“搵钱唔易要计紧D！”（广东话，意思是“赚钱不容易，要计算的仔细一点”）一脸憨厚的郑先生，宽宽的额头，大大的耳朵，笑起来眼睛眯成一条线，满满的福相，谈起生意经，却瞬变严肃。

宝剑锋自磨砺出。跑车十多年，从一个打工的司机，到如今有自己的修理厂，同时还与朋友合伙经营一个有5辆油罐车的车队。没有精打计算和加倍的努力，郑先生也不会拥有今天的财富，如他所言：该算计的绝对不能不算，小本经营要靠滚雪球一步一步做大，脚踏实地的迈步向前。

1200Km，茂名到昆明，这是郑先生的车队主营路线，1辆车，2个司机，48小时一个往返共计2400Km，从茂名出发，一路向西，一路攀高，路途长，坡路多，对于车辆的综合要求高，因为如此，郑先生买车不得不考虑的更全面。

计算综合使用成本，汕德卡优势明显
“目前，我们一共5辆车，GB1589颁布之前，我们有4辆卡车，没有一辆是重汽的，GB1589执行之后，我们买的第五辆车，选了汕德卡。”2016年，汕德卡的销售实现井喷，GB1589算是一个重要推动因素。郑先生对GB1589的理解是这样：以前大家都是能多拉就多拉一点，车辆差不多就行了，GB1589执行以后，大家都守规矩了。这样，就得认真考虑车辆的综合使用成本和寿命。

郑先生和我算笔细账：以前一台车开3年换新，同样的线路，按现在GB1589的6X4卡车49吨总重计算，汕德卡可以开8年以上，1台汕德卡的使用年限比之前2台其他车辆的累计寿命还长，而购车的总价却低了不少，二是汕德卡的MAN总成质量过硬，毛病少，分摊下来每一年的综合成本也比以前低。具体能降低多少运营成本，目前还不能明确，要等自己车队的汕德卡里程过20万km以后才可以给出客观评价。但是，目前看，汕德卡比其他几辆车平均油耗低10%左右。

汕德卡，和国内卡车不一样
说到为什么选择汕德卡，郑先生的眼睛又眯成了一条缝，笑呵呵的讲解自己心里的算盘：“虽然我开了十多年车，但是讲真，我对车辆的选择，真的只是懂点点皮毛。我打工时候的老板，他特别懂，他对汕德卡研究了很久，和我说汕德卡是好车，和国内其他卡车都不一样。是他拉着我一起来买的，我们各买了一辆汕德卡，就在前些天他又买了第二辆汕德卡。”

人生难得几知己。曾经雇佣关系，现在是好朋友。郑先生眼里，他曾经的老板，和他是亦师亦友的关系。一开始，给了他工作机会，后来，鼓励他创业，而他从商精于计算，也是这位知己告诫他：你本钱少，能省就要省，一定要把钱用在刀刃上。

汕德卡，真的不一样！有过跑长途的经历，郑先生能充分体会司机的辛苦。以往他跑车的时候，每一趟下来，车辆或多或少都会有些小毛病。开车本来就累，还要处理这些问题，有时候因为这些事，耽误了交货时间，被客户说东说西，烦透顶。如今这辆汕德卡，却没听到过司机因为小毛病和他抱怨。就此，他特意问过司机师傅，得到的反馈是：呢架车掂啊，夠劲！（广东话，意思是：汕德卡没问题，很给力。）

选车，更看重售后服务
和气生财，服务添金。产品要好，服务更要好，用户是花钱买享受，不是买气受。所以，郑先生坦言，汕德卡虽品质一流，但绝不是打动他的唯一原因。茂名信宏达汽贸的服务态度和水平，是打动他签字落单的核心因素。

天时地利人和。“我们做生意，人和很重要，在信宏达我们能感受到尊重，售后服务人员经常比我们还着急。有这样的服务团队，汕德卡会吸引来更多我这样的运输户。年底我可能就会买第二辆汕德卡，这么能赚钱的车，还有两年超长免费保养和维修的售后，一定会是我的首选。”说到这里，郑先生又乐得眼睛眯成了一条线。