从不同的人眼中看世界，我们一定会对这个世界产生不一样的认识。同样是物流行业，有人会选择粗放式经营管理；有人会选择精细化管理；同样面对进口卡车和国产卡车，有人觉得国产卡车更好，有人会认为进口卡车更香。
大多数进口卡车的拥有者当初选择进口卡车都是因为它省油，出勤率高，希望通过节油和高效运营的里程来均摊购置成本。关于这个问题，上海和耀供应链管理有限公司总经理穆总有不同的看法。
上海和耀供应链管理有限公司总经理穆安
选择沃尔沃不是为了省油
上海和耀成立的时间并不长，2017年至今才第四个年头，从每年营业额的数量就能看出它的成长速度惊人，第一年1700万元，第二年2700万元，第三年7700万元。穆总在创立上海和耀之前有14年的物流从业经验，2003年大学毕业就开始干物流，从最底层的提货员做起，2016年离职创业前已经是某大型物流公司的总经理，物流经验丰富。出来创业的主要原因非常简单：想要把事情做好，证明自己能行。
创业第一年受限于资金，穆总只购买了国产卡车，把国产主流车型都试了一个遍。第二年也就是2018年开始购买沃尔沃卡车，但他选择沃尔沃卡车的理由和其他人有点不一样：油耗是次要的，他更在意沃尔沃卡车的安全性和可靠性。
上海和耀目前有7辆沃尔沃卡车，全部都是旗舰车型FH系列，拥有自适应巡航、自动紧急制动，车道偏离预警等主动安全配置。因此上海和耀云贵川山区路线优先安排进口卡车进行运输，复杂的山区路况沃尔沃卡车可以让穆总更放心：“用进口车的好处就是能看到他们出去，还能看到他们回来。”
“虽然车不是我开，但是每个司机都是家庭的顶梁柱。”
大多数人选择进口卡车在意的是油耗成本，普遍认为进口卡车油耗低，依靠节油可以省回大部分的购置成本，穆总对此有不同的看法。因为在实际的管理中，公司给驾驶员的油耗标准要比实际高。
比如车辆实际油耗为百公里25升，给到驾驶员的油耗标准可能在28升左右，公司需要支出的是28升的油耗成本，油耗方面不会省太多的钱。
进口卡车管理成本低
结合实际的使用经验，穆总认为沃尔沃卡车的另一大优势是管理成本低。得益于车辆的高可靠性和低故障率，上海和耀管理进口卡车的人力成本极低。
“举个例子，我们7台沃尔沃都不挑尿素，从买车到现在没有因为尿素质量差出故障，同样的尿素换成其他品牌卡车反而经常出问题。”穆总补充说：“有人说国产车配件便宜，但是再便宜也架不住一个月换50个灯泡，耽误事。”
因为沃尔沃卡车很少出故障，不需要庞大的后勤团队照顾它们，也不需要关注沃尔沃的油耗和出勤率，只需要国产车三分之一的后勤管理团队就能维持沃尔沃卡车运转，每年省下的人工管理成本是一笔不小的数目。
一个月5万公里不值得
不关注出勤率？
是的，没有听错。相比每个月4万公里，5万公里的运营里程，穆总更关心的是利润。
曾经有一段时间穆总利用沃尔沃卡车高出勤率的特点疯狂跑效率，一个月成都-上海线路往返跑13圈，单程2300公里，一个月5万公里的运营里程在很多人看来都有点不可思议。
不过这样的疯狂仅持续了一个月时间。因为在这段时间里，穆总也在不停的问自己，效率虽然增加了，但是利润增加了多少？实际上利润并没有太大的变化，而且为了赶时间还增加了车量在路上的风险性，不值得。
因此穆总转变了运营策略，尽可能保证利润最大化。国产卡车放弃效率，只配备一个驾驶员，沃尔沃卡车虽然配备2个驾驶员，也是在尽可能安全的前提下跑效率。
高端客户需要高端产品
在大多数的人观点里面，一台进口卡车的价格可以买2台国产卡车，难道买2台国产卡车赚钱还不如1台进口卡车？如果会有这种想法，只能说是他们遇到的客户要求太低。
穆总认为“一个企业要有企业的气质，什么产品就选择什么样的客户，高端客户需要沃尔沃FH才能配得上。”
上海到南京的距离只有260公里，这样的短途运输几乎没有人会选择进口卡车，特别是沃尔沃FH这样的高端进口卡车，穆总是个例外。
因为这短短的260公里冷链运输还有一个前提条件：3个半小时内到达！
沪宁线本身就交通繁忙，路上容不得车辆出一点点意外，如果用国产车来跑，穆总心里一点底都没有，考虑再三选择沃尔沃FH 460来完成这个任务。
从2017年跑到现在，三年多的时间里这条线路没有因为车辆抛锚耽误运输，除了堵车没有一次迟到。虽然是短途，在这样高效率的运转下驾驶员疲劳强度会更大，需要好车去保障驾驶员舒适度，沃尔沃FH每公里驾驶疲劳度更低。
中途有其他物流企业想要用低价撬走这个业务，对方要求是：“你们能做到上海和耀一样的运输配置就给你干。”听到这样的条件，竞争对手便主动退缩了。
继续寻找为沃尔沃付费的高端客户
在这个充满变化的时代，最好的方法就是通过创新找出新的应对方法。物流行业未来的驾驶员工资会涨，燃油成本会涨，成本的控制需要更加的精细，不单要精确到每一毛，还要精确到每一分每一厘。
穆总算过一笔账，公司内国产卡车和沃尔沃卡车5年周期内的使用成本几乎持平，国产卡车的成本甚至会更高一点点。而且进口卡车能提供更好的企业品牌形象和更可靠的保障。
基于现在的市场环境，穆总在寻找更多能为沃尔沃卡车付费的高端客户，他认为只要做好保障，只需要合理的利润，客户一定会来。
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