我们公司从正式筹划立项加入长安凯程F70的销售体系到今天正好两个月，漳州顺福铃在此之前从事皮卡销售有10年时间，在年初疫情结束后，结合目前市场的需求，公司就开始寻找一款大皮卡产品，先后考察数个品牌，最后选定了长安凯程F70，之所以选择长安的产品，有长安品牌的因素，有长安产品的因素，但更主要的是人的因素，从和长安凯程皮卡销售团队接触的第一天起就改变了曾经我对大型国企的那种比较刻板保守的印象，我很认同他们对于市场的看法，对于竞品的看法，对于经销商的看法。不会因为背靠大树而轻视这个市场，也不会因为在乘用市场的成功而轻忽皮卡市场的竞品产品。
我们在加入长安凯程F70的销售体系后，开始去研究市场对大皮卡的需求，客户对大皮卡的关注点，我们产品和竞品的差异化等。在一次和路遥经理的探讨中谈到了如何去寻找我们产品的差异化，如何把这种差异化呈现给客户，并且还要让这种差异化给客户留下深刻的印象的时候。结合长安凯程F70本身有着较为强大的底盘及整车性能的优势，最终厂家觉得可以通过加强试驾来让客户最直观的感受我们产品的性能，打算选择场地举办一个专门的经销商试驾体验会。
因此在之后不长的时间就接到厂家参加试驾活动通知的的时候我是有点惊讶的，一是工厂对这个议题回应的速度。二是在目前普遍采用线上培训的大环境下举办实地活动还是需要一定的气魄的。
活动的地点定在了云南曲靖，了解到云南曲靖的凯程F70经销商恰恰就是一家以试驾而见长的经销商，到达实地以后，才明白工厂为什么敢于在这种时候举行实地活动，从入住酒店开始到活动现场都有专人进行严格的防疫工作，测量体温，体表清洁，发放口罩，环环相扣流程一个不少，紧凑而周到。
完成了系列的检疫工作后，开始活动的流程，首先是云南曲靖经销商杨总的经验分享，可以看的出杨总确实是一个非常专业的皮卡销售人员，对于市场，品牌，车型，性能等如数家珍，娓娓道来，从产品的包装，展厅的布置，客户的寻找都有他独到的见解，分享会结束后乘坐大巴离开酒店前往了曲靖凯程F70展厅进行现场的参观，整个展厅的布置分为三个区域，从改装，到越野等等全面覆盖了给客户一个非常广阔的想象空间。
在这里，皮卡不再是一个普通的载货车，居家，野营，改装，越野几乎无所不能，充分的展示出了长安凯程F70这款车型的现有性能以及潜在用途。工厂在现场进行了试驾培训基地的授牌，对于我们经销商是一个激励，同时对于客户也是一个非常好的产品宣传！
下午，乘坐大巴前往了试驾场地进行实地观摩，同样在现场工厂方面也已经做了完善的准备工作，等待休息区配备了饮用水，防暑用品以及防疫设备，每个人按照4人一组，在现场厂家人员的指挥下由曲靖店的杨总进行试驾指导和体验。整个下午，所有的经销商可以说是目瞪口呆的看着长安凯程F70在试驾场上充分的展示了原地漂移，高速过弯，紧急制动，S绕桩，差速器体验等等极限性能，很多经销商表示直到这一刻才发现我们的皮卡有着如此强大的性能，对于产品的信心大增！
结束后
试驾结束后重新回到了会场，也迅速召开了产品讨论会，就产品的现阶段的政策以及产品性能，产品发运，市场广宣金融配套等各个方面展开探讨，作为商家的我们也提出了很多关于产品的疑问，现场的厂家领导反应非常迅速，能够在现场解决解答的，直接现场给予答复，易总直接在现场就服务问题作出回应，李总则针对产品培训管理方面给出相应的答复，不能现场解决的就落实到对应部门给出解决的时间节点。即便如此，在最后的结束讲话中，钟总认为经销商过于给厂家“留面子”了，问题反应的还是相对保守，并且现场留下了各个主管部门领导的联系方式，如有问题解决速度不满意，可以直接沟通。
工厂对市场的敏感度、对商家意见的重视程度，都让我感触很深，我开始明白这几年长安汽车为什么能成为乘用车市场的领头羊， 同时在今年疫情全行业衰退的背景下长安汽车依然保持高速正增长的原因了。虽然长安刚刚进入大皮卡这个领域，目前的产品序列也正在完善之中，但是看到长安凯程工厂团队有这种实事求是的精神，这种说干就干的效率，我相信长安凯程一定会成为国内大皮卡领域的一匹黑马，乘风破浪！而我们漳州顺福铃公司作为其中的一份子，也会努力前进，跟上厂家的步伐，打好在大皮卡领域里的攻坚战！
验证码：