提到常州，大家的第一反应是经济发达的苏锡常地区，是中国经济发展最活跃的区域之一。同时，它还是国务院批复确定的长江三角洲地区中心城市之一、先进制造业基地和文化旅游名城，长江三角洲中心区城市，上海大都市圈和苏锡常都市圈重要城市。

如此重要的战略地位，让常州成为各重卡品牌的必争之地。汉马科技洞察趋势，早早在常州布局，并成功占领市场！今年1-3月中旬，据车管所的上牌数据显示，汉马科技产品在常州牵引车市场新车上牌占有率达到50%左右。为何汉马科技在常州能取得如此亮眼的成绩？对此，汉马科技一级经销商——常州安杰汽车销售服务有限公司（以下简称常州安杰）常务副总经理刘传山，为我们解密汉马科技在常州市场的制胜之道！

高品质产品持续输出 开拓市场更加有信心
优秀的产品是开拓市场的基础。刘传山认为，汉马科技的重卡产品越来越优秀，这是常州安杰能够在常州重卡市场获得优异成绩的基础。3月14日，汉马科技华菱S11/X9区域上市活动在常州成功举办，为广大卡友带来了全新两款干线物流运输利器。作为在远程新能源商用车的赋能之下全新产品，华菱S11/X9牵引车在稳定性、可靠性、节油性、舒适性、智能化等方面等得到极大进步。

为满足干线物流的高效需求，华菱S11/X9分别配备了560马力的康明斯和汉马发动机，与之匹配的分别是带有液力缓速器的采埃孚AMT和法士特手动变速器。动力链成熟可靠、稳定，在各种场景下都能游刃有余，且节油性能突出。同时，华菱S11/X9研发之初，确立了进行乘用化、家居化、智能化的设计理念，因此在舒适性和智能化方面，都远胜竞品。

刘传山透露，华菱S11/X9常州上市活动现场，用户对这两款新产品的接受度就非常高，能全面满足当前用户的需要，又恰好匹配他当前的购买力，可以说“是在正确的时间段出现的正确产品”。

刘传山表示，有了好的产品，让我们更加有信心，和汉马科技一起，进一步开拓市场！

汉马科技持续赋能 全面开拓常州重卡市场
据行业预计，今年传统的重卡销售旺季“金九银十”即将回归。刘传山表示从4月份开始，常州重卡市场的需求将会逐步回升。因此，在汉马科技统筹布局之下，常州安杰的当前任务是用最快的速度让用户了解到汉马科技的产品优势，产品的变化，以及那些产品更贴近用户的需求。“让用户在运输量增加，或者产品迭代时，能够第一时间想到汉马科技，想到常州安杰，最终能够达成订单”。

此次，华菱S11/X9常州上市活动，把汉马科技的最新重卡产品，给常州的老用户和新朋友，进行全方位的产品展示，让他们更了解汉马科技的新产品。“其次，常州安杰还坚持面对面拜访客户，宣传新产品的方式，进行市场推广；同时，还进一步拓展销售网络渠道，结合汉马科技官方抖音直播营销等方式，进行多样性的市场推广。”刘传山表示。

除了积极推出新产品，常州安杰还持续秉承汉马科技F1·方程式服务标准，全力保障用户高效运营。刘传山表示：“我们在常州的东、西、南三个方向，分别布局了服务站，确保这样可以以最近的距离，最快的速度到达常州的每一个客户，提供及时的售后服务。同时，在汉马科技总部服务技术专家的指导下，针对每一个华菱S11/X9的用户，量身定制管家式服务保障方案，开通技术支援和应急配件双绿色通道，呼叫中心实行“7×24×365”全过程管理，实现“一分钟响应，一小时到位，一天闭环，竣工后回访等服务。从服务方面，全面推进新产品的市场推广和导入。”

目前，在汉马科技的支持和帮助下，常州安杰稳步推进产品销售工作，对未来双方的精诚合作非常有信心！“我们将继续追随汉马科技前行的步伐，共谋发展，将常州重卡市场打造成为汉马科技的标杆市场”，刘传山信心十足地说道。