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江淮“新康铃”:应时而生的轻、微卡骄子

日期:2016-09-29     来源:卡车之友网 原创     作者:刘勇
刘勇 2016-09-29

轻、微卡市场的云波诡谲正在影响着两类企业,一类是试图“以不变应万变”者,这类企业根据市场的变化做出的反应动作慢,幻想着“一招鲜吃遍天”,殊不知却正在陷入因不思变而被时代淘汰的洪流中;另一类是“市场变我亦变”者,这类企业因顺势而为故能应时而生,被看作是接下来的5-10年内乃至更长远未来的时代骄子。

 

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江淮康铃堪称新一代的轻、微卡骄子,尽管在过去很长一段时间内康铃的名字并未被大多数人所熟知,但这却恰让它的黑马形象更深入人心。2016年1-8月份,康铃销量同比增长达37.8%,跑赢“大盘”,9月28日,康铃全系国五产品上市并发布品牌战略,一个“新康铃”正在轻卡、微卡市场冉冉升起。

 

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称康铃是应时而生主要基于当前的市场现状,一方面,随着国家各项法规的日趋严格,以往用面包车来拉货的货主正在把车换成微卡,“面包车最多拉一吨,而且并不合法,相关部门加以治理是迟早的事。微卡可以拉3吨货,油耗与面包车差不多,用微卡来拉货显然更合适。”江淮轻型商用车康铃营销公司副总经理万锋说。


另一方面,从城市货运配送趋势来看,城市将逐步规划专用的货运通道,这一类似于公交专用道、在国外已非常成熟的市内配送保障方式也将给轻卡、微卡提供更好的发展空间,除此之外,高铁长途物流也将是未来趋势,一旦发展起来,这种模式对货物接驳用的市内运输车辆的需求量也非常大。


而从用户需求角度的发展趋势而言,如今,轻卡的消费群体正趋于年轻化,“90后”已成购车主力,他们对车辆的“颜值”有着较高要求,他们大都是独生子,格外看重车辆的安全性,他们需要更舒适的驾驶体验,还需要轿车般的丰富配置。


康铃新品皆为应对上述趋势而生,一者,康铃的产品包括了X系、H系、K系三大系列,各针对不同的细分市场,完全可以满足面包车替代、市内配送、城郊货运用户的需要,二者,康铃定位高端,致力于成为“同城配送及城郊物流专家”,其轻卡行业独有的轿车化技术的应用迎合了用户新生代的喜好,这使其十三五战略10万辆的目标不显遥不可及。

 

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康铃新产品线以X5和K5为代表,据康铃相关负责人介绍,X5是一款全新轿卡,比传统微卡更大、颜值更高、动力更足;K5则被认为是一款轻卡新生代,其将在轻量化、易维护、高效率、低油耗等方面全方位提升传统轻卡的价值标准。


据了解,康铃新品大的动力总成方面主打江淮4DA1及德威发动机、经过与之良好匹配的后桥和变速箱组成的“黄金传动组合”,加上高强钢、少片簧、无内胎轮胎的使用形成的轻量化优势,再加上顶部导流罩、侧面导流罩、尾部扰流装置、侧裙板共同形成的风阻优化效果,康铃新品在节油方面具备优势。


实际上,康铃新品上不乏最新技术的应用,比如采用了快插式管路,拆卸更方便,配置了大容量塑料油箱,重量轻、抗腐蚀能力强,它的驾驶室可翻,是凸头车型中的首创,它应用了燕尾结构的变截面纵梁,实现了轻量化的同时提升了承载能力。另外,康铃新产品上还配有电动门窗、中控门锁、遥控钥匙、电加热和电调节的后视镜,整体档次全面提升。

 

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值得一提的是,康铃全系国五车型的亮点不仅仅在产品本身,有竞争力的产品背后,其还有基于提升用户价值的全产品周期解决方案做支撑,在康铃聚焦的市内及城郊短途物流市场,康铃在电商快递、商贸运输、冷链物流等细分领域,有着针对性的服务内容,分别在更快速度、高效、可靠性等方面为用户提供超值体验。


江淮汽车副总经理佘才荣曾表示:“客户更愿意讲一辆车的全生命价值周期,大客户关注的不仅仅是价格,还有价值,比如每一吨货物的运营成本是多少。”因此,江淮轻卡基于提升用户价值的全产品周期解决方案围绕产品定制、运营增值、价值服务三方面为用户创造更大收益。


有高品质的产品作保障,有全产品周期的解决方案护航,再加上一整套营销手段,康铃已站在高速发展的起跑线上。康铃围绕价值营销,有专门的产品专家委员会完成集客、成交率分析、客户满意度调查等工作,确保产品适应市场,销售环节不仅有自主研发的车联网系统为车装上“智能”大脑,而且可通过车辆租赁、金融租赁两种方式满足不同用户的需求,售后环节,康铃推出康家园计划,通过设置会员卡和积分制度,组织全国各地的车主会员参与爬山、采摘、参观工厂等丰富多彩的品牌活动,并给用户提供一个交流心得、互帮互助的致富家园。


这是康铃营销体系中的重要一环,也是品牌塑造工程的其中一项,在康铃新品牌战略发布会上,万锋表示,康铃要逐步塑造起高端轻卡、微卡的形象,通过品牌向上、营销向上、产品向上三个“向上”,通过产品的升级换代实现“同城配送及城郊物流专家”的品牌定位和“进入行业高端品牌前三甲”的发展愿景。


根据其规划,在2016年,康铃要实现销售5万辆的小目标,而2020年则要达到10万辆的目标,“康铃轻卡、微卡齐头并进,双箭齐发,有最齐全的产品组合,有针对各细分市场的精准车型,有纳威司达、德威高端动力,有江淮汽车乘用车板块的持续技术输入,有强大的研发和专业的市场调研团队,有完善的营销体系,还有最忠实的用户群体,康铃的十三五目标必能顺利达成。 ”江淮康铃一相关负责人对未来信心满满。

 

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确实,不管市场如何变,用户对高品质、高性价比车型的需求不会变,对车辆环保、节油、舒适、安全的期许不会变,变的是企业的营销理念和为车辆提供附加值的能力,康铃从全新产品做起、贯以“为用户提供全面用车解决方案”的营销服务理念,再加上同样顺应时代潮流的电动商用车等新品、整车防盗技术、整车超长保养政策将在年底或2017年持续发布,康铃将很快成长为轻卡、微卡领域的一流品牌。


可上九天揽月,可下五洋捉鳖,谈笑凯歌还。既能在用户追求“更经济”的年代主推中端车型,又能在中高端及高端轻卡、微卡成长良好的新时代有能力推出高端车型,总能应时而生的“新康铃”已迎来“起飞”一刻。


                                  

  • 【责任编辑:张东旭】
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