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启城公司胡松:降本增效,我选择东风天锦

苏楷  2023-05-16 16:44:57  卡车之友网原创

出生于87年的胡松可谓年轻有为,早在2018年31岁时就辞职创业,成立四川启城供应链管理有限公司(以下简称启城公司)。目前,这家坐落在四川省成都市双流区的公司,主要从事供应链管理、物流信息咨询服务、道路货物运输等业务。

 

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胡松为东风商用车点赞


凭借2006年以来的物流工作经验,没几年工夫,启城公司就在行业内崭露头角。随着业务的不断扩大,公司的自营车辆从最初的2、3辆发展到如今的300辆,员工从最初的几个人到如今的近350人,至于营业额,每年更是高达数亿元。


启城公司目前的快递物流业务主要由东风天锦KR载货车担当,运输路线覆盖至全国以省会为主的二线城市,至于麾下的东风天龙KL牵引车,则主要承担北上广深等一线城市的运输。毋庸置疑,如今的启城公司在物流运输行业不仅属于标杆企业,影响力也日渐增加,在接受《卡车之友网》采访时,作为创始人的胡松表示,创业难、守业更难。之所以取得今天的成绩,全得益于公司在管理上、服务上的行之有效,在节流降本上的卓有成效。

 

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胡松介绍使用东风商用车的经验


“降本增效首先要提高车辆满载率,降低空载率。”在胡松看来,满载率是衡量车辆利用程度的重要指标。在车辆行驶总里程不变的情况下,满载数越大,空载数越小,空载成本占总成本的比例就越低,每吨的利润也就越大。


其次,优化物流路线,避免不必要的浪费同样也很重要。胡松表示,通过制订路线规划,把车辆和路线、客户地点、商品等大量数据汇总,统一制定优化配送路线,可以更短里程、更少费用、更短时间、更少车辆的降低成本。再次,选择质量高、性价比高、特别是节油的车辆必不可少。“运输成本中,车辆的燃油支出惊人。严把燃油费,选择油耗水平低的车辆至关重要。”

 

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胡松与东风商用车领导分享用车心得


选择东风天锦KR车型让启城公司受益匪浅。“东风天锦KR百公里的油耗大致在15升以内,相比同类车型百公里可节约2-3升油。按照一年15万公里运营数计算,我们一辆车全年就可节约2.8万元。目前公司拥有东风商用车200多辆,保守估计,一年至少就可节支500万元。”


胡松告诉记者,从车辆的使用角度上看,节支不仅在于节油,还要提高车辆的使用率。目前,他们公司的车辆经常会在乡村道路、省道上运营。这些道路坡道多、路面差,长期运营,不仅导致公司之前的很多车辆事故频发,油耗高,更是让车辆的运营效率降低,再加上部分品牌服务网点少,服务不及时,不仅浪费时间,还增加运营成本。

 

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东风天锦KR城际载货运输车发动机


“东风天锦KR性能出色,不仅动力强,起步也很稳,发动机、变速箱使用起来都很顺畅,截止到目前,我们公司的车辆无论是发动机,还是变速箱等大总成,都没出过问题。”作为东风商用车的铁粉,胡松曾了解过东风天锦KR为何故障率低,“作为一家负责任的央企,东风商用车的所有产品都经过了多次深度实验与研发,在进入市场前,产品进行了多次修改,因此,东风商用车的产品才能以‘可靠’而著称 。故障率少了,我们的成本自然就降下来了,运营效率也提高了。”胡松表示,目前,启城公司中最早的一辆东风天锦KR已行驶了30万公里,从未出现过任何大故障。”


尽管在公司自营的车辆中,东风商用车占比超过70%,但启城公司最初选择的车辆却并非是东风商用车,之所以后续购买数百辆的东风商用车,除了油耗低,故障率低之外,还在于东风商用车的金融政策较好,“做物流行业,流动资金至关重要,但车辆的占资较大,因此,我们的车辆大部分都需要贷款,东风的金融不仅利息低,客户购买也放心,手续简单,下款较快,能想客户之想,急用户之急。”

 

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东风天锦KR城际载货运输车

 

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订购300辆东风天锦KR城际载货运输车交车仪式


不久前,在成都举办的东风天锦KR城际载货运输车新品上,启城公司再度向东风商用车伸出了橄榄枝,一次性购买300辆东风天锦KR城际载货车。

 

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据了解,新推出的东风天锦KR城际载货运输车属于定制车,由于采用新型的结构,助燃降耗,让车辆的一降再降。在整车的轻量化方面,车辆也颇有建树。底盘自重低至4.6T,发动机净重仅425kg,整机减重25kg,“车辆轻了,油耗自然就低,且装载量更高。”

 

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胡松表示,为保持启城公司的整体形象,预订的这300辆东风天锦KR城际载货运输车,全部按照启城公司需求,对驾驶室内饰统一进行了调整,“不仅更符合我们公司的驾驶习惯,为减少驾乘人员的驾驶风险,提高安全,车辆中间的座位也取消了。此外,我们还对油箱进行了相应调整,从而让整个车辆的安全系数更符合我们的需求。”

 

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桃李不言,下自成蹊。深入细分领域,挖掘客户真正需求,将需求转化为产品力,为客户解决运输问题是东风商用车天龙、天锦车近几年销量狂飙的重要基础,也是启城公司看中东风商用车的主要原因。胡松表示,最好的合作方式是彼此成就,启城公司助力东风商用车销量百尺竿头更进一步,东风商用车用可靠的产品助力启城公司的物流运输业务降本增效、效率提升。而这些,也为双方未来的美好合作打下了坚实基础。



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