精准扶贫的“福田妙果”

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清晨，静谧的村庄里，牛羊在草原小憩，蜿蜒的乡间公路上远远地驶来一条欧曼“重卡”长龙，五色哈达悬挂于车前，很是壮观，这是村里的欧曼物流车队要去开工了，这样的壮观景象，每天都在上演，由近千辆欧曼重卡组成的物流车队，浩浩荡荡每天穿梭于地处甲玛乡的贵金属矿和拉萨火车站之间，运输渣土和矿石。

甲玛乡海拔最高处超过5000米。环山簇拥，受自然因素制约，农牧业综合生产能力低，但矿业资源丰富，早在上世纪90年代，西藏华泰龙矿业开发有限公司就已经在这里进行矿业开发。但那时，甲玛乡还是贫困乡，藏族村民们守着金矿却依然贫困，他们亟需找到一条彻底脱贫致富的路。

十多年前，甲玛乡有个别村民靠借钱买了卡车搞运输赚了一些钱，但绝大多数人还是买不起卡车，只能望车兴叹。5年前，当福田欧曼的销售人员进入甲玛乡时，首先面对的就是，许多村民都非常渴望购买卡车，但是钱不够，怎么办？

福田欧曼进行了一项大胆而有效的探索，企业出钱为经销商办理了商贷通，由经销商为购车用户垫付一部分购车资金，用户再用挣来的钱还清企业垫付的款项。

欧曼经销商西藏冀鑫汽车销售有限公司常务副总经理罗建岭告诉记者：“2013年，我们为甲玛乡的用户垫资2800万元，受益用户180-200家；2014年，垫资3800万元，受益用户300家；2015年，垫资4700万元，受益用户350家；2016年，垫资4800万元，受益用户达到了400多家。”