八方布阵，全军联动——东风轻型车线上营销战

抖音、快手及各大短视频平台已然成为当下品牌传播及产品营销的主要阵地，东风轻型车紧跟潮流步伐，不断优化营销思路和营销工具，在短视频和直播领域开辟新战场，在2022年9-10月展开了东风轻型车短视频营销挑战赛，这是一场新的营销挑战，也是一场新的营销练兵；

一、誓师--号召经销商参与
征程既定，方向矢志不移，我们就是要打造新时代下的营销战士。东风轻型车通过官方发文通知、电话沟通、线上会议传达，全力动员经销商伙伴参与。大家积极响应，并以饱满的热情参与到短视频挑战赛及直播排位赛中。此次活动累计共有412家经销商参与，参赛账号728个。

二、培训--培训经销商技能
工欲善其事必先利其器，短视频制作、直播技能的培训是重中之重。东风轻型车在全国各地，开展经销商短视频直播技能培训。同时印制“东风轻型车全系出击 直播运营手册”发放给经销商伙伴，以图文并茂的教程辅以线上、线下培训，大家的新媒体运营技能得到了大大的提升。

培训手册

三、出战--激发参赛伙伴热情
冲锋的号角已然奏响，东风轻型车制定相应的奖励规则，大家斗志昂扬，十八般武艺各显神通，在高手如云的挑战赛和直播赛场激烈角逐，涌现了一大批精英。

挑战赛作品和直播集锦图片 挑战赛作品

抖音端

快手端

直播集锦图片

四、战果--总结数据分析利弊
经过近两个月的短视频挑战赛和直播排位赛，经销商的新媒体技能得到了显而易见的增长。两场比赛收获巨大的品牌及产品流量曝光，获取可观的销售线索。

线上营销成果：挑战赛数据、直播排位赛数据、销售线索数据

视频挑战赛：
抖音端东风轻型车作品数量4172个，快手端作品数量2668个，全网共6840个，

抖音端曝光播放量7015.7万， 快手端曝光播放量1229.5万

直播排位赛
抖音平台累计：参与人数175，直播场次3565，直播时长2970小时

快手平台累计：参与人数156，直播场次4162，直播时长3647小时

全网销售线索500条