全年产销稳超16万辆陕汽重卡吹响登顶的号角

日期：2017-12-19 来源：卡车之友网原创作者：王晓辉

“岱宗夫如何？齐鲁青未了……会当凌绝顶，一览众山小。”在群雄逐鹿的中国重卡市场，豪情满怀的陕汽重卡正以其耀眼的市场高增长业绩持续位居业内前四强，吹响登顶的号角。

12月19日，《卡车之友网》报道组在济南召开的、以“战略落地聚势赢销挑战自我逐梦未来”为主题的陕汽重卡2018商务年会上获悉：截止到今年11月底，陕汽重卡累计销售各类汽车15.47万辆，以同比大增72%，市场份额15.4%，份额同比增长1.8个百分点的业绩，创造陕汽自建厂49年以来的重卡销量之最。在进行大会主旨发言时，陕汽控股集团董事长袁宏明表示，2017年，陕汽重卡全年产销将稳超16万辆。

在中国，有十二年一个轮回的说法。回想2005年中国重卡市场刚刚启动之年，陕汽重卡销售仅有1.4万辆。弹指一挥间，十二年沧海成桑田，陕汽重卡迄今已累计销售约90万辆重卡，今年全年的销量更是达到了2005年的十倍以上。

值得夸赞的是，陕汽重卡今年的销量与市场份额增速不仅位居行业前五家的首位，其牵引车的行业影响力，13L大马力产品销量，经济型产品销量，渣土车产品销量，以及天然气产品销量也位居行业第一的位置。时光荏苒，不知不觉间又轻盈划过了一年。几天后，神州大地将迎来2018年的第一缕曙光。这一年，适逢陕汽50周年华诞，六项行业第一的荣耀加冕无疑为陕汽寿辰提前献上了一份厚重大礼。

世间繁华何止万千，放下偏见即可收获淡然；播下种子就能收获参天。从细分的角度观察不难发现，源自多年前率先在行业内施行的企业战略转型，使得陕汽重卡在最近几年的市场上如浴春风。随着电商物流等市场的风生水起，迎头赶上市场发展契机的陕西重汽，其多款牵引车产品一经上市便鼎立潮头，圈粉万千。2017年，陕汽重卡牵引车销售近10万辆，以同比大增94%，市场份额17.6%，份额同比递增1.6个百分点的业绩笑傲重卡江湖。

江山如画，一时多少豪杰。重点车型方面，2017年，陕汽重卡主打高端市场的德龙X3000黄金版获得有效突破。全年，德龙X3000黄金版销售高达2.8万辆。此外，经济型产品新M3000销售6.4万辆，新型环保渣土车销售2.2万辆，天然气销售1.7万辆……

想当年、金戈铁马，气吞万里如虎；看今朝、旌旗蔽日，席卷天下犹龙。即便多年前，陕西重汽就将企业的市场、营销及研发的触角转向了牵引车等领域，但这不意味着陕汽在原本擅长的领域折戟沉沙。恰恰相反，从今年一季度开始，萎靡许久的自卸车市场因快速启动，陕汽重卡一方面在新蓝海肆意风帆；一方面，在原本擅长的自卸车领域平地起惊雷。数据表明，2017年，陕汽自卸车销售突破3.1万辆，以同比大增135%，市场份额超过21.8%，份额同比增长1.6%的傲人成绩唱响王者归来的序曲。

哲学家说，生长在山谷中的百合花，亦有沁人心脾的芳香；爬行在天空脚下的雏鹰，也能展翅翱翔。毋庸讳言，在大军挺进市场第一集团军的征途中，载货车与专用车等产品一度是陕汽难以逾越的鸿沟。两年前，随着陕汽全系载货车的全国上市，陕西重汽在该领域获得迅速突破。一年前，随着德龙L3000载货车的全国上市，其销量稳步前行。至此，陕汽不仅在载货车领域实现了从重卡到中卡的延伸布局，凸显了陕汽重卡在产品品系化、平台化、领先化的优势，也让陕汽重卡成为集牵引车、自卸车、载货车、专用车、天然气车等产品研发与销售均有涉及、且均衡发展的“三头六臂”型全能选手。数据显示，2017年，愈攻愈猛的陕汽载货车销量突破6000辆，市场同比增长5%；专用车销售7000辆，同比增长126%，市场份额占比超过9%。

樱桃好吃树难栽，不下苦功花不开。都说去年新版GB1589国标以及9•21治超政策的严格执行，是全国重卡行情普遍暴增的诱因，可如果没有陕汽重卡未雨绸缪、市场前瞻的提前布局，产品与市场营销上的不断转型与突破，企业就不可能在市场行情风靡之际，抓住全新的机遇，澎湃而出。

“始终坚持以市场为导向，精准把握市场脉搏，切实满足客户的需求。拼订单、抢市场；保生产、促交付，是我们产销增幅遥遥领先的关键。”年会上，陕西重汽销售公司总经理刘翔韬在《营销工作报告》中指出，2017年，进一步加强宏观环境把握和行业市场的分析，深入细分市场研究，有针对性的调整产品结构，灵活跟进各项营销策划的举措，强化资源的协同，是陕汽超额完成全年营销目标和市场份额提升的主要因素。

除此之外，转变服务理念，塑造服务核心竞争力，创新服务模式，持续打造“快”服务品牌，打造服务暖心工程，以及二手车营销置换，金融策划的改善提升，等等，也进一步加快了陕汽重卡一直所倡导的价值营销落地，从而为陕汽重卡销量的持续看高一线增添筹码。

不过，想要飞上蓝天，就必须忘记地平线。在鹞飞梦想的视界中，2018年，陕西重汽还需再战自我——年会上，陕汽不仅对外展示了X6000、H6000等新产品，同时也将产品的目标锁定了更为高端的产品之上。《卡车之友网》现场获悉，以X6000为首的陕汽高端重卡产品将在2018年上半年面向全国上市。