不同于大都市的喧哗华丽，静谧而从容的乌镇，仿佛经历过岁月的沉淀，多了几分岁月的静好，以它古朴而宁静的旖旎风光吸引着万千游客的纷至沓来。

被称为乌墩的乌镇就坐落在浙江嘉兴桐乡的北部。桐乡,嘉兴的下辖市，这里，河港密布、纵横交叉，自古以来就钟灵毓秀，人才辈出。《唐宋八大家文抄》的编者茅坤、理学家张杨园、文学家茅盾等等，都从这里蜚声世界。

事实上，桐乡不仅人杰地灵，经济也非常发达。作为全国的工业百强县市，以及全国县域经济的百强市，桐乡拥有为数众多的知名企业，毋庸置疑，振石控股集团就是其中的花魁与翘楚。

近几年，振石控股集团以其独特的区位优势，赢得了中国经济发展的先机，形成了包括玻纤制品、风能基材、复合材料、特种钢材、矿产开发等多元发展的战略格局，全年销售收入不仅超过了200亿元，更常年坐镇中国民营企业500强、中国制造业500强的席位。巨大的原材料以及产品需要内部的周转及外运。由此，也催生了蔚为壮观的物流运输需求。

隶属于振石控股集团的浙江宇石国际物流有限公司（以下简称宇石物流），经过十多年的发展，如今宇石物流全年的营业总额已经接近20亿元，这其中，运输任务的70%均来源于母公司振石控股集团。

都说，工欲善其事，必先利其器。庞大的物流运输当然也需要宇石物流要有良好的车辆作为有效支撑。记者获悉，迄今为止，宇石物流仅自备的集装箱卡车已经超过了220辆。“虽然宇石物流的车辆很多，但缺口还是很大。”在接受记者专访时，宇石物流的总经理寿燕军表示，保守估计，外协宇石物流的车辆至少还有70辆。

值得一提的是，在宇石物流现有的220辆重卡车型中，仅有27辆为其他的品牌，更多的均为陕汽重卡。作为偏安西北的一家重卡企业，陕汽重卡如何能够赢得细腻精明的南方物流企业的青睐？

事实上，宇石物流前期采用的重卡品牌也相对较多，几乎覆盖了中国所有主流的卡车品牌。完成重组后的宇石物流，经过之前的用车对比，首次采购的陕汽重卡仅有33辆。“不过，谁家的车好、谁家的车差，通过多年的对比，立见高下。”

不鸣则已，一鸣惊人。寿燕军至今清楚地记得，对比后，陕汽重卡所带给他的意外与惊喜。“陕汽重卡的产品好、服务好，是经过科学比较、大数据分析获得的结果。虽然从价格上看优势不大，但性价比最高，最物有所值。”

路遥知马力，日久鉴陕汽。“前几年，宇石物流又购买了15辆重卡。其中7辆是其他品牌，8辆是陕汽重卡，使用一段时间后，我们发现，其他品牌车辆的各种问题不断涌现，陕汽重卡却非常耐用。就连外观，看起来也比其他品牌的新。”寿燕军说，对于大型物流公司而言，卡车的外观内饰非常重要，因为，这代表着物流公司的实力与形象。毋庸置疑，陕汽重卡可以为宇石物流的品牌加分。

聚水成涓缓缓来。对于宇石物流这样每天运输接近6000吨货物量的大型物流航母来说，点滴的节约汇聚到一起，就是一笔庞大的、价值千万元的数据。寿燕军表示，经过公司严格的测算，同等车型中，陕汽重卡的油耗最低。“最近，我们新购买了一批搭载西安康明斯发动机的陕汽产品，其中，前期的28辆已经到位，这批车给我的第一印象就是省油。”

在卡车销售行业，流行着这样的一句话：第一辆车是销售人员卖出去的，第二、三辆车却是售后服务人员卖出去的。这话，寿燕军深有体会。

“宇石物流的车辆大多为满负荷运载，对运输的时效性要求也比较高。即便车辆需要维修保养，我们也要求服务商能在第一时间内快速解决。只有这样，才不会对我们的工作产生负面的影响。”寿燕军表示，其他重卡品牌的售后服务与陕汽重卡相比，堪称云泥之别。

“几年前，我们购进了一批陕汽重卡，其中的一辆不知道是什么原因，始终存在着一些小毛病，我们的维修人员怎么查也查不出毛病出在哪？报修后，陕汽重卡的工程师上门服务，通过静止状态的测试，跟车上路的测试，直到查出毛病才休息。接着，又给我们的维修人员现场培训，解决问题。这些，不仅让我们感到了陕汽重卡服务的人情味，及时与贴心，更让我们感到了大企业的责任、担当与客户情怀。”

尽管贵为物流行业的翘楚，可源于集团公司的规章制度，宇石物流的备件库存依然不足。“一旦出现问题，车辆就有可能造成闲置，导致公司运力不足。对此，我也曾大伤脑筋。当我提出这些问题时，陕汽服务站宁波中心给我们提出了完美的解决方案。他们同意在我们的仓库内，适当增加一些的配件与库存，并在月底进行结算，这样，极大地缓解了我们的库存压力。不仅让我们的配件储备有充分的保证，也让我们的运输效率获得了较大提升。”

作为宇石物流的掌门人，寿燕军说，自己身上挑着的重担堪比千金。车辆的性能与企业的经营效益成正比。尤其是引进一个新品牌，持续使用一个新品牌，需要顶住的质疑与压力都有很多。做出全面采购陕汽重卡的决定，对他来说绝非易事。可见，从陌生到亲切，从试水尝试到欣然接受，在烽火嚣张的重卡品牌大战中，陕汽重卡逆战成功，最终赢得了精明挑剔的浙商的青睐，秘笈别无其他，惟有硬实力。