自古以来，西北的地理位置在我国非常重要。通俗来讲，西北包括陕西、甘肃、宁夏、青海和新疆五省区，约占我国领土的三分之一。从自然地理看，西北从陕西向西地势逐渐升高，大部分地区海拔在1500米以上，形成了国防安全的战略纵深；从资源分布上，西北自然资源取之不尽，物产资源极尽丰饶，构成了经济发展的可靠屏障。因此，历史上，经略好西北的朝代，更容易建功和长治久安。司马迁在《史记》中就曾下论断：“收功实者常于西北。故禹兴于西羌，汤起于亳，周之王也以丰、镐伐殷，秦之帝用雍州兴，汉兴自蜀汉。”朝代如此，商业车行业亦如是。这也是各大商用车企纷纷在西北招兵买马、安营扎寨的重要原因。

留下光辉战史的祁连山，是中国西北的重要地标和壮美风景之一

作为征伐商用车沙场三十余年的庆铃五十铃，很早就将经略好中国西北置于很高的战略地位。在《卡车之友网》的西北采访之行中，一位庆铃五十铃相关负责人就告诉记者，尽管从上世纪八十年代末，企业就在山城重庆起兵，却始终深谙西北地理位置的重要性和特殊性，一直不放弃对西北的借势和布局。

肉眼可见的战绩往往是最好的佐证。截至目前，庆铃五十铃在西北的陕西、甘肃、宁夏、青海和新疆等地市均安置了大量装备精良的骁勇将士，全面完成了囊括皮卡、轻卡、中卡、重卡等细分市场在内的高端全系列商用车产品布局。无论是在营销上，还是在服务上，都业已形成了不容小觑的战斗力量和形胜优势。毫无疑问，经略好西北，不仅有利于提升庆铃五十铃在区域战场上的渗透力和影响力，对于庆铃五十铃在全国战场的全面突破也有着关键的指向意义。

庆铃五十铃部分西北营销铁军于西宁合影

实际上，经略好西北绝非轻而易举。一方面，西北向来多以环境苦寒、气候恶劣、山高路远等特点著称于世。在这点上，亲历者笔下诸如“羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关”这样的古诗词无不早就将之道尽。显而易见，这对于常年行军西北的将士来说，无疑既要耐得住寂寞，又要守得住孤苦。另一方面，诚如开篇语所述，西北如斯重要的战略地位，必然决定了它是兵家必争之地，其间自然也势必充斥着各种复杂交错的波诡云谲之势，以及合纵连横之术。谋略其中的企业要想脱颖而出，显然诚非易事。

山高路远的大西北

来自这两方面的困难和压力对于庆铃五十铃来说，既是挑战，也是动力。所谓“我自狂歌向天笑，飞扬跋扈为谁雄？”在坚持狭路相逢勇者胜执念的庆铃五十铃看来，既以亮剑西北，焉有收鞘之理。“困难和压力对于所有入局西北的商用车企都是一视同仁的，庆铃五十铃既以决心在西北干出一番大事，就要敢于迎难而上，奋勇杀敌，无惧环境之苦和强敌重重围剿。”

敢于亮剑并踌躇满志，构成了庆铃五十铃饮马西北的雄心和底气。而在具体的作战方略上，庆铃五十铃准备得相当充分。突出体现在，在成功搭建好营销基本盘的基础上，用企业高端产品矩阵在市场上说话和开路。来自西宁的庆铃五十铃营销战将就告诉记者，“以我们的一级优质经销店为发力点和支撑点，再通过企业高端全系国六商用车产品的硬实力托底，从而以点连线，用线成面，在西北局域市场最终收到全面开花的战术效果。”

青海任通4S店的庆铃五十铃营销战将 杨辰德

为了建立好一级优质经销店作为企业挥师西北的桥头堡，庆铃五十铃可谓是用心良苦。《卡车之友网》记者了解到，庆铃五十铃不但前期广派大量的调研人员深入西北一线开展周密市场调查，据此将区域实际行情、用户特点以及对手套招等情况一一记录于册，再火速移送总部进行分析论证及研究，进而让相应战略战术的制定和开展做到有备无患，还快速成立了企业西北战区作为前沿营销统筹机构。这一具有实权和不畏艰难的行政中枢，不仅会对西北经销商的运营资质进行详细考察，对企业总部直接汇报，还负责开发和拓展更多有能力、有格局、有担当的营销渠道和店面。

青海东峻庆铃五十铃经销店营销战将 范文颜

得益于这样的层层努力与坚持，庆铃五十铃成功在西北打造出了一支支作战勇猛、战术协同、不怕吃苦的营销铁军。一位来自甘肃庆阳的营销女将如是说道，“能够最终如愿成为庆铃五十铃认定的一级经销商和营销员，必然是认同企业总部的文化特质和经营理念，不仅为其所打动，也心甘情愿追随。这样，哪怕是我们深处西北内陆，也觉得是在做有价值和有意义的事，会不遗余力地带着全体战士去奋战。”显然，基于令人信服和倾倒的品牌力量和企业底色，庆铃五十铃在西北的所有办事人员和经销商，才会任劳任怨地攻坚克难，无惧苦寒。

甘肃庆阳哈丽卡庆铃4S店营销女将李淑霞，在庆铃皮卡前留下飒爽英姿

历史经验表明，远涉千里行军打仗非同儿戏。其取胜的关键，在于需要大量的军需粮草等后勤细节做后盾。为了让出兵西北的营销铁军不必为后勤工作所忧心，庆铃五十铃做了多重准备。一方面，充分保证输送到他们手里的全系商用车产品质量可靠安全，在肉搏战中可以硬碰硬地与敌人拼刺刀。

为此，庆铃为西北匹配的全系商用车产品不仅类型多元，兼顾皮卡、轻卡、中重卡以及新能源车等细分领域，而且可以在复杂多变的西北环境中表现出超高适应力、超低油耗性、超强稳定可靠性、超长使用性、超高安全智能性、超高经济性等优势，还可以广泛应用于商超运输、城市配送、建材贸易、机场运送、快递快运等多元应用场景，足以最大程度地满足散户和大客户等不同客户群体的实际需求。

另一方面，根据西北据点不同的经济和区位优势，密切统筹和协调各级经销铁军建立好大量高质量的服务机构作为联络驿站，这样，既可以确保及时快速地为他们传达最新的服务咨询和技术指导，也可以为西北当地、或者行进西北的全国卡友带来全天候全勤高效服务。

一位来自青海格尔木的服务战将就告诉记者，“高质量服务始终是庆铃五十铃坚守的营销理念和道义准则，即便是在如西北边远之城格尔木，也营建了正规服务站点，为的就是可以更快捷更高效、更及时更可靠地服务卡友，保障他们的安全运营和财富收益不受损失。”

记者在西北跟车之旅中就实际了解到，即便是在如氧气极度稀薄、气温极度严寒、作业环境极度困难的青藏高原唐古拉山上，接到救援电话的庆铃五十铃服务人员还是从格木木驱车出发，不辞辛劳和疲惫地奔赴现场为卡友提供最佳服务。“就直接趴在车下面检修，直到维修好才返程。”期间，他们还为卡友送去紧急救援食物和必备物资。而他们自己，为了不耽误救援工作的正常进行，则甘愿吃泡面，睡冷车，跑夜路，冒风雪。“只要卡友好，看到卡友重新开怀大笑，我们就觉得再苦再累也值得。”

古人云：“明月出天山，苍茫云海间；汉下白登道，胡窥青海湾。”纵览中国历史，不难发现，巍峨耸立着天山等高山大河的西北，对一个政权、一个国家的安定繁荣具有不可替代的战略意义。将这一至理延展至商用车行业，也同样适用。在各大车企相继在西北囤积重兵的竞赛格局下，庆铃五十铃依托企业的必胜雄心、高远谋略和营销秘籍，无疑形成了牢不可摧的突围优势与取胜之基。不容置喙的是，这份历史功绩的取得，始终也离不开所有出征在西北一线的庆铃五十铃营销铁军的甘于奉献、不畏困难和共同奋战。他们既值得致敬，也值得感谢。我们也期待，未来在庆铃五十铃的统一率领下，他（她）们能够一如既往地经略好大西北，与企业一起更好地饮马河山，实现更多的宏图志愿。

注：稿件图片记者均拍摄于夏季白天，时值西北温度尚高时