2018年上半年，上汽红岩西南大区抓住市场机遇，聚集重点项目，实现销量、市场份额大幅增长，打了一场漂亮的翻身仗，守疆拓土，王者归来。

 一、厚积薄发，引领新型渣土车
渣土车项目组针对用户及政府主管部门进行了全面的调研，制定出市场突破的方案措施。通过产品策略打组合拳、积极储备资源铺货到市场、销服携手为客户排忧解难、服务网点铺开以满足维修保养需求、服务网点配件储备充分、打通关键渣土车公司渠道等等措施的实施下，呈现供不应求状态。

该项目从总部到区域实行项目制管理，紧抓签约、技术、生产、改装、交付、服务等每个环节，实现了厂家与营销网络的良好互动与配合。

二、果断出手，抢抓专用车订单
积极引导经销商开发专用车市场，抢抓专用车订单。在昆明市一家房地产集团公司的批量搅拌车采购项目中，公司大客户部、售后服务部与区域联动，通过实车介绍、服务承诺、情感沟通等环节，一步步获得了客户的认可。精诚所至金石为开，该公司在一次次的产品推介中逐步了解了红岩杰狮车的卓越性能，果断购买了数十辆，并已有追加采购。

三、市场规范，精耕细作促增长
在区域营销工作会上明确了分田到户、守土有责。会议后，经销商明确了各自的作业区域，精耕细作、积极投入。比如大理远盛，在大理、丽江、怒江区域内逐步完善了销售和服务团队的布点，大力推广牵引车和专用车。

针对贵阳、毕节、六盘水、清镇等大客户建立专项服务团队，并对服务人员进行了多次技能培训，切实提升了服务商服务水平。

针对每一个大客户或每一个客户、司机，建立专项服务团队，定期拜访用户，用实际行动解决用户用车难题。定期组织司机、用户用车培训，全天候积极为用户协调处理服务问题，最大程度提升和保障用户出勤率。

上汽红岩西南大区接下来将进一步提升综合竞争力，完善销售网络、强化服务能力，为未来做好一切充分的准备，应对即将到来的挑战。