受名品折扣店启示而成立的庞大奥特莱斯汽车销售有限公司（以下简称庞大奥特莱斯），对于汽车行业来说，可谓吹来一股“新鲜”之风。这个号称“卡车奥特莱斯”的全新销售模式，在经过9个月的市场“检验”后， 其市场认可程度究竟如何？实际销量能如预期的那样好吗？记者带着疑问，前往位于北京南四环小红门桥附近的庞大奥特莱斯汽车园一探究竟。
“市场越冷淡，对我们越有利”
通过采访，记者发现庞大奥特莱斯的销售有一个最大的特点，就是逆市而行，市场不好时，庞大奥特莱斯反而销量看涨。
为什么会出现这样的情况呢？
据庞大奥特莱斯推广总监吴磊介绍，这与其销售模式有很大关系，庞大奥特莱斯主打的是‘折扣+优惠’牌，消化库存车。“越是市场淡的时候，库存车越多，我们的资源越丰富，所以，市场越冷淡，对我们越有利”。
吴磊告诉记者：“在经济形势不乐观的大环境下，客户买车更加谨慎，对价格更加敏感。而我们与厂家签订了协议，因为我们量大，所以在库存车上的折扣更低，这一点对于客户来说，吸引力很大。”
“对于厂家来说，在市场惨淡的形势下，处理库存车成为非常重要的事情。我们在这时扮演着很重要的角色。有些地区销售不好，造成车辆积压，厂家可以通过我们把积压的车辆调剂给需要的地区，这样既减轻了厂家的库存压力，又达到资源的合理分配。”吴磊自豪地说道。
自卸车成为销售主体
据了解，截止目前，庞大奥特莱斯的商用车销量已达到380多辆，自卸车占90%.其中，重汽和陕汽是销售量最多的两个品牌，占80%以上。
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