炭运输市场的深耕已经初具成效。

中国重汽销售部工作人员进行产品讲解

有心人，天不负。段恒永会上表示，产品永远是销量提升的核心竞争力，曼技术产品的影响力正逐渐深入人心。

为了更好的服务于河北地区的煤炭运输市场，结合目前的法规、政策，以及河北区域的运煤市场工况，中国重汽推出了五款配置的优秀产品。如，针对煤炭及干线物流中长途运输复合型燃气车型工况，推出了T7H-B版/MT13、HOHAN-J7G/MT13；如，针对复合燃油运煤工况，推出了T7H-B版/MC11；如，针对单一燃油运煤路况，推出了HOHAN-J7G/MC11、HOHAN-J7B/D10。

这些产品不仅有曼技术发动机大扭矩、间隔换油里程8-12万公里和B10寿命达到150万公里等优秀性能的支持，还有着与之完美匹配的变速箱及后桥，等等，这些都提高了整车的可靠性和运行效率，降低了车辆的使用保养成本。

同时，为满足运煤用户“多拉快跑”的运输需求，中国重汽还对全系列的产品进行自重优化。如，豪沃T7H的6X4产品自重仅为8.4吨；全新豪瀚J7B的6X4燃油车型自重仅为8.1吨；J7G6X4燃油车辆自重仅为8吨。另外，中国重汽还推出了豪瀚J7G和豪沃T7H燃气车车型，J7G燃气车的自重仅为8.8吨；T7H燃气车自重仅为9.3吨，其自重水平均在行业处于领先。

值得一提的是，中国重汽燃气车型匹配MT13发动机，作为目前燃气车最大马力的车型，该车型经济性十分优秀。百公里燃气消耗仅为29m³到32m³，而一般竞品需要36m³到40m³，优势明显。

大客户李剑

活动现场，煤炭运输大客户李剑现身说法，讲述自己的实际使用感受。“我主要在新疆地区从事重载煤炭运输，最考验车辆的使用性能。首次购买了一台豪沃T7H燃油车，用着既舒服又动力性又好，随后又预定了10台豪瀚燃气车型，目前已经陆续购买了50辆中国重汽曼技术产品，到今年年底，计划分批次采购50台中国重汽。”

大客户签约仪式

李剑告诉《卡车之友网》，自己运输的主要路线是新疆奇台县到石河子，往返1000公里，平均两天一趟，通过比较，豪瀚燃气车百公里气耗比一般产品可节约3m³。每年一台车节省的燃气费接近两万元，创造的经济效益明显。

中国重汽深谙，要想在煤炭运输市场上攻城略地，不仅要有好的产品断后，还需要有好的服务现行。为此，中国重汽石家庄分公司根据销售部十大客户领域聚焦突破需求，大力推动主动服务营销，结合石家庄分公司运煤专线车辆的推广活动及运营特点，制定专项服务保障方案。对包括元氏县→平山→五台县（忻州）→保德县（忻州）→府谷县→榆林等多条主要的运输线路上，制定了周密的服务解决方案，消除了客户的后顾之忧。