1月6日，上汽红岩以“向新转绿，行稳致远”为主题，在重庆举行2024年度商务年会。走过市场低潮期的上汽红岩，今年将以怎么的姿态与举措，确保步履的行稳致远？
“以史为鉴，可以知更替。”纵览过去一年国内重卡运营的轨迹不难发现，在牵引、燃气、新能源以及海外等四大领域精心布局的企业，最终都能收获自己的“小目标”。
上汽红岩汽车有限公司副总经理、营销公司总经理董正宇在年会上表示，行业在变，市场也在变，多年来，以自卸车赢得行业地位的上汽红岩，力求今年能在牵引车市场上迎来更大的突破，销量达到一万辆，占比企业全年总销量的三分之一。
据了解，市场上，上汽红岩将祭出12升460马力、13升520马力牵引车等多款产品执市场牛耳。针对危化运输、快递运输、煤炭和港牵等细分市场，上汽红岩将强化场景定制开发策略，适时推出相应的专属牵引车产品。渠道上，为达成全年销售目标的顺利完成，将通过产品提升、政策引导、渠道支持、品牌推广、服务支撑、价值链拓展等六大手段与措施，助力市占率提升0.8个百分点。
董正宇表示，在刚刚过去的2023年，天然气重卡市场风头一时无二。基于今年燃气车依旧如火如荼的发展态势，燃气车将是上汽红岩今年祭出的第二张王牌，并力争销量突破7500辆，行业市占率达到3%。
如何将定位变成地位，将蓝图变成现实，董正宇给出了破局之道：在现有的丰富产品阵容上，上汽红岩将继续推出气耗行业领先、自重更轻且更具有市场竞争力的产品矩阵，全面推进销量的一季度开门红。针对不同区域、不同需求的市场特点，上汽红岩将针对北方大区，聚焦煤炭运输，锁定10款产品及9条核心运输路线展开布局；针对中原大区，上汽红岩将积极围绕钢厂、发电厂等特殊场景拓展基点客户......
面对滚滚而来的新能源汽车大潮，潜心布局、深耕市场多年的上汽红岩，同样也不会错过旌旗飘扬的每一个机会。
实际上，从今年年会 “向新转绿”的主题就可以看出，上汽红岩朝着绿色新能源汽车转型发展的雄心冀望。董正宇坦言，依托新能源汽车市场的领先技术，以及以鄂尔多斯为代表的先进产业制造基地，多点精妙布局的上汽红岩有实力、有信心打赢今年新能源赛场的正面赛。
本次年会，上汽红岩一举展出了包括全新红岩4X2充换电港牵、杰狮H6充换电牵引车以及杰虎H6充换电自卸车等一系列新能源产品，全面展示了在砂石料短倒、城市渣土、港内短倒等短驳应用场景上的产品实力。值得一提的是，年会的前一天，最新研发的新能源偏置头牵引车也在红岩厂区下线，成为上汽红岩新能源市场实力晋级的又一佐证。
《卡车之友网》现场获悉，搭载行业领先智慧感知系统，全面覆盖港口作业场景中远距+近距感知，可实现L4级无人驾驶港区作业的上汽红岩新能源偏置头牵引车，配备充换一体的282kWh大电池，可在3-5分钟完成换电，确保港口短途运输，续航无忧。此外，双枪充电从20%-80%不足40分钟，能满足港牵用户24小时不间断作业，高出勤率的需求。
据了解，今年上汽红岩新能源车，将全力聚焦细分场景、变革业务模式以及生态协同共赢等举措，力争销量突破4000辆，推动企业业绩更上一层楼。
必须要承认，源于近几年国际地缘政治矛盾的加剧以及中国汽车品牌力量的崛起，向海而兴已成为中国重卡走出低迷、寻求增量突破的崭新舞台。2023年，国内重卡出口量突破26万辆，跑出市场“加速度”。
面对一路飘红的海外市场，上汽红岩今年将海外市场的销售目标定在了8500辆，占比总销量的28.33%。“2024年，上汽红岩将充分提升存量市场的渠道销售能力，拓展新开市场的渠道数量。我们不仅要突破东欧的牵引车专用市场，还要扩大东南亚大客户的基盘以及自卸车的市场份额，并力求在非洲KD项目及跨境运输市场上取得新突破。”
有道是“韩信点兵，多多益善”，毫无疑问，决胜疆场，手中握住的兵器越多，胜券就越高。为达成今年市场销量的目标，上汽红岩还打出载货车与自卸车双线并举的策略。
自卸车始终是上汽红岩赢得市场蓬勃发展的中流砥柱，伴随着今年各地基建工程项目的相继落地，上汽红岩的自卸工程车产品有望迎来崭新的突破局面。董正宇表示，今年，上汽红岩会继续在工程车领域攻城略地，用4000辆的销量目标，夯实上汽红岩“工程之王”的行业地位。此外，还将通过聚焦城市专用物流，突破快递快运，切入绿通物流，扩大建材运输占有率等有效举措，提升上汽红岩载货车市场的“中国力量”。
毋庸讳言，上汽红岩今年打出的底牌能否取胜，营销终端能力是否跟得上企业的统筹部署与节奏也很关键。
值得称道的是，着力培育和提升全国营销终端信心与能力的上汽红岩，以“转型、夯实、提升、赋能”八字真言给出了全年整体解决方案：
针对枪林弹雨的牵引车市场，上汽红岩将着力培养15家优质标杆经销商，通过车队数字管理赋能、二手车业务经验传播等一系列立体手段在价值链拓展、服务举措上给予重点扶持。针对龙腾虎跃的燃气车市场，上汽红岩不仅延长三大总成60个月长质保的期限，还推出了发动机/驱动桥2年只换不修等举措。针对一日千里的新能源车市场，上汽红岩生态赋能，推出了一体化解决方案，在专项金融、服务、资源等领域全力做好营销与服务保障……
总而言之，全方位的种种暖心举措，不仅彰显上汽红岩对全国领经销终端的拳拳盛意，也以此表达企业与经销商、服务商“休戚与共齐头进、共创共赢新征程”的真诚愿景。
“数风流人物，还看今朝。”2024新的出征号角已经响起，毋庸置疑，在本次年会上进行深度总结回顾的上汽红岩，也必将在新目标的激励下扬帆起航、驶向远方。正如上汽红岩总经理杨汉琳誓师动员所表达的那样：相信通过新的一年的奋勇拼搏，上汽红岩一定能“向新转绿，行稳致远”。
