总有一些传奇是历经岁月的磨洗。陕汽前身陕西汽车制造厂于1968年在宝鸡五丈原脚下奠基的时候，恐怕没有谁会想到它日后会成就一片辉煌，会在中国重卡制造行业中掀起一波接一波的领先浪潮，让属于自己的传奇在精彩中延续。
自建厂而来近半个世纪，久有凌云志的陕汽虽地处西北，却心怀寰宇，在行业发展顺风顺水时能够扬帆破浪，在市场受挫阻力重重时亦能积极应对，迎难而上。当历史的车轮碾过因市场下滑带来的无限悲怆，重卡市场的方向与未来在哪里？
去年底，陕西重汽副总经理周银朝在企业年会上发表主题报告，对过去的2015年市场抽丝剥茧，同时也对2016年，以及以后更长一段时期的市场趋势进行了审慎分析和预测。
2015年无疑是‘十二五’期间经济下行压力最大的一年，重车市场几乎全线崩溃，其中又以自卸车和天然气车最为“抢眼”。
市场结构的调整对于弱者而言，是致命的打击，但对于强者和意志坚韧者来说则是激励，是冲锋的信号。
“陕汽近年来一直致力于研究摸索和总结企业转型发展，寻找新的增长点。2015年，积极进行营销转型的渠道受益颇丰，而心存幻想的渠道十分被动。面对今年宏观经济的下行，用户需求的变化，市场竞争的加剧，相信大家感同身受。”周银朝介绍说，2015年是陕汽转型的阵痛和突围之年，既经历了工程车和天然车下滑带来的销量流失，又取得了产品结构调整带来的丰硕成果，全年销售超过八万台。其中X3000销量突破5000台，创造了新品上市的奇迹；新M3000 6×2牵引车达到1万台，市场份额提升7.7个百分点；载货车销售4000台，同比大幅增长，成功地实现了产品导入，品牌的影响力得到了大幅度提升。
陕汽重卡2015年表现出来的逆风飞扬无疑是市场的一抹亮色，是重卡人的一丝安慰，然而之于整个行业，恰如郁孤台下的清江水。“青山遮不住，毕竟东流去”。经济下行的压力不削反涨，国家法规的日渐严厉，环境保护的迫在眉睫，互联网的咄咄逼人，诸多因素均对重卡制造和市场销售产生了不同程度的影响。
周银朝认为，重卡市场进入总量变化的常态化已是必然，2016年预计全年重卡市场销售总量为55万辆，“十三五”期间，即2016-2020年间，重卡销售的总量也将维持在50万~60万辆，其中牵引车的市场份额将由2014年的48.4%增长到55%以上。另外，专用车，以及其他细分市场也会有相应的增长。
抱残守缺，墨守陈规，无异于自取灭亡；强力转型，勇于创新，才能寻求无限生机。“必须面对现实调整思路。”周银朝表示，陕汽在不断深化企业转型的进程中，时刻关注着市场需求的变化，认真研究产品结构，并对主要竞品的细分市场进行了逐一调研，认为无论是厂家，还是经销商，都必须在细分市场中下功夫。
“我们对细分市场按四大类，即载货车、自卸车、牵引车、专用车，从工况、客户需求、车型等多个方面进行了相应研究，并且逐一成立了项目组，就像载货车项目组一样，从产品研发到市场营销进行精准定位。”
“做也罢，不做也罢，市场就在那里。”周银朝认为，没有打不开的市场，只要有足够的信心，真诚的服务，就能感动客户，抓住机会。2015年重卡销售的总量虽然大幅下降，可是很多细分领域的销售却逆势上升。
“例如生活日用户运输、农副产品运输、冷链物流、快递物流、危化品运输、环卫及市政用车，在行业下降30%的情况下，这些细分市场都有不同程度上升。未来几年，我们在这几个市场必须下功夫，下决心。”周银朝表示，世界上从来都没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，要感动客户，要在细分市场有所收获，就要真情付出，耐心耕耘，特别是针对最难突破的集团客户及大客户，必须要经过长期的沟通和交流。
系客户，不再是简单的“维系”，而是“心系”。在“客户导向”和“服务超越”的工作方针指引下，从厂家到经销商、服务站，对客户的需求都要积极响应，真正实现心购心的服务。周银朝强调，在客户结构发生变化后，陕汽对服务提出新的要求，必须创新，必须超越，不能再像以前那样坐等客户上门。
“吾志所向，一往无前；百折不挠，愈挫愈勇。”正如民主革命先驱孙中山先生所说，惟有临难不避的勇者才成走向胜利。在市场竞争中，敢于改变思路，勇于转型创新的勇者才能主宰自己的命运。
周银朝特别提醒说，未来的重卡市场一定要关注物流业的发展，同时要认清重卡产品大马力、智能化、舒适性及安全性逐步提升的的趋势。“陕汽重卡2016商务年会隆重推出的潍柴13L发动机德龙X3000产品，功率覆盖480、500、530、550（马力）。”周银朝表示，根据测试，以上陕汽产品的匹配目前是行业内最好的，经济性能也是最佳的，陕汽大马力重卡有自信，值得推广。
数据对周银朝的真诚给予了肯定，2016年前2个月，陕汽重卡以9669辆的销售数据稳居行业第四的位置，这其中，新品德龙X3000重卡居功至伟。据分析，从上市至今，高端重卡德龙X3000迄今已累计销售超过1万辆，市场反响符合企业预期。
“强转型，耕细分，系客户，享未来”，周银朝在对重卡行业的梳理和分析中，指明了陕汽重卡未来一段时期的方向，也为经销商们传授了市场制胜的“擒龙诀”。
回首，忆峥嵘岁月，立志维坚，硕果累累；思考，谋精诚合作，携手共进，满怀信心；展望，赞英雄壮志，豪情万丈，齐心同力。周银朝强调：“在经济结构转型中，行业需求转变的新竞争环境下，谁能快速反应，调整结构，做细市场，抓住终端，就能在变化中跨越发展。未来是‘物流市场营销、细分市场策划、大客户增多’的角逐，陕汽将围绕‘十三五规划’，行业发展趋势，持续转型，推动创新，实现厂商共赢。”
