“桃李不言，下自成蹊。”作为一家经营铜铝锌镍等有色金属仓储运输等物流服务及管理的公司，总部位于佛山的南储集团是上海期货交易所和大连商品交易所指定的交割仓库。20年市场的杀伐决断、栉风沐雨，让南储集团成为业内最具有竞争力的物流航母，其下属的子公司不仅遍布全国各地多达近30家，即便是江西铜业、中船重工等世界级的行业巨擘也都是其重要的客户。

良好事业的起飞与丰盈，需要有完备的后勤作为支撑。2012年，广东南储运输管理有限公司（以下简称南储运输）注册成立，6年市场耕耘，南储运输收获的是累累硕果。日前，在接受专访时，广东南储运输管理有限公司副总经理张焕新告诉《卡车之友网》，拥有100多人的南储运输，主要从事广东省以及周边省份范围内的有色金属整车运输业务，年货运量超过100万吨。

广东南储运输管理有限公司副总经理张焕新接受《卡车之友网》专访

“好风凭借力，送我上青云。”南储集团的成功与南储在车辆上的可靠选择密不可分。如今在南储集团采购的运输车辆中，广汽日野重卡数量较多，拥有101辆，仅广东南储运输管理有限公司就拥有74辆，成为车辆运输的中流砥柱，担负着江西铜业、兴海集团等大型企业原材料及成品的整车运输业务。

“水滴石穿,绳锯木断。”南储运输采用广汽日野车辆绝非一蹴而就。张焕新告诉《卡车之友网》，选择广汽日野作为骨干用车，公司当年曾对国内的多家重卡企业进行了对比选型。仅是在广州的广汽日野基地，就实地调研了7、8次。“我们发现，广汽日野重卡无论是油耗、动力性、还是驾驶舒适性等都让人满意。”

从犹豫不决，到有选择性的一次性购买5辆，然后再到10辆，如今，随着业务范围的不断扩大，南储运输对广汽日野的了解也与时俱进，公司对广汽日野采购的数量也大道至简、由少积多。“今年，我们还将采购一批广汽日野重卡，除了广东需要之外，其余的留给外省兄弟单位使用。”

广汽日野重卡如何能够获得南储运输的青睐？张焕新表示，从南储运输业务的紧迫度和重要性来说，交货周期很重要。“购买广汽日野重卡首先是车辆在交货的时间上有保障，而购买其他品牌的重卡，交货周期一般都需要30天以上。相反，广汽日野重卡的交货周期却很短，最快两周就到位。”

虽然没有一见钟情的缘分，但在朝夕相处的长时期运营中，广汽日野重卡却屡屡以超出期望值的性能赢得了南储运输的情有独钟。在进行大量的数据对比之后，南储运输发现，广汽日野重卡在节油方面的领先尤其值得点赞。

张焕新告诉《卡车之友网》，南储使用的广汽日野重卡大多为380马力，“标载情况下，百公里油耗一般为30L或者31L左右，不注意细节的司机，一般也可以开到32L或33L。然而，南储运输目前拥有的某国产品牌重卡油耗却基本维持在38L或者39L。”

企业经营开源之外，最重要的是节流。张焕新表示，按照现有的油价计算，广汽日野重卡比目前公司其他品牌的重卡百公里可节油6L或7L，约30元钱。“正常情况下，南储的车辆一年行驶6万公里，全年即可节油3600L，即使按油价低谷时每L油5.5元计算，一年一辆车也可节约2万元的油费。”

按照10年的正常使用周期计算，采用广汽日野重卡一辆车仅油费就可节约20万元。目前，广东南储运输管理有限公司拥有广汽日野重卡74辆，10年间，仅油耗一项就可节约150万元。“这个数据还是用广汽日野13米的重卡与我们使用的国内9.6米重卡比较得出的，如果换成相同的车型对比，差距会更大。”

《增广贤文》曾曰：“闭眼难见三春景，出水才看两腿泥。”车辆的日常维修与保养费用，显然也是南储运输持续选择广汽日野重卡的一大因素。张焕新告诉《卡车之友网》，从2012年成立运输管理公司的第一天开始至今，在陆续购买广汽日野重卡的过程中，他们发现，广汽日野重卡的维修频次和费用明显低于公司目前使用的国内某品牌重卡。

“2017年，我们对自用车辆的维修费用进行过一次系统化的统计分析，发现，一辆2013年购买、使用4年、总里程超过25万公里的广汽日野重卡，每年的维护保养总费用不过万元左右，比我们正在使用的某国产品牌重卡至少低5成，与之有云泥之别。该品牌重卡在使用三年后故障率明显增高，维修基本都是中修。最关键是，车辆经常抛锚，我们需要支付高额的拖车费、抢修费。”

实践出真知。张焕新表示，广汽日野的维修保养成本较低，一方面源于南储运输采用的广汽日野重卡比较多，拥有集约化的维修优势；另一方面源于广汽日野的车辆品质高、故障率确实很低。

“在环境复杂的珠三角地区，广汽日野重卡从没有出现过半路抛锚的现象，车辆在使用三四年之后，也极少出现小毛病集中爆发的维修困扰。就算车辆出现了问题，我们对广汽日野的服务也有信心。”张焕新说，为了满足南储运输业务的发展需求，广汽日野储备了一些车型，以备南储业务需要时及时到位。此外，广汽日野的24小时售后服务热线，总能保证南储运输在最短的时间内获得最有效和最及时的解决。

“我们所运输的货物，不仅价值较高，也对时效性要求较高。所以，绝不允许车辆在运输的过程中频繁发生故障、甚至坏车。车辆一旦发生故障，损失不仅是时间的损失，真正的经济损失也很大。所以，我们在选择车辆时，首先就要考虑车辆的质量。通过这几年的使用，我们发现，广汽日野重卡完全符合我们的用车需求。”

有道是：时光如水，岁月如歌。显然，只有热爱生活的人才能感受到春雨如酥，暖风拂面的惬意。对于重卡企业而言，唯有好的品质才能感受到企业对客户的拳拳盛意。毋庸置疑，让用户购买不过是企业成功的第一步，如何留得住客户才是更关键的一步。在脚踏实地帮助用户实现价值超越的过程中，广汽日野重卡用卓越的品质成就了见多识广的大客户的毫不吝惜的口碑与好评，在残酷而不留情面的商战中，实现了与大客户双赢的理想格局。

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