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欧曼“一体化解决方案”串起危化物流价值链

日期:2018-12-16     来源:卡车之友网原创     作者:张久英
张久英 2018-12-16

结合用户需求把握趋势,准确预见未来,才能有机会占据主动,赢得先机。2018年12月15日,在山东淄博举行的“淄博区域危化物流行业生态圈价值链大会”上,福田戴姆勒汽车向清源集团正本物流成功交付150台危化运输欧曼“安全之星”,同时与山东区域危化战略客户签约达成480台采购协议。


为何欧曼“安全之星”能够受到危化行业如此青睐?品牌硬、产品优、服务好,是必须的,起到更重要作用的还有欧曼为用户提供的“一体化解决方案”。

 

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“福田戴姆勒和清源集团正本物流的合作并非简单的车辆买卖关系,而是全方位、全价值链的共赢关系。福田戴姆勒把车头和服务提供给清源集团,由清源集团根据自身需求制造车头加挂车的完整车辆;同时我们也向清源集团采购汽车后市场产品,如玻璃水、防冻液等,双方相互助力,共同发展。”福田戴姆勒汽车营销公司总经理王玉刚强调,全新市场环境下的创新发展不再局限于单纯供求,而是建立在双方互助共赢基础上的协同发展。

 

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福田戴姆勒汽车营销公司总经理王玉刚


福田戴姆勒准确判断物流装备需求向着安全和高效升级,积极推进“超级卡车计划”,并在不断发展中根据市场潮流和实际需求向广大运输用户推出“一体化解决方案”,提供从车辆选配、金融融资、全生命周期服务保障、车辆运营系统管理、驾驶员培训、老旧车辆淘汰处置等整条产业链服务。


“安全之星”促进效益提升
福田汽车于2016年发布“超级卡车计划”并首次亮相“超级卡车”时,就已经引起行业对节能降耗热切关注,超级安全、超级舒适、超级智能、超级节油的“超级卡车”成为卡车制造行业标杆产品。


随着大批量“超级卡车”投入运营,高安全性、高舒适性、高智能化、高效并节油等超级性能表现使其迅速赢得广大用户认可和信任。

 

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福田戴姆勒汽车&清源集团150台危化运输“安全之星”交车仪式

 

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福田戴姆勒汽车&山东危化领域战略客户2019年采购协议签约仪式


“我们向正本物流交付的欧曼‘安全之星’是针对危化品运输行业特点和实际需求‘量身订制’产品,包括欧曼GTL和欧曼EST超级卡车系列车型整车性能方面,特别是动力和主被动安全系统进行了优化和提升。”福田戴姆勒汽车危化品高级项目经理陈光介绍,欧曼EST超级卡车“安全之星”车身采用厚度1mm高强度防碰撞钢板,车身满足欧盟ECER-29-03碰撞法规。“特别有一点,欧曼驾驶室具备整体后移200mm技术,在保证运输效率提高的同时,为应对突发情况充分做好必要的安全保障。”

 

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福田康明斯发动机有限公司客户支持总监柴睿敏

 

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欧曼“安全之星”之所以具备超强性能,与之全球领先的供应链协同密不可分。其中,搭载康明斯X12发动机至关重要。该动力具备“低转速、大扭矩”特性;iBrake发动机制动比市场上常规缸内压缩制动效率提升25%;应用多项智能节油技术,2000bar超高压燃油喷射使油料燃烧更充分;70%超宽低油耗区,有利于驾驶员在规范操作下实现节能驾驶,百公里油耗比同类产品低5-8%。

 

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就在刚刚结束的“清源集团正本特种油车队第一届节油挑战赛”,毕义国驾驶欧曼“安全之星”于11月份安全行驶9727公里,平均油耗28.41升,月节油203升,荣誉冠军。参照此标准,按目前油价6元/升核算,一个月一台车节省1218元;150台欧曼“安全之星”就为企业节省开支220万元,显著提升利润率,促进实现新旧动能转换。


“一体化解决方案”助力新旧动能转换
相关统计数据显示,我国每年通过道路运输的危险货物总量达已超过3亿吨,从事危化品货物运输的企业已超过1万家,运输车辆超过36万辆。淄博是我国重要化工基地之一,危化品物流运力需求旺盛,客观上加剧了行业竞争,更令运输装备市场竞争日趋升级。

 

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“得益于欧曼危化品运输一体化解决方案,欧曼安全之星作为‘超级连接器’,携手装备方、货源方、运力方改变传统买卖关系,共建行业上下游产业链生态圈平台。在服务方面,除了提高完善的服务和配件网络以外,为用户提供Superfleet智能化车队管理系统,通过对车辆在日常运营过程中油耗分析、路线优化、远程诊断与维修等开展可视化、透明化服务,帮助司机改善超长怠速、空挡滑行等不良驾驶习惯,规范安全驾驶,全面降低油耗。”

 

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淄博福来德公司董事长、总经理王桂春


作为福田戴姆勒汽车代理商,淄博福来德公司董事长、总经理王桂春表示,面对全新用户需求,公司正在从被动服务转向主动服务、从间接服务转向直接服务、从单一服务转向全过程服务,通过“一体化解决方案”消除用户需求痛点,同时建立更加紧密且全面的新型合作关系。


不可逆转的是,伴随社会经济大发展,以及供求关系不断调整,我国商业环境发生翻天覆地变化,各个领域市场格局正经历颠覆性变革,商业竞争由“价格战”向着“服务战”转型升级,而服务则籍此成为最为关键的决胜因素。


不信不立,不诚不行。正本物流所属清源集团与福田戴姆勒的合作已有10年,期间不仅车辆更新换代不断升级,相互合作也向着更广更深方向推进,相关服务更是随着需求升级持续创新。

 

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正本物流集团董事长王洪敏


“没有安全,就没有效益;没有效益,就没有发展。正本物流向着‘打造中国特种油运输第一品牌’的目标迈进,目前车队运营涉及国内30个省区,未来还将不断扩增特种油运输车辆,通过规模效应和信息技术优势打造道路运输标杆企业。”正本物流集团董事长王洪敏表示,欧曼重卡的优良品质和突出性能在运营中得以展现,“一体化解决方案”更是助力正本物流强势发展。

 

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正本物流特种油运输公司总经理王成程


围绕正本物流不同类型和不同区域的运输需求,福田戴姆勒分别制定相应的运输解决方案,提供不同配置的欧曼安全之星产品。“我们在过去10年中持续采购欧曼重卡,并且不断更换最新产品,随着产品性能提升,以及安全、智能技术应用,和‘畅行无忧’服务保障,欧曼重卡确实为我们的运营管理创造条件,带动效益增长。”正本物流特种油运输公司总经理王成程介绍,装备升级一方面促进了运输效率提升,同时还有利于实现新旧动能转换,为坚决打赢“蓝天保卫战”提供强力支持。


借助优势产品和行业资源,福田戴姆勒针对物流各个领域打造行业生态圈价值链,并非是“闭环圈粉”,而是通过价值链有效串联促进不同成员的优势资源互补,将推动物流体系中的商流、物流、资金流、信息流、技术流、人才流等环节充分整合,致力于推动构建“价值链共融、产业链共建、全社会共享”智慧型物流体系,进一步降低物流运输成本,提高整体运营收益。


进入高质量发展时代,欧曼“一体化解决方案”势必促进新型供求关系形成,进而促进“行业生态圈价值链”繁荣,推动物流行业集约化、智能化发展进程,更将促进“超级卡车”技术创新。


                                  

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