受名品折扣店启示而成立的庞大奥特莱斯汽车销售有限公司（以下简称庞大奥特莱斯），对于汽车行业来说，可谓吹来一股“新鲜”之风。这个号称“卡车奥特莱斯”的全新销售模式，在经过9个月的市场“检验”后， 其市场认可程度究竟如何？实际销量能如预期的那样好吗？记者带着疑问，前往位于北京南四环小红门桥附近的庞大奥特莱斯汽车园一探究竟。
 

    “市场越冷淡，对我们越有利”

    通过采访，记者发现庞大奥特莱斯的销售有一个最大的特点，就是逆市而行，市场不好时，庞大奥特莱斯反而销量看涨。
 

    为什么会出现这样的情况呢？
 

    据庞大奥特莱斯推广总监吴磊介绍，这与其销售模式有很大关系，庞大奥特莱斯主打的是‘折扣+优惠’牌，消化库存车。“越是市场淡的时候，库存车越多，我们的资源越丰富，所以，市场越冷淡，对我们越有利”。
 

    吴磊告诉记者：“在经济形势不乐观的大环境下，客户买车更加谨慎，对价格更加敏感。而我们与厂家签订了协议，因为我们量大，所以在库存车上的折扣更低，这一点对于客户来说，吸引力很大。”
 

    “对于厂家来说，在市场惨淡的形势下，处理库存车成为非常重要的事情。我们在这时扮演着很重要的角色。有些地区销售不好，造成车辆积压，厂家可以通过我们把积压的车辆调剂给需要的地区，这样既减轻了厂家的库存压力，又达到资源的合理分配。”吴磊自豪地说道。
 

    自卸车成为销售主体

    据了解，截止目前，庞大奥特莱斯的商用车销量已达到380多辆，自卸车占90%.其中，重汽和陕汽是销售量最多的两个品牌，占80%以上。

    庞大奥特莱斯经销的商用车品牌主要包括重汽、陕汽、欧曼、东风、解放、柳汽霸龙等多个品牌，重汽和陕汽今年的市场销量下滑非常明显，但为何在庞大奥特莱斯却大受欢迎呢？
 

    吴磊解释道：“重汽和陕汽与我们洽谈的更加密切，双方达成了协议，甚至有些车型由我们来包销，所以它们给我们的折扣力度在这些品牌中是最大的。折扣大，我们推广的力度也大，销量也就随之增加。”
 

    而关于为何自卸车会卖得好的问题，吴磊这样回答：“因为目前国内的牵引车市场已趋于饱和，加之经济形势不好，活比较少，而且牵引车的淘汰周期比较长，所以牵引车卖的远远没有自卸车好。”
 

    另外，据吴磊透露：“庞大奥特莱斯商用车的全年销售目标是500辆，以目前的形势来看，完成目标并非难事。从市场情况来看，下半年明显比上半年有起色。”
 

    目标是面向全国终端客户

    记者了解到，目前，庞大奥特莱斯的主要客户以北方为主，但广西、云南、广州等南方地区也陆续出现不少意向客户。之所以能吸引这些远隔千里的客户，与庞大奥特莱斯的汽车销售网络密不可分。
 

    “我们的目标是面向全国终端客户，全国的客户都可以通过浏览我们的网站，了解我们车辆价格，然后拨打400销售热线，形成意向并来店选车。”当记者询问关于网上卖车的情况时，负责接待的庞大奥特莱斯工作人员这样介绍道。
 

    外地客户来京买车划算吗？

    庞大奥特莱斯商用车销售人员回答道：“虽然现在外地很多客户对我们还不太了解，或者嫌麻烦、考虑车辆运输等问题，没有在我们这里买车，但是一些懂得精打细算的客户，已经开始对我们很感兴趣。有些客户曾算过经济账，除去运费等费用，我们的车价仍然比当地的价格要低很多，很划算。”
 

    吴磊告诉记者，为了抓住“金九银十”的销售旺季，庞大奥特莱斯还举办了特卖会，从9月20日到10月21日，为期一个月的特卖会将给消费者带来更低的折扣，吸引更多的客户。