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中国重汽赢领干线,重塑长三角公路物流格局

日期:2017-06-24     来源:卡车之友网 原创     作者:吴凡
吴凡 2017-06-24

皖K、皖S或许早已成为中国物流人中一道曼妙的风景。这里面寄托着乡愁,亦印刻着安徽省与物流久远以来的情谊。


1万平方公里、近400万人口——安徽省会合肥,环抱巢湖,丘陵绵延,怀2000年古城历史,静默见证这个物流大省发生的每一处更替与变迁。时间坐标越接近现实,合肥在物流行业的特殊性日益突出。


地处长三角世界级城市群的内陆腹地,合肥是国家长江经济带和“一带一路”两大战略双覆盖的节点城市,以及全国区域性物流节点、综合交通枢纽、国家流通节点城市和物流园区一级布局城市。


此外,在过去的5年里,随着合肥新桥国际机场投入使用、合新欧班列开通运行以及高铁、高速线路的增加、合肥成功申建国家一级物流园区布局城市、合肥空港物流园等物流园区成为省级服务业集聚区等重大事件落地,合肥成为重卡巨头们的新乐园。

 

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这自然是一片孕育着巨大物流需求的沃土。携德国曼技术迅速崛起于公路物流领域的中国重汽,对这样巨大的机会,如何能视而不见?


坐而论道,不如起而行之。6月23日,中国重汽销售部联袂安徽舜鑫汽车销售有限公司(简称安徽舜鑫),举办了“多快好省、赢领干线”——豪沃豪瀚曼平台产品品鉴会,以及“中国重汽卡友嘉年华”首站活动。高品质的产品与丰厚的购车大礼,瞬间点燃了合肥区域用户的购买激情,短短2小时内,现场订单超过270台,充分印证了中国重汽以“新生”姿态,在合肥市场集结影响的实力。

 

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中国重汽合肥分公司总经理黄江涛(左中)、安徽舜鑫总经理李舜(右中)和用户代表共同启动“卡友嘉年华”合肥站活动


劲草不怕疾风吹。愈是激烈的竞争,愈能淬炼品牌与品质的真功力。“中国重汽的传统优势市场是在工程车和自卸车。近年来,密切跟进公路物流行业的发展,我们迅速调整产品,并通过下沉渠道对接终端、细分需求定制应对来提升销量。”


中国重汽合肥分公司副经理张彦告诉《卡车之友网》,自2015年,中国重汽在合肥市场每年保持着翻番增长的速率,今年前5月销量超过1800台,对比去年同期增长190%;市场占有率上升1.02%。尤其是,在危化品运输、快递电商物流、城市绿色渣运等细分市场,通过与当地经销商的精诚合作,中国重汽取得了重大突破。

 

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中国重汽合肥分公司副经理张彦


目前,凭借高端产品T7H/T5H、中高端产品豪沃7系和经济型重卡豪瀚,中国重汽面向公路物流各目标细分市场,构建起了完善的产品阵容。张彦向《卡车之友网》透露:“下一步,我们将重点聚焦快递物流和绿色渣运市场,以期获得更大进展。”

 

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天下大事,必作于细。一方面,几经努力,安徽舜鑫与快递速运龙头企业顺丰达成采购协议,宣告中国重汽在合肥提速打开快递物流行业的订单窗口,并有望每年以100台左右的稳定增量,保持上扬趋势。另一方面,在合肥政府力倡新一代绿色智能渣土车的整车导向下,中国重汽联袂当地经销商,顺潮而动,推出标配智能通的全新一代豪沃7绿色渣运车。

 

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“中国重汽提供的北斗+GPS双模信号,以及可接入运管局等城市执法远程监控平台的设计,使豪沃7绿色渣运车成为合肥地区用户的最优选择。”张彦表示,在牵引车和自卸车市场寻求突破的中国重汽,从不打算当“偏科生”,在载货车领域同样壮志踌躇。


“2017年,大方量的载货车将有效替代部分牵引车型”。T5G/J5G应需而来。T5G定位高端载货车,主打农产品等绿色通道运输,辅以高性价比的J5G,中国重汽5系“双雄”将对载货车市场的既有主力车型启动正面进击。


孙子曾云:凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮。而今,中国重汽敢于公路物流市场横刀立马,必非欲打无准备之仗。毋庸置疑,曼技术的植入为中国重汽提供了强大的品牌和产品底气。这股底气体现到终端市场,便成就了中国重汽的“不停车”服务。


“这也是中国重汽今年最大的亮点。为什么我们敢于率先提出这一服务理念?正是对曼技术产品的强大自信。”张彦自豪地说。“不停车”服务涵盖曼技术公路牵引车,不含危化品及重载版运输车辆。根据不同的故障类型,中国重汽将实施不同保障级别的“亲人”快速救援服务,力求及时、快速、高效。

 

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然而,在工业制造领域,再完美的产品和服务,满足的不过是马斯洛理论中对生理和安全的底层需求,在信息滥觞的科技时代,对于更高层面的社交、尊重和自我实现的需求,要求企业能够为产品赋予智慧的价值。


“中国重汽的‘智慧重汽’电子商务平台和‘智能通’APP解决的是,用户运营过程中的体验痛点。对于中国重汽而言,对用户的关怀仅仅做到“保姆式”还远远不够,而是致力于达到无微不至、无远弗届。“中国重汽的用户能够在社区沟通购车与用车经验;能够实时获取车辆运营的一手资料;在发生故障时可以第一时间获得技术专家的远程指导;从而提高效率和效益。”基于互联网思维的观照,不仅使中国重汽前所未有地贴近用户的真实需求,还使其依靠大数据的积累更为专业和深刻地引导需求。

 

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欢乐的“卡友嘉年华”让中国重汽和用户“玩”到了一起,拉近了彼此的距离


变革的力量往往积于忽微。从合肥这一长三角群副中心城市向外延伸,中国重汽正迎潮头而上,以布局完整的产品阵容、行业首倡的服务理念和智慧引领的价值内涵,致力于重塑长三角公路物流市场格局。


                                  

 


                                  

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