虽然在中国重汽已工作了40年，有着丰富的财务经验，但中国重汽销售部财务总监刘勇仍感叹“新时代已到来，要学习的东西有很多！”确实，与他刚参加工作的那个年代相比，如今的消费者更大胆、自信，需求更多样化，这对一家大型车企的财务负责人提出了更高要求。

中国重汽销售部财务总监刘勇

消费者的大胆和自信主要体现在如今的卡车用户越来越倾向于以贷款或融资租赁的方式购车，这个比例占到了90%，刘勇称其为“用明天的钱挣今天的钱”，这些卡车新生代都在学着用最少的钱办最多的事。同时，他们也对事业充满信心，敢贷，相信一定还款无压力，“这样的消费者比例会越来越高，这就要求企业的财务部门跟上这种变化，做好风险管控，把可能给企业带来风险的因素减至最少。”刘勇说。

刘勇认为，一名好的财务人员，并不只是把常规工作，如记账、费用预算等做好就万事大吉，还要给企业负责人提供财务分析报告，并把金融政策利用好，设计多样化的金融产品，以支持好销售部门的营销工作。当然，他还要做好税务筹划、压缩车辆库存时间，只有把这些工作全盘考虑到，才是一名合格的财务负责人。

刘勇正在朝着这样的目标迈进，40年前，他接母亲的班来到中国重汽，对这里有着深厚的个人感情，他认同中国重汽的包容文化，让每个人在此都有发展的平台，他也热爱他的职业，他认为，汽车行业仍属于朝阳产业，中国重汽必将有更好的前景，而他也会“水涨船高”，在这片热土上实现自己的人生价值。

一个人最大的幸福莫过于快乐地工作。刘勇以数字为友，以财务为乐，每天都在研究数字、钻研政策，别人看着枯燥无比的工作他却乐此不疲。

他把协助营销部门做的工作分为两部分，一是针对终端用户的金融消贷，一是面向经销商的保兑仓。其中，针对终端用户的金融产品更繁杂，产品涉及消贷、金融租赁和保险理赔，2015年9月，山东豪沃汽车金融有限公司成立后，中国重汽在金融方面具备了更强的满足用户需求的能力。

豪沃金融的业务涉及到汽车消费贷款、汽车融资租赁、车贷险、经销单位改装单位库存车辆周转贷款、抵质押业务、保险理赔业务、经销商展厅建设贷款、零配件贷款、二手车贷款、保险代理等13类业务，公司成立后的第二年便实现了盈利。

作为中国重汽新的利润增长点，豪沃金融有着雄厚的资金支撑，消费者首付低、利率低、审批过程越来越快，一定程度上构成了促使消费者选择重汽产品的又一支撑，而随着选择金融产品用户比例的逐渐增加，豪沃金融的盈利状况也一年比一年好，这让它向服务全国汽车金融市场的目标迈出了坚实的一步。

保兑仓产品也在为有资金困难的经销商“雪中送炭”。根据中国重汽销售部的相关规定，当一家经销商经营期限达到3年以上，销量达到一定数量，资产到一定规模以后，在其诚信状况良好的情况下，便可获得一定的“垫款额度”。经销商具备这一资格的好处是，在涉及大订单的情况下，只需要先付30%-50%的款项，中国重汽销售部便会向其发车，经销商可以在拿到卖车款后再把剩余的款项补齐，这无异于用少部分资金撬动了大单的巨额资金。

如上说述，并不是每家经销商都能得到这样的垫资扶持，刘勇表示，由于保兑仓对于车企来说具备一定风险，财务部门会严格审核经销商的相关资质，只有满足要求的经销商才能享受到这种“短期无息贷款”，实际上，享受这一待遇的经销商只有10%，正因如此，这才激励着那些尚享受不到该项政策的经销商通过不断努力去赢得资格，而一旦进入“白名单”，他获取的额度可以循环使用，举个例子，一家经销商若得到3亿元的保兑仓额度，如果他一次使用了2亿元的额度，在约定的时间内，他只需要把2亿元还清，便可重新获得3亿元的初始额度，对于那些有着非常好的财务状况的经销商而言，保兑仓就是阿基米德口中的那个能撬动地球的支点。

由此可见，财务部门上接中国重汽集团，中接经销商、下接终端用户，一家车企所有环节的工作几乎都与这个部门息息相关，而作为这个部门的负责人，刘勇的职责是为中国重汽销售部降低财务风险、控制成本、增加利润，同时，解决经销商和用户的资金痛点，他负责的部门在车企运营中扮演着至关重要的角色，而这也正是刘勇乐在其中的原因所在。接下来，他将通过不断学习，迎接新时代的更多挑战！