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姜春:中国重汽让我从无助女到“卡车女王”

日期:2017-06-02     来源:卡车之友网 原创     作者:张久英
张久英 2017-06-02

生活犹如海中航行,只有意志坚强的人,才能抵达成功彼岸。


2017年,对滦南骏马通汽车销售有限公司总经理姜春来说意义非凡,因为就在不久前,骏马通顺利加入中国重汽经销网络,姜春实现重卡销售的梦想由此华丽开篇。

 

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在唐山滦南,姜春是位外来妹。


2010年以前,山东姑娘姜春一直在北京从事家具销售,勤勉敬业,然而事业和感情方面的不顺利让她饱受煎熬。2010年春天,她独自一人离开了打拼多年的北京,到唐山应聘一家挂车厂的销售工作。


就在到达唐山那个晚上,姜春在宾馆房间哭了整整一夜,她不明白为什么自己竭尽全力经营的事业难有起色,更不明白为什么全心全意守护的感情背道而驰。

 

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正像美国作家海伦•凯勒所说,“虽然世界充满苦难,但是苦难总是能战胜的”。当晨曦再次透过窗户,姜春收拾心情重新振作,将心底痛苦丢进了昨夜的黑暗,她提醒自己无论如何也要在挫败中战胜自我走出阴霾,重新展开一段生活,无论结果如何,还要像以前一样全力以赴。


路,要自己走过,才能领略景色的奇幻和壮美;事业,要亲力打拼,才能成就与众不同的精彩和传奇。初进挂车厂,姜春对挂车性能和技术特点一窍不通,但是她依靠销售工作经验掌握触类旁通的技巧,很快就熟悉了市场,并且了解用户的普遍需求,尽最大努力为用户提供最佳的挂车解决方案。

 

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将心比心,是姜春在挂车销售中始终坚持的信条。由于经历过太多波折,在商场上也遭遇到种种“套路”,姜春深知用户在选择挂车时关心的重点是产品品质,再就是商家信用,所以她总是能够将准确需求反映到厂商,为用户提供最挂服务。有一次挂车价格下调,她主动联系订单用户,为对方调整价格,赢得赞誉。


雨水浇灌出的花朵艳丽而芬芳,汗水浇灌出的收获丰硕而喜悦。


经过数年努力,姜春的挂车年销售业绩从“0”做到了超过500辆,并且拥有相当数量稳定用户群体支持,成为广受好评的“金牌销售”。不过,2016年重卡市场异常火热的形势让姜春对挂车市场有了新认识。“当时,由于重卡销量上升,挂车订单随之上涨,不仅价格上调,而且交付工期还大大延长。”姜春觉得挂车市场严重依靠重卡市场,自主发展的能动性不足,加之同行业竞争激烈,未来发展不容乐观。

 

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“命运一定要靠自己掌握,只有通过自身努力才会有更大的收获。”姜春表示,鉴于唐山滦南的丰富用户资源,以及中国重汽产品优势,最终促成了“骏马通汽车销售有限公司”的成立,主营斯太尔平台产品和汕德卡天然气牵引车。


唐山是国内重要的重卡市场之一,滦南则是唐山最大的天然气重卡市场。姜春携骏马通销售团队强势加入,为滦南区域注入新鲜力量。


“我们对滦南区域市场充满信心,首先是因为滦南天然气牵引车在最近三四年间形成一定规模保有量,拥有为数众多的基础用户,相关产业链运作成熟;其次,中国重汽的天然气牵引车优势明显,无论是斯太尔平台产品,还是汕德卡,全部匹配曼技术动力、曼MCY11Q后桥, 以及行业领先的轻量化变速箱。”姜春特别强调,中国重汽天然气牵引车凭借技术创新,拥有自重轻、耗气量省、舒适度高、安全性强等特点。

 

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就在不久前,骏马通和滦县九昇汽车销售服务有限公司携手举办了“赢势17•钜惠来袭-中国重汽汕德卡/斯太尔感恩回馈季”活动,隆重推出搭载430马力13L曼技术MT13.43-50发动机的汕德卡天然气牵引车。“作为目前国内天然气牵引车领域马力最大的产品,汕德卡天然气牵引车兼具了高品质特性,成为行业内的高端代表,在滦南市场一经推出就吸引了用户关注,并且已经有用户购车投入运营。”姜春介绍,滦南地区天然气重卡用户绝大多数从事京津唐地区向新疆的物流运输,往返运距多在5000公里以上,“节约运营成本”是促使人们选择天然气车型的普遍诉求,“去霾先锋、创富利器”中国重汽产品在经济性方面的表现恰好为用户创造更显著经济效益提供有力保障。

 

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从挂车“金牌销售”到营销公司“卡车女王”,姜春经历了太多艰辛和挑战,不过她表示无论业务如何调整,但是坚守的信条不变,那就是“诚信为本”。


“中国重汽天然气产品优势有目共睹,我们所做的就是‘以诚待客,以信留人’,将每一位用户视为朋友和亲人,满足用户实际需求,携手创造最大价值。”姜春透露,在广大用户支持下,骏马通联合九昇举办的“赢势17•钜惠来袭-中国重汽汕德卡/斯太尔感恩回馈季”活动现场收获78台重卡订单,从而宣示中国重汽天然气牵引车在滦南强势发力。

 

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人生总在起落沉浮,悲伤和痛苦会因为努力而消褪,从逆境中走出来的终会成为强者。


当初不经意的选择成就今天的一番事业,姜春表示对和中国重汽的合作机会备加珍惜,力争带领骏马通团队在滦南市场创造更美好未来。


                                  

 


                                  

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