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马纯济:持续创新升级 17年重汽目标突破22万辆

日期:2017-01-06     来源:中国商用汽车网     作者:龚磊
龚磊 2017-01-06

1月6日以“转型升级,引领未来——科学·诚信·和谐·共赢”为主题的中国重汽集团销售部2017年商务大会在位于济南东部的中国重汽科技大厦召开。中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济发表致辞,他在致辞中回顾了中国重汽2016年取得的成就,并且对2017年的发展目标做了战略性规划,提出整车销售突破22万辆的目标。

 

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中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济


马纯济在回顾2016年的工作时表示,面对宏观经济形势压力,中国重汽沉着应对、积极作为,面向国际国内两个市场,继续实施“创新升级三年行动计划”,大力开展“改革创新升级年”活动,坚持转方式、调结构,以用户为中心,充分挖掘自身潜力,进一步发挥企业优势,取得了较好的经营业绩。就整个集团公司来讲,特别是重卡市场,全年表现前低后高,第四季度出现供不应求的火爆局面,销售部全年新接订单同比增长53.4%。集团公司全年销售整车突破20万辆,同比增长28.4%;其中重卡12.3万辆,同比增长25%;轻卡7.5万辆,同比增长35%;客车超过2500辆,同比增长48.6%。销售收入超过700亿元,同比增长14%;利税总额35亿元,同比增长33%,整体运行健康向好,是国内商用车行业中经济运行效益最好的企业之一。

 

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中国重汽集团销售部2017年商务大会整车展品


马纯济在发言中特别指出,2016年中国重汽产品结构调整初见成效,牵引车销量同比增长37%。在国际市场保持领先,全年出口2.5万辆,占行业出口总量40.2%。技术创新取得新成就,发布国内I代收款智能安全卡车。整体质量水平有效提升,实测售后故障专项整改达标率为98.9%,单车质量索赔额同比下降15.8%。企业管理机制创新成果正在显现。营销系统“三师”责任制度全面推广,技术、生产负责人到营销单位兼职挂职,“四档十级”责任考核全面实施,产品开发贴近市场,营销队伍精神状态良好,营销创新氛围正在形成。

 

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中国重汽集团销售部2017年商务大会零部件展品


马纯济表示2016年以来,中国重汽销售部针对细分市场进行产品公告开发和适应性提升,形成了豪沃、豪瀚两个品牌相互补充的格局,有效满足了不同市场需求。在加大网络建设、大客户服务与开发、售后主动维护保养、以及细分市场生态圈建设等方面,开展了一系列有针对性的活动。面对公路运输市场,先后实施公路运输车体验计划、分组区域调研,特别是在区域物流中心进行三日展销活动,深入了解用户需求,抓住市场热点,成功进入快递、轿运等弱势领域。提出二手车处置拉动措施,探索“全生命周期、全价值链、营销全过程”的用户服务新模式,有效推动了营销工作。


展望2017年,对于商用车行业,马纯济认为,受宏观经济企稳、基础设施投资增加、消费市场活跃、城市化步伐加快、城乡物流发展、城际物流增速、电子商务火爆等有利因素影响,工程车辆下行压力有望缓解,公路运输车辆仍有相当增量,城市专用车辆市场前景广阔。但因去年下半年政策短期拉动,基数较高,以及国五排放标准实施的影响,要有充分的估计,商用车供不应求的局面不具备持续支撑条件。


对于2017年的工作,马纯济做出了具体指示。首先要围绕市场需求,调整产品布局,坚持实施聚焦突破战略。第二打造钢铁网络、实现网络升级是全年营销工作的主线。继续坚持区域化战略,大力支持营销、服务一体化是长远的发展方向。第三是坚定开发服务客户是根本,既要维护好老客户,又要挖掘潜力客户,做好大客户文章,服务社会客户。第四是加强政策引导,实现与经销单位合作共赢。科学安排品牌策划,细化金融营销,用差异化政策实现销量最大化,培植经销网络做优、做强、做大。同时通过政策引导,下决心压缩超期在途车辆,实现零库存目标。第五是要在超值服务上下功夫,做好全生命周期、全价值链、营销全过程——“三全”服务这篇文章。第六是认真实施中国重汽区域市场升级工程。马纯济强调区域化战略是中国重汽国际、国内两个市场重要的战略安排,中国重汽要创造营销工作的一流业绩,就必须落实区域市场的不断升级。


                                  

  • 【责任编辑:张东旭】
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