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华菱星马瞄准主流市场 备战2017

日期:2017-01-10     来源:中国汽车报     作者:赵方婷
赵方婷 2017-01-10

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华菱星马迎战2017充满信心


2016年赢在深耕细分市场

1月8日,华菱星马汽车(集团)股份有限公司2017年度商务大会在山西太原举行。华菱星马总经理助理葛晓生在营销工作报告中说,2016年,华菱星马重卡销量同比增长12.51%;其中,专用车上装销售5162辆,同比增长1.51%;汉马发动机销售10910台,同比增长166.68%,汉马动力在华菱重卡的装配比例超过80%;汉马变速器销售7678台,同比增长150.59%,汉马变速器已达到使用50万公里无故障。

 

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华菱星马总经理助理葛晓生做2016年度营销工作报告


葛晓生说,在运煤车方面,运煤专线汉马H6车型得到客户好评,在运煤专线赢得了3542辆订单。汉马天然气车在山西、河北、山东等地高歌猛进,深得用户好评。在危化品运输车方面,汉马H6及汉马H9危化品6X4牵引车,受到多家物流企业的青睐,其中山东康瑞集团2016年一次采购200辆6X4汉马H9危化品牵引车。渣土车和载货车的销量也有了较大的提升。


“这得益于正确的市场策略和华菱星马人的辛勤努力。”葛晓生说,2016年,公司调整产品结构,深耕细分市场,提高了牵引车销售的比重,提升轻量化产品的技术性能,大大增强了H9及H6物流牵引车的市场竞争力,并利用“汉马动力+汉马变速器+华菱车桥”的组合优势,深耕天然气车、运煤车、危化品车、载货车、渣土车、专用车等细分市场,取得了不错的成绩。


在营销方面,葛晓生说,华菱星马深化营销体制改革,探索新的营销模式,鼓励有能力的经销商到“空白”地区开发市场,通过营销体制改革与营销模式创新,2016年,西北、华北、东北营销网络得到了迅速发展,山西、河北、山东、辽宁、天津、河南、陕西运煤专线成功开发了包含“一级+二级+物流公司+服务站”在内的200多家经销网络,网络覆盖到了县城及乡镇,成功实现了运煤专线的市场网络布局。


“在金融服务方面,在严格控制金融业务风险的基础上,积极开展金融服务。2016年,完成按揭及租赁5625辆,发放贷款18亿元,与去年同期相比上升了20%。银汽通业务累计开票5.9亿元,与去年同期相比增长60%。”葛晓生说。


2017年挑战销量2.5万辆
华菱星马董事长刘汉如在大会发言时说,华菱星马坚持自主,不忘初心,在产品、技术和管理上改革创新,在产品结构方面成功转型,并与经销商精诚合作,共同发展,实现合作共赢,这是华菱星马取得成绩的重要原因。

 

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华菱星马董事长刘汉如在大会上发言


刘汉如表示,2017年,华菱星马要靠企业自身发展,坚持自主,创新技术、产品和商业模式,在发展中实现盈利。在巩固南方市场的同时,进一步扩大北方市场。


据介绍,华菱星马2017年的销售目标是:重卡销售25000辆,专用车销售12800辆。其中,牵引车销售15000辆,占比60%;自卸车销售4000辆,占比16%;载货车销售2000辆,占比8%;搅拌车销售4000辆,占比16%。

 

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华菱星马2017年将正式投放市场的H7重卡


对此,葛晓生指出,2017年,华菱星马要重点建设营销渠道,继续推进营销机制改革,提升销售及服务能力。计划于2017年年中投放汉马H7新车型,加快转型发展;强化银行按揭及融资租赁业务,加大市场支持力度;创建经销商、服务站信息一体化平台;密切关注国五排放标准、国家运输新政策等法规的实施,认真研究国家法规政策,适应市场变化,集中精力开发主流用户市场,扩大产品销量,共创美好未来。


                                  

  • 【责任编辑:张东旭】
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