2016年12月26日，以“联横四海 合纵未来”为主题的联合卡车2017年商务大会在山东梁山隆重召开。联合卡车管理团队、来自全国各地的经销商、服务商、客户代表以及第一商用车网等行业主流媒体出席了会议。

保7500争8500辆 打造爆款车强攻细分领域
商务年会现场，集瑞联合重工有限公司代理总经理、联合卡车营销服务有限公司总经理李衍硕对2016年工作进行了总结，并对2017年进行了展望。他表示，“今年是联合卡车全面纳入中集体系进行管理的第一年，也是联合卡车全面完成度预算指标的第一年，年底预计将完成有效订单7000辆左右，累计实际销售至少6025辆，相比2015年实现高达42%的增幅。”

集瑞联合重工有限公司代理总经理、联合卡车营销服务有限公司总经理李衍硕

随着经济稳步回暖，国家4.7万亿交通基础设施建设计划实施，GB1589超限治理持续推进，以及国五排放升级的推动，联合卡车预计2017年全国重卡市场销量将达到75万-80万辆甚至突破80万辆。其中，公路车将保持稳健增长，牵引车持续高增长，市场份额占到50%以上，载货车稳步增长，市场占比21%；工程车将持续复苏，自卸车市场份额将增长到19%左右；专用车市场份额在7%左右。

“基于对市场的预判，我们制定了确保7500辆，力争8500辆的销量目标。”李衍硕表示，2017年将是联合卡车继续保持增长的一年。

据第一商用车网现场了解，联合卡车准备了多款升级产品和新品强攻细分领域，在高效物流、煤运、快递、轿运等细分市场打造爆款车型。会上，联合卡车营销服务有限公司副总经理陈刚群对2017年联合卡车产品进行了详细介绍。

联合卡车营销服务有限公司副总经理陈刚群

首先，在产品升级方面，针对2017年7月1日所有制造、进口、销售和注册登记的重型柴油车需符合国五排放标准的政策，联合卡车对产品进行了排放升级，2016年主销车型柴油国五产品全部到位；在动力升级方面，联合动力柴油国五机型功率、扭矩双提升，K13动力到位；布置升级方面，6X4/6X2R柴油牵引车标配700L无踏步、无切角大油箱；轻量化升级方面，6X4标载牵引车自重可做到8吨左右，最低自重可达到7.6吨。

超级单胎牵引车

最值得关注的是，2017年联合卡车将有多款新品上市。其中，针对载货车市场，搭载康明斯ISD动力和潍柴WP6、WP7动力的联合卡车4X2和6X2厢式运输车将上市；中置轴货运列车4X2和6X2两款车型产品将上市；中置轴轿运车6X2和6X2R车型也将推出；还有为满足大马力牵引车市场需求而开发的13L大马力车型，搭载13L联合动力6K系列发动机，最高可达580马力；另外，联合卡车在E平台上研发的E系宽体高顶双卧轻量化经济型重卡车型也将上市，全新设计的驾驶室同时满足安全性和轻量化的用户诉求，是抢占经济型重卡市场最有力的一款拳头产品。

同时，在动力市场、大件运输牵引车、中卡载货及专用车等领域，联合卡车也将有新产品推出。由此可见，2017年，联合卡车的市场表现非常值得期待。

联合卡车E平台经济型重卡代表车型

八大营销措施 十项重点内容

为了配合2017年销量目标的完成和新品的推广，联合卡车制定了2017年经营方针和详细的营销策略。

李衍硕在会上表示，2017年，联合卡车将围绕“市场导向、效益优先、风险管控、管理规范、诚信担当”20字经营方针，展开公司级TPO10项目。TPO10项目具体内容为：打造细分市场爆款产品，针对性满足细分市场需求；两降一减（降库存、降应收、减呆滞），使得销售业务良性开展；继续提升零部件通用性，提高产品性价比；订单全流程管理，更高效地为一线市场交付产品；提高终端服务响应效率，切实提高服务配件满意度；“三定”（定职责、定岗位、定编制）方案优化，建立健康的组织架构；建立合作方诚信管理体系；建立领导勇于担当执行落地的企业文化；建立高效有竞争力的金融体系助推销售；建立保障健康运营的资金管理体系。

现场展车

联合卡车营销服务有限公司副总经理丁传满介绍，在营销方面，有“八项重点措施”支持7500辆销量目标。具体来看，八项措施包括：丰富产品资源；强化市场化定价及商务政策支持；加强金融支持；强化服务支持；积极服务规范管理；在专项金融促销、服务保障、大客户营销、山东和河南等重点市场加大聚集推广力度；通过培训支持、运营支持、业务管理支持和政策支持提升渠道及能力；以产品为纽带，进一步推动集团协同。

在服务方面，2017年，联合卡车将继续优化网络布局，再建A类站16家，服务站达500家，并根据产品、区域、线路和运行状况，持续推进专属化服务配件网络建设。

“联合卡车不拼量，不追求数量上的规模，我们要沉下心做产品、攻细分市场和服务，面对2017年的机遇和挑战，做好风险管控，走出属于联合卡车特色的发展道路。”中集集团副总裁兼联合卡车董事长李胤辉博士在大会总结发言时表示。

6X2厢式车

6X4渣土车

4X2厢式车