“空喊口号”从来都不是汕德卡的作风，2013年一上市就瞄准“进口替代”的它用势如破竹的表现把当初的“愿景”变成现实。2017年，其正在朝着一万辆的目标迈进，在快递快运、冷链等运输市场，汕德卡正在替代进口车成为高端物流用户的新选择，9月5日开幕的第十七届国际消防设备技术交流展览会上，汕德卡“出镜率”颇高，以往高端消防车底盘被进口品牌“垄断”的局面开始“破冰”，汕德卡誓要做“进口替代”的初心从未改变。

汕德卡从2015年涉足消防车领域，初期推出了5款产品，短短两年时间，目前产品种类已达20多种，基本实现了消防车产品的全覆盖，以曼平台为基础，加入国内的用户需求，汕德卡消防车底盘在可靠性等方面足以满足用户需求。

中国重汽济南商用车专用车部经理张春旺

据中国重汽济南商用车专用车部经理张春旺介绍，消防车用户对产品的诉求首先都会体现在可靠性上，由于消防车的特殊性，可靠性有保障可以说是一款底盘进入消防车市场的第一道门槛。汕德卡的B10寿命达到150万公里，消防车底盘搭载的曼技术的MC系列发动机，ZF变速箱，曼技术车桥，SKF免维护轴承等等都是产品可靠的重要保障，也是汕德卡消防车底盘能够与进口底盘分抢蛋糕的主要原因。

另外，服务+配件的优势也让汕德卡有“利器”击败进口底盘。众所周知，进口底盘一旦发生故障，所需配件大都要等待两三个月的时间，这样漫长的周期造成的车辆停驶让车辆较少的消防队在有任务需要执行时车辆显得捉襟见肘，再加上当前进口车退税的取消，进口车的价格与国产车相比更大，用户对产品可靠、价格公道的消防车底盘的呼声越来越高。

汕德卡消防车底盘的推出响应了这些用户的需求，安徽明光浩淼安防科技股份公司一位相关负责人在接受《卡车之友网》采访时表示，消防车用户普遍追求品质，而品质方面，国内的消防车底盘当属汕德卡最好，它贴合用户需求，电气类部件和曼基本类似，这让那些之前用惯了进口底盘的用户都很容易上手。另外，汕德卡底盘都预留了上装孔，上装环节较为方便。“当下，有不少消防队在购车上已表现出选择汕德卡这样的品质与性价比兼备底盘的倾向，可靠性无太大差别，在服务上又更高效、便捷，我认为汕德卡替代进口品牌已是大势所趋。”

据该负责人介绍，汕德卡消防车底盘应用了不少先进技术，比如远程离合实现了在车下启动发动机，它可以提供“即插即用”上装接口，与上装实现无缝对接……

上海金盾特种车辆装备有限公司副总工程师王振宇

上海金盾特种车辆装备有限公司副总工程师王振宇也对汕德卡消防车底盘有着较高评价，这家之前“偏爱”日本五十铃底盘的消防车上装企业目前把重汽底盘当成首选。他认为，以汕德卡底盘为代表的重汽消防车底盘承载能力更强，相对于进口底盘品质又不差，从用户反馈来看都已开始接受汕德卡是国产消防车高端品牌的评价。“从国家政策导向来看，选择国产消防车底盘受鼓励，如果说过去的10年是消防车突飞猛进的10年，进口消防车底盘占了主导地位，那么未来的10年会是消防车需求稳步增长的10年，国产消防车底盘将逐渐成为主流。随着消防预算的递增，消防队购买消防车也将更注重可靠、服务等方面，汕德卡是其中非常有竞争力的品牌。”

确实，汕德卡在消防车领域的竞争力正在凸显，2016年，汕德卡消防车底盘实现销售过百辆，2017年1-8月份，已接近200辆，据悉，每年全国消防车市场容量约5000辆，其中，高端产品约600-700辆，由此看来，汕德卡的发力已开始。张春旺告诉《卡车之友网》，眼下，全国主流的二十多家消防车上装企业中，汕德卡与其中的绝大多数都已建立合作关系，他们对汕德卡消防车底盘的反馈非常好，可靠、舒适、便于改装、服务及时是被广泛认可的优秀素质。

“手握金刚钻，不愁瓷器活”，汕德卡凭借“进口车的品质”已实现在多个细分市场遍地开花，全面进军消防车领域只是它在“全重卡领域”高端市场崛起的前奏曲，汕德卡更宏大的乐章只待时间去呈现。