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战略成果显著,时代汽车勇追2023年50万辆销量规模

日期:2019-12-20     来源:卡车之友网现场报道     作者:现场报道

“青山看不厌,流水趣何长。”拥有960万平方公里土地的锦绣中华,其间不仅山河壮美,亦且地理复杂。这,既为国内的商用车企业提供了广阔的发展空间,也成了考验他们综合实力水平的竞技舞台。


在四海诸侯鏖战正酣的国内商用车领域,时代汽车杀出各方的围追堵截,2019年,在商用车市场同比下滑1.6%的大背景之下,取得的战绩风采不俗,霸气尽显,俨然是国内商用车的主流之选。

 

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北汽集团总经理、福田汽车董事长张夕勇做题为《新时代 新蓝图 新辉煌》的重要讲话


12月18日,福田汽车在发源地山东诸城,以“新时代 新蓝图 新成果”为主题,举办“新”时代业务发展战略阶段成果发布会。《卡车之友网》现场获悉,2019年时代汽车销量突破22万台,同比增长16.7%,市场占有率同比增长2.3%,销量和占有率双双跑赢大市。活动中,福田汽车与中国邮政集团、程力专用车签订了2020意向时代汽车采购订单7000台,与德邦快递集团股份有限公司签订《扩大时代品牌车辆合作意向书》,与战略客户携手推动福田汽车“新”时代业务发展战略目标全面达成。这一可圈可点的阶段成果表现,不仅印证了时代汽车在业界具有超强的市场地位和人气指数,也为企业能够稳中求好、求快的实现50万战略增强了信心。


正所谓:“理者,物之固然,事之所以然也。”时代汽车2019年取得的新成果,首功当归于企业与众不同的战略理念。而这,明显加快了时代汽车推动以更高水平向上攀岩的步伐,得以在市场攻坚中一路铿锵向前。为此,早在去年10月末,时代汽车就亮相了“新”时代业务战略,即以八大战略举措为支撑,到2023年达到50万台销量规模,成为城乡货运市场领导者。

 

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福田汽车党委书记、总经理巩月琼做题为《聚焦价值,精益运营——新时代 新目标》的报告


该战略为时代汽车业务直接指明了未来5年的发展方向,不仅进一步明确了时代汽车在福田汽车中的核心地位,也激活了时代汽车新旧动能转换的引擎。在50万战略目标的引领下,2019年,时代汽车汽车以“成就客户价值,创建奋斗者家园”为使命,紧紧围绕“聚焦价值,精益运营”的经营方针,践行福田新文化,推动业务高质量发展。


品牌创新的DNA,决定了时代汽车在2019年逆势而上,并为达成2023年实现50万台销量规模提供了强力支撑和有力保证。可以说,创新既是再生时代汽车蓬勃动力的重要源泉,也是推动时代汽车实现量变到质变的关键变量。

 

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 福田汽车副总裁、时代事业部总裁王术海做题为《乘势再发力 挺进50万》的报告


《卡车之友网》获悉,2019年,时代汽车投入2.5亿元,加强了科技创新和研发能力,新平台产品功性能指标较原有平台产品提升20%以上。其中:产品的可靠耐久性提升25%,操稳平顺性提升11.3%,精细化设计提升50%,NVH性能提升23.7%,安全性和舒适性提升20.3%。


毋庸置疑,时代汽车的创新意识并非为了套取舆论,而是在经纬脉络间,始终根植于产品质量本身,不仅突出了可靠性,一如既往地保持业界先进水准,还突出了新颖性,专注于产品核心价值和竞争力的综合提升。这,为时代汽车的新产品在市场赢得客户信赖做了强力背书。

 

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福田汽车与中国邮政集团、程力专用车签订了2020意向时代汽车采购订单7000台,与德邦快递集团股份有限公司签订《扩大时代品牌车辆合作意向书》。


事实可堪佐证。2019年,时代汽车新推出的TM、M3、M4、新领航等一系列新产品累计销售11.6万台,销售比重达到53.3%,同比净增长6.5万台。TM平台产品自2018年4月上市后复合增长率21.5%,新领航产品单月销量突破1500台。


全国经销系统的科学筹划与网络建设,使得时代汽车具备独到的市场营销造诣,让其在2019年的卡车销售上纵深面更广、横切面更宽、辐射面更全。为此,2019年,时代汽车围绕“3211”网络发展战略,深入推进三网独立,网络的开发和下沉,核心网络建设和潜力网络培育,“小而美”的形象店建设等工作。

 

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俗话说,“只要功夫深,铁杵磨成针。”源于对经销网点的费心布局与细腻投入,时代汽车2019年单点销量、经销商盈利能力、核心网络比重、服务商盈利能力均得到显著提升。毋庸置疑,如斯网络建设让时代汽车在全国市场竞争中不再是散兵游勇,而是拥有自成体系的正规军。与此同时,这样的销售结构,也拓展了时代汽车的服务网,不仅提高了服务客户的时效性,也增强了同客户的粘性,更是极大的提升了二次销售概率,赚足了用户口碑。


卓越的管理机制,确保时代汽车2019年业绩继续飙升。如果说大力改革创新和拓建经销网络给时代汽车注入了充沛的“内力”,那么,别具慧心的管理体制则为企业插上了腾飞万里的翅膀。在管理架构上,为了便于及时根据市场的变化做出调整,福田汽车集团充分授权、深度放权,将日常经营的人权事权全部下放给时代事业部。这,充分有效地发挥了时代汽车的主观能动性,也更能点燃企业自身的创作激情。

 

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在此基础上,时代汽车建立了包含规划、研发、营销的事业部端,以及包含产品、营销、服务的两个“铁三角”运营机制,明确了回归市场是一切营销工作的中心,坚决把客户研究通透,全力以赴实现对市场实际需求的精准识别与转化。


与此同时,时代汽车还通过组织和流程变革、激励机制创新等系列举措,激发全体干部职工的工作激情与活力。得益于此,全年劳动效率、员工收入水平、员工的获得感和归属感均实现质的飞跃。

 

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“江山如此多娇,引无数英雄竞折腰。”能居英雄者,在于自谦,并锐意进取,勇闯江山。面对2020年,《卡车之友网》获悉,有英雄胆略的时代汽车制定了销售26.5万台,继而夺取50万台的战略目标。为了达成这一宏愿,时代汽车给出了逻辑紧凑的一整套策略。


首先,对今年已经取得成效的举措再进一步整合优化,力求精益求精。比如在价值理念上,借助福田汽车双品牌战略,实现新时代品牌再升级。在品牌创新上,持续加大研发投入和研发能力建设,形成行业领先的工程开发能力。


在经销网络上,继续聚焦“3211”网络发展战略,构建50万台能力的分销网络。在管理机制上,狠抓产品创造源头的体系和管理,全系列升级产品平台,打造产品的核心竞争优势 。此外,还将全面推进卓越绩效管理模式,健全质量管理体系。

 

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其次,以更佳的审美重塑品牌传播结构。即围绕“认知”和“认可”两条主线,“线上+线下”两个渠道,重点推进形象店和现场布置、体验活动和数字营销,升级新时代品牌形象。最后,仰望星空,脚踏实地做强业务,做大规模,成就供应链合作伙伴最大价值。


有道是:“操千曲而后晓声,观千剑而后识器。”任何一款知名的商用车品牌,既少不了时间的积淀,也离不开过人的坚持。无可否认,有着23年光辉岁月的时代汽车,正是源于自身不卑不亢的风骨,披星戴月的努力,所以才从一家藉藉无名的小企业发展成如今名声显赫的大企业,在2019年以非凡的身手为大家献上阶段性战略成果。所谓:“志不强者智不达,言不信者行不果。”相信在2020年,坚韧不拔,言行一致,且有担当的时代汽车必然再度献上美酒佳作,以飨全球万千用户。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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