总经理直播卖车 中集各企业探索“新营销”

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日期：2020-04-22     来源：中集集团       作者：佚名

4000万的火箭都能被网红直播卖出，还有什么卖不出去？新冠肺炎疫情在给固有商业模式带来考验的同时，直播被送到了风口，成为各行各业都不容小觑的新营销渠道。中集旗下产品如集装箱、车辆、天然气储罐、海工平台、登机桥等虽以“大块头”为主，但有些业务也开始试水“直播带货”，并小有成绩。4月22日，中集车辆旗下企业瑞江汽车，更因为总经理王柱江亲自现身直播间卖货，成为全集团乃至业界关注的焦点。

当日下午15:30，中集集团旗下芜湖中集瑞江汽车有限公司（以下简称瑞江汽车）的厂区内，立起了一个大的直播展台，一场以“牵挂你的人是我——头挂一体、效益倍增、合规创收”为主题的搅拌半挂车新品发布会开启在线直播。网络的另一端，观众可直接下单买车，并享受多重优惠。作为瑞江汽车总经理的王柱江由此开始了人生第一次直播卖货，与他一起竭尽所能想让人生第一单卖出好业绩的还有瑞江汽车的合作伙伴上汽红岩公司总经理楼建平。

卖货很忙  答疑很热情
王柱江深耕专用车领域三十多年，运输装备技术专家出身的他热心解答各种问题。比如行业关注的全国各地进一步加大治理“超限超载”力度等交通政策法规问题，王柱江说：“老百姓的生命安全是头等大事，专用车行业法制化是大势所趋，是不可逆转的，未来只会越来越严。”

此次瑞江汽车为直播间的网友们主推的2020款混凝土搅拌车，正是在这样的法规背景下孕育而生的。“这款车型是瑞江汽车和上汽红岩共同研制的，和市面上普通的搅拌车相比，它不仅安全性能更高，而且还有一个最大优势——装的多，能为客户创造更多收益。”产品工程师陈威向网友们进行详细的技术讲解，“为什么这款车装的更多？因为它是牵引车发动机取力，相比同行产品在挂车上加装柴油机进行取力，整备质量轻一吨以上，可以直接用来提高车辆的装载容积。”

安全、自重又轻、又装得多，戳中的都是客户的痛点。现场直播中介绍，这款车可以让客户三年多赚一百万。

几十万一台的车直播卖货到底有没有人感兴趣？围观者数量还真不少，不断有人提问留言。三个直播平台一开，迅速有不少人涌入，以商用车新闻网为例，开播半小时内，就有十几万人观看直播。不少网友留言评论，“瑞江汽车挺不错”，“售后也不错”，“支持中集”，有网友说“红岩瑞江搅拌车产品是好，但是价格也不便宜”，王柱江立即展现出一位卖货总经理的诚意，“在线下单即送6666元购车优惠券，送三年质保，一年内核心部件免费更换，还有获得2000元油卡和‘走进瑞江、畅游黄山’的机会。”

中集直播卖货  不只有瑞江汽车
“作为企业负责人，做直播，不止于带货，而是以实际行动做一个表率——在受疫情影响的困境中求生。”王柱江表示。“在这种大的背景之下，我们感受到了危机，但同时也看到转机。企业不能被动的等、要、靠，而应当积极寻找突破点，创新营销模式，‘钢铁直男型’的工业品制造企业也可以直播带货，为产品代言、为产业赋能。”

随着国内新冠病毒疫情防控形势持续向好，熟悉的生活回来了，被疫情打乱的国内“基建狂魔”类企业也开始重回正轨。作为服务“新基建”的混凝土搅拌车品牌，瑞江汽车积极随市场变化转换思维才能抓住机遇，自我破局。

值得一提的是，瑞江汽车并不是中集集团旗下第一家拓展新营销渠道的企业，中集各业务板块的多家企业已经敏锐地察觉消费市场上的新变化，运用行业数字化传播带来的叠加效应，加快线上的数字化营销步伐。

以中集车辆板块为例，今年 3月初，就启动“营销变革”，提出“新营销、新零售”品牌策略，鼓励各企业打破传统观念，改变传统单一的线下销售模式，推动头部企业对“新媒体与短视频”的投入，指导多家旗下企业尝试抖音、快手等社交媒体的直播、短视频推广等营销方式，努力构建起生产端到消费端数据互联互通的新零售体系。如中集车辆旗下的山东中集，该企业短视频平台点击浏览总量就超过516.5万次，单次最高点击量25.8万次，并已转化数百台订单。能化和食品装备板块的中集安瑞科相关负责人也介绍，一季度社交平台的销售给他们带来了不少的业务增量。

疫情影响当下，全球经济发展呈现不确定性，包括中集在内的大部分企业都受到影响。为此，中集已专门启动“特殊时期”的积极应对机制。探索“直播带货”等社交媒体营销就是中集积极行动的一个侧影。中集相信，“沧海横流，方显英雄本色”，只要上下一心，风雨同舟，终将转“危”为“机”，并将企业带上转型升级的新高度。