对于2014年,华菱星马的目标是销售重卡30000辆。
在2月26日马鞍山举行的安徽华菱星马汽车集团2014商务年会上，华菱星马集团营销总监夏宏公布了华菱星马2014年的主要生产经营目标：产销各类底盘30000辆，产销各类专用车上装15000辆，其中出口3000辆，争取3500辆。除此之外，华菱重卡自产的汉马动力发动机、变速箱及车桥的占比将较2013年有明显的提升。据统计，2013年，安装在华菱重卡上的汉马发动机超过2500台，新的一年，这一数字将至少提升一倍。
华菱星马董事长刘汉如
在会上的总结发言中，华菱星马集团董事长刘汉如分析了2014年的市场形势。他认为，2014年对重卡市场是一个机遇。首先，国家改革力度加大，特别是今年两会之后，会是中国改革的元年，对于企业发展来说将是一个重大机遇；其次，一定要关注环保政策，特别是国四的实施；再次，经销商一定要关注国家金融的动态，不仅关注国内经济形势，还要关心美国退出货币量化政策，进入到中国的热钱将逃出中国，对中国经济造成影响。
对于以上几点，夏宏做了更加详细的分析。第一在市场更新方面，一般重卡的更新年限是三到五年，由于2010年重卡市场的大幅增长，2014年正好是第五年，因此今年车辆的更新将为重卡市场带来一定的机遇。第二，随着雾霾天气的日益严重，2014年各地政府加大了治理黄标车的力度，更新黄标车也将为重卡市场带来增长机遇。第三，随着中国城镇化建设的深入，各地政府加大对地方铁路，特别是城际铁路的建设力度，也将为重卡市场带来利好。最后，夏宏认为，中国物流行业发展速度加快，特别是快递行业高速发展，对运输的准除了对2014年的展望，会上，夏宏还对2013年进行了总结。据介绍，2013年华菱星马共实现重卡销售23047辆，专用车上装销售11903辆，同比分别增长52.94%和61.29%；其中实现出口2580辆，同比增长68.84%；天然气重卡实现销售990辆，同比增长345.95%；星马泵车和随车吊也实现了大幅度增长。汉马动力实现市场销售2158台，覆盖自卸车、牵引车、搅拌车等各种车型，受到了市场的认可。
尤其在海外市场上，华菱星马的销售规模更是再创历史新高。“有出口记录的国家增加到65个。东南亚市场和俄罗斯市场表现突出，东南亚区域年度总订单超过1000辆。出口车型结构更加合理，牵引车首次超过自卸车成为出口车型，占比达到33.3%；星凯马同比增长265%；搅拌车占比由17.9%增长到24.7%。”夏宏介绍道。
之所以能在2013年取得如此成绩，夏宏表示，这主要得益于在新品推广及营销机制改革上的努力。“2013年，华菱历时三个半月，在全国二十多个省级区域内，进行了大规模的巡展活动，举办了30多场用户座谈会，推广汉马动力、轻量化、LNG产品和专用车产品；与国内一流的LNG产品供应商和大型物流运输公司战略合作，解决LNG产品大批量进入市场的难题；同时，华菱星马鼓励经销商和各市场区域自主举办产品推介会、工厂参观等各种有效终端活动。”
在推广新产品的同时，华菱星马也在加快推进营销机制改革。这主要表现在两方面：一是在重卡板块广泛推行营销人员驻点经销商和服务商的制度，全面实行绩效考核；二是在专用车板块大胆改革，打破原有的区域市场划分，将有能力的营销人员推向市场，实行自主经营、风险自控，在此期间，甘肃、新疆等薄弱地区得到拓展，销量增长迅速，激发了营销体系的活力和一线市场人员的积极性。
此外，2013年，华菱星马在其他方面的成绩也是可圈可点。比如汉马动力成功推向市场并迎来首次出口；非公开发行股票工作顺利完成，募集资金12.12亿元；星凯马系列产品荣获安徽省科技进步一等奖；华菱公司荣获安徽省政府质量奖；海外市场再创历史新高并获“出口免检”资质；“华菱单班年产5万辆重卡”项目二期工程竣工。而这些成绩，也将有效地提高华菱星马汽车在2014年重卡市场的竞争力。时化等要求，在今后的重卡选购上，都会表现出来，为重卡行业带来机遇。
验证码：