晚清著名军事家、政治家、洋务派首领左宗棠，才气过人，胸怀大志。不过，直到40岁时的不惑之年，依然是怀才不遇的典型代表。但“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”半辈子已过，左宗棠最终在林则徐等多位同僚的赏识与力荐下，成为国家的人才与栋梁，位列晚清四大名臣之一。

无独有偶，在中国的商用车领域，也隐匿着一位与左宗棠境界、境遇大相径庭的奇才。尽管它在全球商用车领域声名显赫，拥有顶级的技术储备，但在中国，却因为资本角力的诸多原因，始终未能在中国的商用车市场上风生水起。

西安康明斯发动机有限公司总经理杨晓东

不过，所有的挫折与苦难，最终都在潇洒与豁达的微笑之后，化为“锲而不舍，金石可镂”的进取精神肆意风帆。自2007年8月8日正式投产以来，大器晚成的西安康明斯发动机有限公司（以下称西康）守得云开见月明，最近几年，以高亢铿锵的步调，不断精进的发动机产品为自己的动力传奇续航。截至今年6月底，由西康生产的康明斯ISM发动机继续保持着销量的高速增长，销量一次次刷新着纪录。

不久前，在接受《卡车之友网》独家专访时，西安康明斯发动机有限公司总经理杨晓东表示，“一见倾心，再见倾情”是许多用户使用西安康明斯发动机感受的精彩写照，用户对西康产品的信心与信赖，奠定了西康业绩持续增长的基础。

“越来越多的大型物流公司正在成为我们的客户。”让杨晓东倍感自豪的是，很多国内大型物流公司采购了搭载西康ISM发动机的陕汽康明斯重卡，良好的发动机表现和客户体验，使得ISM产品不断获得这些公司的青睐。

事实上，这样的客户案例在西康最近几年的细分市场上不断涌现。如今西康ISM发动机不仅在大江南北驰骋，还在自卸、载货、渣土、专用等细分领域声名鹊起。

亚里士多德说：给我一个支点，我可以撬动地球。“西康发动机也是这般，以前，很多卡友没接触过西康发动机，但只要用过，就会成为我们的粉丝。”杨晓东说，越来越多的客户认为西康ISM发动机可靠、有劲、省油。“一传十、十传百、金杯银杯，不如客户的口碑。”

常言道：大河有水小河满。西康发动机近期的市场讴歌亦是如此。在杨晓东看来，虽然新版GB1589等相关政策的执行是西康发动机顺势而为、销量看涨的行业背景，但如果没有企业在发动机产品上的精心布局以及自我突破，就不会有高于行业增长的大幅度进步。

左宗棠曾言，学如才识，不日进，则日退。与左大臣思想有异曲同工之妙的西康自会如此。与陕汽集团合资的那一天开始，远渡重洋的康明斯ISM发动机就是全球卡车用户最青睐的成熟产品之一。可即便如此，这款曾引领中国低速大扭矩发动机时代，且在全球市场保有量超过100万台的经典机型，也没有持才自傲，止步于原有的领先技术。

“接下来，西康发动机还将继续在燃油经济性、动力性、可靠性等多各个方面厉兵秣马。”杨晓东认为，越来越多的百万公里无大修的客户，使得西康在为自己的励志传奇背书。技术的不断进步，让经典的ISM发动机历久弥新。

几天前，搭载西康生产的康明斯ISM发动机的陕汽德龙X3000财富版牵引车在连云港全国首发，选择这块风水宝地，就是因为当地的经销商与客户对西康发动机的高度认可。西康希望基于此，实现ISM发动机在中国由点到面的突破。

除此之外，服务上的创新也让西康收益颇丰。杨晓东说，时下，西康的服务不再是传统意义上的简单维修，其服务的内核是将经销、用户、大数据等等，主动地结合在一起，从而打造出一个全新的服务模式。“换言之就是，西康的经销商将产品卖给客户，我们把产品的布局、终端用户做大、做强。”

毋庸置疑，西康在最近2年的发展中已有蜻蜓立上头的风姿。不过，谨慎的杨晓东却认为，再美的瞬间也只是企业发展中的一个节点。时光荏苒，白驹过隙。一个转身，2017年的繁华就已过半。面对市场行情不甚乐观的下半程，西康的着眼点不能只停留在当前所面临的挑战与冲击中，而更多的是应该实现不断超越，全面提升的战略思考与探索。“我们希望，随着与主要合作伙伴进一步的协同，年销量能够快速达到一个新的台阶。”

然而，路漫漫其修远兮。按照杨晓东的预想，西康必须要在各个方面砥砺前行才能达到胜利的彼岸。“世界在变，但西康对用户的品质承诺不会变。”在杨晓东目光中浮现的未来光景是，秉承“精品制造、智能制造、核心制造”理念，铸就产品品质的西康，会以客户为中心，继续打造覆盖客户全生命周期的服务模式，不断优化产品的性能，为中国万千的重卡用户打造出一款款财富精品。

左宗棠常说，“穷困潦倒之时，不被人欺；飞黄腾达之日，不被人嫉。”弦外之音则是，聪明人最应该懂得什么时候放下，什么时候应该争取。

回眸2017上半年，卡车市场的兴衰荣辱或许不过是市场长河中的沧海一粟。对于深谙左宗棠思想精髓的西康来说，姗姗来迟的市场繁荣也不过是康明斯与陕汽集团10年合资过程中的一个繁华节点。“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。”守得住随遇而安，耐得住寂寞淡然，按照自己的步伐不断努力前行，或许才是西康决胜千里的长久之道。也正因为此，西康发动机的鸣奏曲才能高亢与悠扬。