阳光国际投资(控股)集团公司董事长孟庆阳,是一位地道的北京人。身材魁梧,神态从容,平和中透着威信。偌大的办公室里,在显眼位置放着两辆专业的自行车,说明他是一位热爱运动的人士。窗边一隅,放着功夫茶的桌子,说明他是一位爱交朋友的人士。和很多企业的领导者不同,孟庆阳并不忙碌,没有无数的签字,没有无数的大大小小的会议,只是在说话的间隙,他用微信向员工传达着自己的决定。他的管理,张弛有度,悠然自得。
孟庆阳进入燃气行业有些机缘巧合。从小爱好运动的孟庆阳,1986年考上了体育专科学校,曾获得多个全国赛事的好成绩。1993年,24岁的孟庆阳退役回京。长期的封闭训练,使得他的生活除了比赛和训练,几乎和社会彻底脱节。退役后的他融入社会,有些不知所措,“除了会骑自行车,不知道自己还能干什么。”孟庆阳说,在自行车车队的成就感,和进入社会的挫败感,形成了巨大的反差。“那时的自己颓废,彷徨。”但人总是要做点什么,经过一年的调整和准备,1995年孟庆阳入股朋友的公司,开始学习做管理,公司主营液化气的批发和运输业务。
“起步时的资金压力和管理压力很大,家人也不太支持,认为风险太大。我感觉能源是个能够长期发展的行业,只要好好做,一定能持续性的发展,很想试试。”孟庆阳说,多年的体育高压训练,练就了自己能够抵抗高强压力的能力,顶着多方面的压力,他选择了坚持。
成功厚待有准备的人。虽然没有任何的管理经验,但孟庆阳凭借着踏实、用心、善于思考。在朋友的公司学习了六年之后,他选择了自主创业。2001年,孟庆阳成立了自己的公司,取名今日阳光,并在北京宋庄建立了燃气站。
随着资金和业务的扩展,2002年,他购买了第一台陕汽重卡,增加了燃气运输业务,实现了批发运输燃气的一条龙服务。今天,他的公司已经拥有一个300多辆中、重卡的大车队,发展成为北京燃气业内的第一品牌,每年燃气的输出量和销售量均位于行业前列。其中,跑长途运输的重卡都是陕汽卡车,共有12辆陕汽重卡,其余则是跑市内运输的轻卡。
“买卡车跑运输,一方面可以提高服务的质量,自己调度车辆,可以保证准时送货。另一方面,也是一种投资。卡车作为一种生产资料,可以为企业带来丰厚的利润。比如,陕汽重卡基本长年在路上跑,除了正常的维修保养,基本没有大的维修,标载运输,跑了七八年的陕汽车,车况依然很好。在降低维修成本的前提下,车轮每转动一公里,都能给我带来稳定的利润。”孟庆阳说,资本的积累,陕汽重卡功不可没。
在步入平稳发展期后,孟庆阳逐渐将资本运作的范围扩大,公司不仅涉及LPG、LNG、CNG的批发和运输,还进行农业和驾校的投资。
事业有成的孟庆阳早已脱离了满足生活物质的初级需求,他有着自己的人生追求。恰逢人生壮年的孟庆阳乐于助人,他用自己喜欢的方式去帮助周边的人,也用自己的人格魅力感染着周边的朋友。
提起人生感悟,年过四十的孟庆阳语重心长:“诚信是做人做事的根本,它不仅让我的企业长期发展,稳步扩大,也给我和我的企业竖立了品牌效益。坚持诚信,短期内或许会降低利润空间,长期却可以收获信誉和朋友,增加企业的利润。”
随着国家能源布局的调整,近几年,天然天的业务量在大幅增长。目前,今日阳光的业务主要供应,餐饮业、工业、供暖以及通州的送气下乡工程。燃气运输到终端。
由于无法识别气的品质,很多同行的燃气站以次充好,加入其他气体牟利,还大打价格战,以较低的价格竞争市场。为此,今日阳光的客户开始流失。
“很多燃气站都采取了降价掺气的销售策略,但我为了保证燃气质量,一直坚持燃气价格不下降,短期内客户出现了流失。但随着时间的流失,很多客户感觉到我价格高有价格高的道理。没多久,客户就悟出了其中的道理,客流开始回归。口口相传之后,还为我带来了很多新的客户。”
除了提供货真价实的燃气外,服务也是燃气运输业成功的要素之一。将燃气安全及时地运输到客户指定的地点是今日阳光的另一个诚信表现。
业务量的快速增长让今日阳光每辆车的出勤率都很高,因此,卡车的可靠皮实是孟庆阳选车的第一要素,他的重型卡车主要跑新疆、广州、内蒙、陕西等长途,对重卡的售后服务非常看重。因为孟庆阳的卡车管理,遵循以保代修的原则,所以,卡车无论跑到哪个地方,只要到了需要保养的公里数,都会就地保养。如果售后服务网络不健全,售后服务不及时,不但浪费时间,还大大损失利润收入。孟庆阳说,从公司成立运输车队开始,就一直是陕汽的忠实用户。最大的原因就是因为陕汽的售后服务完全能满足他以保代修的要求。
孟庆阳说,跑长途用陕汽重卡是自己在选车上的最大收获。“陕汽是军工企业,品质有保障。公司跑长途运输的卡车经常要跑丘陵、山路,陕汽重卡爬坡性最好,所以我们一直采用陕汽重卡。陕汽是一个讲诚信的企业,在产品品质、售后服务上能说到做到!”孟庆阳说,常年使用陕汽重卡,使他对陕汽重卡有着充分的信赖。
最近,孟庆阳的车队又购买了多辆陕汽天然气重卡。“动力和操控都不错。陕汽天然气重卡的燃料支出是每公里1.79元,燃油重卡的燃料支出是每公里3.04元,以目前车队的出勤率,一年一辆车跑二十多万公里,保守估计,最多半年,节省的燃料成本就能把购买车辆高出的十万元购车费用收回。陕汽天然气重卡不但环保、省钱、动力性与柴油重卡没什么区别。往大了说是改善人类环境,往小了说是节约卡车燃料支出,大大降低了企业运输成本,我们何乐而不为?”
诚信是孟庆阳发展壮大的基础。“公司很多管理人员都是我最初创业时的员工,成长起来后,员工们的工作效率很高。我可以很自豪的说,我从不拖欠员工的福利和工资,这可以让员工工作踏实、舒心,也让今日阳光的工作有了保证。”孟庆阳说,读万卷书不如行万里路。喜爱运动的他闲暇之余,经常去国内外旅游,赛车。旅程中,他感悟人生。“年龄越大,我越要好好保持健康,让自己美好的生活延续下去。”